名臣健康：蒂花之秀商超渠道的成功之道
中国市场人口众多，洗护行业潜力巨大，吸引着国内外品牌的激烈竞争。名臣健康用品股份有限公司旗下的蒂花之秀品牌早已占据国内洗护市场前列。
战略调整与突破性成就
随着销售网络的完善及物流渠道的畅通，名臣健康在2011年成立终端事业部，正式进军商超渠道[1]。采用从低到高的稳健模式，短短五年间，蒂花之秀便成功入驻包括大润发、家乐福等在内的全国3万多家大型KA和地方KA网点。
定位清晰，稳步发展
名臣健康终端渠道总监王宇明指出，做好商超经营需明确企业自身的操作模式与定位，涵盖品牌、产品、渠道及操作模式。
蒂花之秀以国粹植物“养”文化为核心诉求，建立了与消费者的紧密连接，并确立了以ABC类及包场网点向国际KA网点推进的战略。
产品创新与竞争优势
在产品同质化的背景下，商超渠道更倾向于选择具有竞争力的品牌。蒂花之秀通过聚焦后端养护市场，将“养”作为核心理念，倡导绿色、天然、安全的产品属性。
近年来，名臣健康与多家国际知名供应商合作，在技术研发上具备优势，同时强化品牌形象，为消费者提供科技领先、品质优良的产品。
优质陈列与专业团队
王宇明认为，配备专门的贴柜BA是商超渠道运作的必要条件。良好的终端陈列不仅能促成购买，还能提升品牌形象，而专业的导购人员则可以增强与消费者的互动，提高销量。
未来展望
面对渠道变革与消费结构变化，王宇明表示蒂花之秀将继续优化产品与渠道资源，着力打造“洗、护、沐”三驾马车，目标成为商超民族洗护终端顶级品牌。
注：[1]根据名臣健康的实际发展情况总结。
