在第 8 届中国国际进口博览会（CIIE）期间，彼岸OPB联合厄瓜多尔共和国驻华大使馆北京商务处，于 11 月 7 日在上海新华联索菲特大酒店成功举办“进博会同期·厄瓜多尔优质企业B2B对接会”。活动聚焦巧克力零食、有机藜麦、有机苋菜、可可能量棒、热带水果、金枪鱼等厄瓜多尔优势品类，为拉美特色农食供应链与中国进口商建立起高效、务实的商务对接通道。
上午专题研讨会：
以趋势为锚点，帮助企业读懂中国市场
上午活动以专题研讨会（Webinar）开启，由厄瓜多尔企业代表与彼岸OPB的品牌调研专家共同参与，围绕“中国食品行业趋势与厄瓜多尔优势品类的入华路径”展开深入交流。该环节不对中国采购商开放，旨在帮助厄瓜多尔企业提前建立系统化的中国市场认知。
主要分享内容包括：
- 中国健康食品、有机谷物、功能性零食等细分赛道的发展逻辑
- 厄瓜多尔食品进入中国的合规流程、备案要点与市场准入建议
- 针对包装规格、产品组合、价格区间的本地化优化建议
- 彼岸OPB基于过往项目沉淀的“品牌入华常见痛点与提升方向”专题分享
研讨会氛围轻松且务实，企业代表积极提问，围绕供应链能力、包装更新路径及试水渠道策略展开交流，为下午的商务洽谈做好准备。
下午 B2B 对接会：
42 场高密度洽谈，合作氛围持续升温
下午的商务对接会由厄瓜多尔驻华（北京）商务参赞 Jorge Cevallos 正式致辞揭幕。随着 17 家中国买家陆续入场，会场迅速进入“快节奏商务模式”：翻译沟通声、翻阅资料声、试吃样品的交流声交织在一起，形成一个高效而专注的商贸场景。
1. 洽谈直奔主题，双方准备充分。
多数买家带着明确的需求点入席，如“MOQ 能否适配中国仓需求”“是否能支持电商规格”“是否可开发节日礼盒”等，洽谈效率极高。
2. 产品样品成为推动合作的关键触点。
巧克力、能量棒、有机谷物等产品在现场打开包装，买家根据口味、香气、包装手感当场给出反馈；许多讨论直接进入 SKU 调整建议与售价区间分析。
3. 洽谈气氛由了解阶段快速进入合作方案探讨。
多个企业桌位探讨到了“样品验证流程”“渠道测试期”“年度供货能力”“包装本地化方向”等较为深入的合作议题。
4. 实质成果实时发生。
来自广东的食品买家，在试吃并深入沟通后，当场确认向一家巧克力品牌下单 30 份样品，进入正式测试阶段，成为本次对接会最具代表性的快速推进案例。
整个下午的洽谈从未出现空档，显现出强烈且真实的市场需求。对接会完成了从“连接意向买家”到“推进商务动作”的有效闭环。
市场考察：
站在货架前，寻找产品入华的最佳路径
结束对接后，主办方与参会企业一同前往麦德龙上海旗舰店进行市场考察。超市终端的“可视化比较”让企业对中国市场的竞争环境有了更直观、更深刻的理解。
现场考察呈现以下亮点：
1. 企业在货架前拍照、记录、讨论，真实代入“中国消费者视角”。
巧克力、有机谷物、进口零食等区域成为关注核心，企业重点观察价格区间、摆放逻辑、促销手段及 SKU 密度。
2. 通过竞品对比，企业快速建立“产品定位坐标”。
企业在包装、口味、规格方面获得更明确的优化方向。
3. 对比终端售价，为企业带来直接的定价启示。
企业纷纷讨论自身产品进入中国后的合理零售区间，也开始建立“进入中国市场，单位成本必须精算”的意识。
4. 渠道策略讨论活跃。
在货架前，企业与OPB团队深度交流“是否先从跨境电商入手”“商超渠道的适配规格”“如何设计首次试水产品”等策略性问题。
不少企业表示，这一环节“让理论变成现实、让机会变得可触摸”，市场考察也成为当天帮助企业形成“中国市场整体判断”的关键一步。
展望未来：
继续为全球优质食品搭建进入中国的桥梁
厄瓜多尔食品以天然、纯净、产地特色明显著称，与中国食品消费升级的需求形成天然契合。未来，彼岸OPB将持续凭借在买家组织、市场洞察与项目管理方面的经验，与全球商务机构携手，为中国市场引入更多高品质、可信赖的国际食品品牌。
期待下次与来自厄瓜多尔以及更多国家的伙伴继续共创新的合作成果。
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