中国美妆 终端制胜
档案篇：扎根商丘，有限度开放加盟
小蚂蚁时尚名妆自1994年成立，至今已有21年历史。目前拥有13家直营店，主要分布于商丘市区、永城市及虞城县等地，店铺平均面积100平方米左右，最大旗舰店位于市区株洲路，营业面积约450平方米。记者走访的小蚂蚁古城店位于商丘睢阳区凯旋路与北海路商圈，周边配套设施齐全，人流量较大。该店面积约为150平方米，去年销售额达260多万。工作日日均销售额约8000元，活动期间可达到1万元，夏季客流高峰为下午四点至晚上八九点，冬季则集中在白天。日均客单数约200单，客单价平均在60-70元左右，活动期间约为80元。
店员透露，小蚂蚁已开放加盟，主要面向乡镇市场，优秀员工也可参与加盟计划。
品类篇：聚焦畅销品，优化产品结构
古城店护肤类产品销售占比约40%，其中定价在150元左右的产品最受欢迎，消费群体以25岁以上职业女性为主。公司计划撤掉营业额不高、复购率低的商品，如欧莱雅专柜将全系统撤柜，仅保留少量基础系列；佰草集因销量不佳也将减少SKU。自然堂、珀莱雅、欧诗漫等国产品牌虽不会全面撤柜，但将重点保留畅销系列，以降低库存压力。彩妆销售占比较前两年提升10%-15%，达到近30%。小蚂蚁引进了兰瑟、尚惠、卡姿兰和玛丽黛佳等品牌，针对不同消费层次提供多样化选择。
高端洗护板块增长迅速，阿道夫、海瑟薇、滋源等主流品牌均已引入，高端洗护销售占比达10%左右。部分品牌如奥洛菲、花肌粹等为小蚂蚁独供，进一步强化其差异化竞争优势。
销售篇：从传统货架到体验区，迎合消费需求
古城店共有5名店员，店长需兼顾管理与销售工作。全体员工均要求掌握化妆技能，早上九点半前完成个人妆容。店员业绩均衡，底薪约3000多元，店长享有额外补助。小蚂蚁注重利润率考核，低于30%的活动无奖金，同时搭配高利润率产品进行销售。特定时段店长会通过喊麦激励员工提升业绩。
彩妆销售提升的关键在于加强服务与连带体验。卸妆产品亦是重要增长点，古城店未单独陈列专业卸妆品，多以彩妆品牌的附带品为主。卸妆水和卸妆油较受欢迎，价位在60元左右的产品接受度最高。
面膜销售亮点突出，去年仅占4%-5%份额，通过概念植入与活动推广，销售占比增至8%-9%。古城店最高客单纪录为3000多元，采用分次结账方式缓解消费者压力。
升级计划中，古城店将撤掉部分中岛货架，增设体验区，以迎合新生代消费者的体验需求，体现实体零售行业转型趋势。
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