“做外贸，月入过万难吗？”
这是每位外贸从业者都关心的问题。有人认为外贸是高薪职业，努力就能实现月入过万；也有人感叹辛劳付出却收入微薄，连基本开销都难以覆盖。现实中，确实存在大额订单动辄几十万、上百万的情况，但并非人人都能触及。
那么，外贸人月入过万究竟现实吗？我们结合行业现状与数据，深入剖析这一话题。
一、外贸行业的“月入过万”是什么水平？
外贸行业的月入过万通常指底薪与提成的总收入，实际收入受公司规模、产品类型、市场区域等因素影响较大。其收入结构可简化为：
月收入 = 底薪 + 提成
- 底薪：普遍在3000至8000元之间，视工作经验、企业实力及所在城市而定。
- 提成：主要收入来源，一般按销售额的1%-5%计提，部分高利润产品可达10%。
以月薪过万为例：若底薪5000元，提成比例为2%，则需完成25万元月销售额，相当于年业绩300万元。具体目标因提成机制和底薪差异而有所不同。
此外，还需综合考虑以下因素：
- 客户开发渠道：平台（如阿里国际站）、展会、谷歌推广、独立站或社交媒体等路径选择直接影响获客效率。
- 目标市场差异：一带一路国家、欧美、南美、东南亚等地在认证要求、文化习俗、沟通方式等方面各不相同，运营策略需本地化调整。
- 客户类型区分：大客户订单量大、合作稳定，但开发周期长、门槛高；小客户易开发但订单零散、维护成本高且流失率高。
二、月入过万的外贸人是如何做到的？
案例一：从零起步的“新能源达人”小A
小A无平台资源，也未参加展会，选择通过谷歌搜索与社交媒体自主开发客户。三年间积累WhatsApp好友超8000人、LinkedIn联系人9000+、Facebook粉丝3000+，沉淀潜在客户逾万名。凭借持续耕耘，实现客户转化质变，最终稳定月入过万。
案例二：靠实地拜访拿下200万订单的小B
专注3C及电子烟出口的小B，在2024年深耕中东市场，足迹遍布沙特、卡塔尔，甚至进入伊朗、伊拉克、叙利亚等高风险地区。通过面对面交流建立信任，成功在10月获得一笔200万元人民币的大单，实现个人业绩突破。
外贸之路没有统一模板，关键在于坚持适合自己的方向。只要深耕领域、持续积累，月入过万乃至更高收入并非遥不可及。
