中国美妆 终端争锋
据中国孕婴童研究中心数据显示，中国0~12岁婴童人数已超过2亿，随着2014年“二胎”政策放开，市场再次迎来生育高峰。在此背景下，孕婴童经济步入爆发期，洗护用品市场也随之快速增长。
艾芭薇：异军突起的黑马品牌
在上海新国际博览中心举办的第二十届中国美容博览会上，艾芭薇以“高端、纯粹、专业”的形象吸引了众多渠道商的目光，展位现场异常火爆。
艾芭薇国际贸易（上海）有限公司CEO曹景春表示，本土产品面临老化问题，而外资品牌因质量问题备受质疑，这为艾芭薇提供了崛起良机。2014年，其商品自然消费需求增长达120%，2015年同比增长更是高达150%。
艾芭薇的成功可归结为以下几点：
- 差异化营销策略：主打“无矿物油护肤”与“无AES洗护”，传递天然无添加理念。
- 多元化渠道布局：全面覆盖各大商场、超市及孕婴店。
- 消费群体理性化：迎合80后、90后消费者对安全性的高要求。
在强生收购嗳呵后，市场长期缺乏可靠的替代品牌。一位年轻妈妈透露，因强生产品质量问题转向嗳呵，但嗳呵被收购后也失去信任。艾芭薇则以安全性为核心优势，在短短一年内实现2.2亿元零售额。
艾芭薇严格遵循“安全第一”的理念，于2013年引进先进护理技术，并在2014年投资新西兰设立生产基地，确保产品质量。
作为原嗳呵核心团队打造的品牌，艾芭薇由嗳呵儿童市场部销售总监曹景春领导创建。相比嗳呵，艾芭薇定位更广，涵盖妈咪、婴儿、儿童及青少年市场，产品线更加丰富。
渠道方面，艾芭薇侧重区域性卖场切入，并创新采用终端娱乐营销模式，新增微商与医务渠道。此外，首家单品牌专卖店已在广东梅州开业，试水O2O模式，通过合伙人制度提升运营效率。
展望未来，曹景春表示将继续聚焦产品安全，目标成为行业领军品牌。
