独立站新手教程引流篇：如何做好短信营销？

短信营销的存在感，随着即时性聊天工具的兴起，而不断被削弱。因此很多卖家，尤其是新手卖家，往往会直接忽略这一推广渠道。那么短信营销，真如大众所言没有必要了吗？如果要做，又该如何提升短信营销的效果呢？

还有必要做短信营销吗？

即时性

短信营销的一大优势是即时性，不管用户在线与否，消息都会在发送出去后，立即到达用户手机。同时，当前大多数手机短信送达时，都会有弹出提示，所以短信在用户那里，存在感其实并不弱。

覆盖率高

短信的覆盖率是非常高的，目前全球有65%的人口都在使用短信。当然其在不同年龄层的打开率是不同的。虽然年轻一代短信阅读率较低，但中老年一代短信打开率还是非常理想的。

易于使用

因为短信营销的形式较为单一，所以不管是创作、编辑还是发送都是比较简单的。短信营销基本上是纯文本+链接，因此卖家需要花费在短信营销上的时间也不必太多。

成本低

与付费广告相比，短信营销的成本是比较低的，同时也是比较可控的，因为其基本上是按条或按月收费。

如何做好短信营销？

对用户进行分类

与邮件营销一样，卖家在做短信营销时，也需要对用户进行分类，比如说针对新用户，那卖家就应该发送首单优惠券，如果是弃购用户，那就应该发送挽回短信。针对不同类型的用户，发送个性化推销短信，效果才会更加理想。

简化转化路径

转化路径越复杂，客户流失率就越高，因此卖家也需要对转化路径进行简化。比如说跳转网页后，就可以直接领取优惠券购买，而不是还需要注册、登录。

突出重点

短信内容应该尽量简洁明了，突出重点，长度最好控制在160个字符以内。需要注意的是，如果是促销短信，那折扣信息和行动号召就是必要的，且折扣信息最好在稍微靠前一些的位置。

选择正确的时间

部分国家的电信运营商，是禁止晚上九点到早上九点，发送营销短信的。如果你这时候发送短信，那大概率会被拦截。因此你在制定营销策略以前，首先要去了解一下目标国家的时间限制。

根据数据调整策略

当你发送完短信后，你还需要持续监测短信营销的数据情况，以便能够根据实际运营情况，来调整营销策略。

最后，卖家还需要注意的是，消费者所能接受的最佳营销频率为每周一次，所以卖家要避免过于频繁地发送营销短信。

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