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单周爆卖百万,保健品出海需求正盛!

Shoptop品牌出海智库
2024-05-17
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大数跨境 导读:单品周销售额达百万,海外市场增值迅猛,保健品领域中国卖家还有哪些机会?
经历过疫情后,国内外消费者对身体健康和保健的意识增强,越来越多人开始从健康指标出发,通过保健产品补充能量,帮助身体恢复机能。
尤其是在欧美等海外地区,用户聚焦到各个保健品类,持续身体康健的相关产品需求量大增。近期,在TikTok上这一趋势表现愈发明显。

图源:TikTok

4月3日,@thefarmers91发布的一条关于维生素D产品的视频,获得了380万次播放,6.67万次点赞。

“If you relate to any of these symptoms chances are your vitamin d deficient!”(如果您有任何这些症状,那么您可能缺乏维生素D!),正如标题文案所说,博主在视频中展示了疲劳没劲、脱发、脖子酸胀等现象,缺乏维生素D的症状,随后顺势介绍了一款维生素D补充产品。

从评论区中可以看出,大多数用户对此很感兴趣并赞同博主的说法,并表示美国大部分人都有缺乏维生素D的症状,还有部分用户已经开始询问该款产品的购买方式。
图源:TikTok
随后在4月14日的视频中,@thefarmers91的视频中,展现了各种身体不适,而在服用了这款维他命产品身体状况开始好转,该视频已经有超360万的播放量和近6.5万的点赞。
随着视频热度的持续升高,@thefarmers91推荐的这款维他命,在TikTok Shop美国店内销量持续增长。
图源:谷歌
据相关数据显示,这款维他命产品售价为27.96美元,在需要另付7.33美元运费的情况下,4月19日销量超1万单。自上线半年来,在TikTok Shop累计销量已超15万单,销售额超2000万美金,十分受欢迎。

据Shoptop观察,这款TikTok上销量火爆的维他命产品来自于Micro Ingredients品牌,该品牌主要售卖各种保健食品。
图源:Micro Ingredients
除了在TikTok Shop上,Micro Ingredients还在亚马逊、沃尔玛、Shopee等第三方电商平台售出,销量十分火爆,Shopee上Micro Ingredients部分产品已售罄。
Micro Ingredients品牌独立站内,将畅销产品与新产品单独区分模块,每款产品对应补充能量的成分以及产品成分表等在详情页都有明确展示。
图源:Micro Ingredients
另外,Micro Ingredients品牌直观将产品评分和各渠道用户评价展示在网站,通过真实有效的使用体验,为品牌吸引感兴趣用户关注,增加潜在用户对品牌的信任,促进转化。
Micro Ingredients深知品牌受众为年轻的女性消费者,在TikTok、Instagram、Facebook等年轻用户居多的平台做营销推广。
图源:TikTok

在TikTok、Instagram上,分别拥有1.7万粉丝、1.6万粉丝。Micro Ingredients通过发布食用不同的功效的产品以及具体功能介绍等内容的视频,吸引感兴趣用户关注。

除此之外,Micro Ingredients为了扩大产品宣传和品牌曝光,开启“联盟营销”策略,与社交媒体上健身达人、健康管理师等垂直领域的红人KOL合作,通过图片、视频等具有直观视觉效果的内容吸引感兴趣用户关注,精准将产品种草给受众群体,提高产品的转化和销量。
图源:Shoptop

Shoptop商家可以借助「联盟分销——二级分销」功能,与网红博主、忠实客户、员工等合作,病毒式推广,快速实现流量裂变。

卖家根据自定义后的结账时间、结算限制,自动定期结算佣金,还可以灵活设定分销策略,降低经营风险,提高店铺净利润。

Micro Ingredients除了与具体影响力的红人博主合作以外,还与社交媒体上素人博主合作,使产品效果更具说服力,促进潜在用户转化,从而提升品牌影响力。

图源:谷歌

根据CRN的调查,2021年,有80%的美国人正在服用保健品,美国保健品市场规模进一步扩大。

据悉,TikTok“保健”类目中,一款名称为15天清洁-肠胃健康保健品(15 Day Cleanse)的产品销量也十分惊人,该产品主要是用于清洁肠道、促消化、排毒、瘦身等,单周销售额达66.5万美元,销量超4万单。

随着海外用户对身体健康和美容养护等方面意识增强,进一步增长了对美容保健、护理康健等保健类产品的消费,那么,海外保健品市场到底有多大?
图源:precedenceresearch

precedenceresearch数据显示,2022年,全球消费者医疗保健市场规模达到2841.6亿美元,预计到2032年将达到6083.9亿美元左右,2023年至2032年的预测期内复合年增长率为7.91%。

其中,主要分为非处方药、个人护理产品、膳食补充剂等,经济水平不断提高以及健康养生知识的普及,促进了膳食补充剂的购买力增强。
图源:谷歌
  • 从细分品类来看,近年来,脱发、补钙、祛湿瘦身、舒缓心脑血管、美容等功效的各类产品增长强劲,卖家可以重点关注。

  • 从区域来看,北美占据主要份额,消费者对膳食补充剂以及营养和保健产品的认识不断提高,进一步增长了北美保健品市场。

  • 其次,预测期内,亚太地区将迎来较大的增长空间,以韩国、日本、泰国、新加坡等国为主。

此前Shoptop分析过韩国保健品类目(点击查看),受老龄化影响,日本和韩国在保健品支出上逐年增长,随着越来越多年轻人加入养生模式生活,对各种功效类保健品的需求量增加,保健品市场大有可为。

写在最后

  • 面对保健市场的巨大增值空间,卖家出海还需要注意实时洞察市场需求,及时调整产品运营策略,优化产品功效,满足用户需求,打造差异化产品。

  • 另外,作为保健膳食类产品,卖家还需要注意各国对该类产品的准入规则,完善产品成分表和相关资质证明,规避运营风险。

  • 关注Shoptop品牌出海智库,我们将为您带来更多出海干货和跨境资讯。

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