跨境电商代采/托盘/流水贷

01

跨境电商客群营销指引：

1、亚马逊北美站放大倍数月回款 4-7 倍，德国站 3.6-4.8 倍，其余站点或其他跨境平台倍数在 1.5-2.5 倍左右； 

2、除亚马逊北美站、沃尔玛人民币方案年化可申请 8.5%-13%外，其余的都是美金方案利率在 10%-16%（均未含服务费） 

3、还款方式及期限：一年期，先息后本：三个月一转、半年一转；前六月先息、后六月等额本息；还有特殊的还款方式案例如下：

（具体都是要适配具体资方才可以确定）

4、美金方案都不会上征信（放款至香港主体公户），人民币方案基本都会上征信（放款至国内运营主体公户或者法人私户，具体得看是否适配资方），跨境电商客户还款均需主动还款至对应公户或私户；

5、人民币方案单店铺最高1000 万，美金方案最高1000W 美金； 

6、跨境电商客户一般都是需要进行切换支付通道的操作的； 

7、进口电商客户（抖音全球购、得物全球购等）与上述一般跨境电商客户匹配方案无异； 

8、项目进件资料得根据匹配资方不同会有区别的，法人征信是可以前置提供的；

02

出口型电商客户

出口型电商商家是指在国内采购商品，在国外的电商平台（亚马逊、ebay 、Shopee 、速卖通 、Shein，TEMU、独立站等）上销售产品的商家

1.2.1目标客群及来源分析

客群对象：

从事跨境出口业务，在海外平台（如亚马逊、ebay 、Shopee 、速卖通 、Shein，TEMU、独立站等）开店的企业

客户来源：

支付公司：如连连、腾讯跨境支付、富友、派安盈、空中云汇、汇付天下、拉卡拉、易宝支付、通联、钱宝科技等

跨境平台：亚马逊、ebay 、Shopee 、速卖通 、Shein，TEMU 等

做ERP系统的公司：店小秘、马帮 ERP 、芒果店长 、LINGXING 领星 、易仓 ERP 、船长 ERP 、妙手 、万 里牛 、甩手 ERP 等

跨境广告公司：猎豹移动、蓝瀚互动、雨果跨境、gatherone 、飞书深诺 、熊猫传媒 、力盟传媒 、钛动科技 、维卓 、易诺

跨境物流服务商（FBA头程、专线）：美通、盈和、永利八达通、大森林、跨境好运、无忧达、点达供应链、拓威天海、腾信、卓志、锦联、德邦、高捷航运、京华达、凯琦、跨鲸、德速、物友等

1.2.2出口电商融资方案介绍

放款币种：美金

受理区域：全国

准入平台：亚马逊全站点，ebay，速卖通，shopee，TEMU.Shein， TikTok等

准入门槛：月均回款10万美金以上

授信金额：月均回款1.3-1.8倍

利率：年化16-18%(具体以审批为准)

期限：6/12月(投信额度循环使用)

计息方式：按实际余额每日计息

还款方式：按月还等额本金和在贷余额所产利息

是否上征信：否

支持的收款通道：PingPong，连连，空中云汇，寻汇

优势：

1.上国内征信，方便后续再融资等;

2香港主体放款，境外税费更低;

3.授信额度高，单主体最高1000万美金;(支持多个主体分别授信，突破1000万美金授信额度。

方案二

放款币种：人民币

受理区域：深圳、广州等周边城市

准入平台：亚马逊美国站

准入门槛：月均回款10万人民币以上

授信金额：月均回款3-7倍

利率：综合年化8.5%起

期限：授信期1年，单笔期限6个月

计息方式：先息后本

还款方式：按月还息，6个月还本后再提取

是否上征信：上企业征信

支持的收款通道：派安盈，连连，PingPong，skye

优势：

1. 利率低

2.授信额度高，最高可授信月均回款的7倍

3.人民币放款，资金使用更方便

方案三

放款币种：人民币

受理区域：全国(非西藏、新疆、青海)

准入平台：亚马逊全站点

准入门槛：月均回款10万人民币以上

授信金额：月均回款1-1.5倍

利率：年化10-18%(具体批额在13-15%)

期限：授信期1年，单笔6或12个月

计息方式：二选一（6/12或3+3）

还款方式：

①等额本息6或12个月;

②3+3(前3个月先息后本，后3个月等额本息)

是否上征信：上法人征信

支持的收款通道：全支付平台

优势：不锁定店铺和支付通道，可支持在使用了有锁融资产品的基础上再额外授信一笔

方案四

全托盘方案：

准入平台：amazom、eBay、shopify、Temu、SHEIN、Aliexpress、TikTok、Shopee 等主流平台商家

全托盘流程：

①国内工厂代采 →②海外仓货物质押 →③后端电商平台账期垫资

全托盘服务做法：

① 通过对货值评估出垫资比例，客户打款（1-垫资比例）货 款至资金方账户后，由资金方向国内上游企业进行采购，货物送往国内港口进行清关出提单后，送往目的地港口;

② 货物从目的地港口清关后送往资金方指定海外仓，客户一次性/分批次结本金 及利息后一次性/分批次提货;

③ 待电商平台回款后还款。

Ps：根据客户需求及实际情况判断从哪端进行介入至后端电商平台账期垫资

附件1：方案一的还款详解：

比如客户提款120万美金，单笔期限12个月。

还款方式：

第1个月，还10万美金 和120万占用1个月的利息；

第2个月，还10万美金 和 110万占用1个月的利息；

第3个月，还10万美金 和 100万占用1个月的利息；...以此类推

假如客户第1个月还了10万美金后，又提取10万美金使用，则总在贷金额又回到120万元美金，期限编变成12个月，又重复按上述还款方式还款；

假如客户还了30万美金后，第3个月又提取30万美金使用，则剩余的90万美金和新提取的30万美金会重新组合成120万美金，期限变成12个月，又重复上面的还款方式进行还款。

1.2.3客户案例解析

【概况】客户C是亚马逊北美站商家，目前店铺月均回款为20万人民币，由于下半年是跨境电商的旺季，想扩大体量，却被资金的缺乏所束缚，不敢贸然将生意做大，最终客户找了我们提供跨境电商供应链金融方案。

【痛点】客户没什么资产，前端也要备货到FBA仓，后端平台也有账期，从生产到回款大概有2-3个月的周期，资金压力大，传统银行针对跨境电商没有更好的金融产品方案，很难授信给客户。

【方案】提供跨境电商供应链金融方案给到客户，根据店铺流水数据，最终帮客户放大了7倍的杠杆（参考gmv、回款流水、货物价值等综合因素），授信了141.5万人民币，资金综合年化利率为8.5%，先息后本，1年期。

1.2.4跨境出口电商准入门槛

月均回款5万美金以上：亚马逊

月均回款10万美金以上：eBay/Tik Tok/沃尔玛/虾皮shopee(跨境店)/TEMU(半托管)/希音SHEIN(半托管)【希音、TEMU全托管一单一议】

月均回款70万美金以上：速卖通/独立站/shopify其他跨境平台/跨境物流。

03

1.3进口型电商客户

进口型电商商家指在国外进口产品，在国内的进口电商平台上销售产品的商家。他们的主要销售平台有天猫国际，抖音全球购，京东国际，得物全球购等。

准入门槛：月回款额10万美金以上

【跨境进口电商】全托盘方案：

准入平台：天猫国际、京东国际、小红书、得物全球购、抖音全球购等主流平台商家

全托盘流程：①跨境代采 → ②保税仓 货物质押→ ③后端电商平台账期垫资

全托盘服务做法：

① 通过对货值评估出垫资比例，客户打款（1-垫资比例）货 款至资金方账户后，由资金方向境外上游企业进行采购，在境外港口清关出提单后，发往国内港口；

② 货物进入港口清关后进入资金方指定国内保税仓，客户一次性/分批次结本金 及利息后一次性/分批次提货;

③待电商平台回款后还款。

Ps：根据客户需求及实际情况判断从哪端进行介入至后端电商平台账期垫资。

1.4传统进出口贸易商/跨境进出口电商客户（B2B）

买家地区范围：欧洲、北美、南美、澳大利亚、新西兰、中东海湾六国、香港、新加坡、日本

账期（从发货到结算）时长：30-180天

结算货币：外币（人民币之外的主流货币）

结算方式：OA/DA/DP/CAD等方式

适用场景：针对传统的外贸厂商和贸易商，接到国际买家的境外订单（包含不限于OEM订单、ODM订单、传统外贸订单），国际买家包含但不限于传统买家与电商平台买家（沃尔玛、亚马逊等电商平台），我们根据订单匹配，给予最高9成比例的授信额度

核额方式：以传统国际保理方式介入且保险公司不仅限于中信保，买家能多途径核额，更容易争取到额度

1.5跨境服务业态的解决方案

跨境服务业态主要指跨境物流商和跨境海外仓等。

1.5.1跨境物流商信息采集表

1、经营主体名称：

2、跨境支付收款通道：

3、年销售额：

4、经营年限：

5、平均月回款金额：

提供一下上游航司或者航司服务商的一些合同和回款流水，下游客户【特别是电商平台或者大客户】的一些合同和回款流水

 准入门槛 ：月均回款300万人民币以上

1.6 我们的跨境产品优势

1、不上国内征信，方便后续再融资；

2、平台覆盖广，基本上跨境进口和出口的主流平台，都能授信；

3、如果放美金，是用香港主体放款，可以把一部分利润停留在香港，而香港的税费更低；另外；如果是放人民币，我们基本可以做到市场最低的费率。

4、授信额度高，单主体最高可授1000万美金。(支持多个主体分别授信，突破1000万美金授信额度)

5、不卡国籍，外籍人士也可申请。