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TikTok母亲节广告案例盘点:画风清奇,但人均消费高达$382

投大大出海营销
2024-05-11
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大数跨境 导读:TikTok母亲节广告案例盘点:画风清奇,但人均消费高达$382

我们即将迎来上半年最重要的节日之一——母亲节!对母亲节广告案例的关注热度也持续上升84%的美国人有庆祝和礼品采购计划,而且,母亲节的人均支出也在逐年上涨,在2023年,这个数字已经达到$274.02。

支出的增长和越来越明显的跨品类购物趋势吻合。母亲节礼物不再局限于鲜花、贺卡和护肤品,逐渐拓展到无酒精饮料、烘焙用品等充满个人爱好色彩的产品。爱好无法用某个具体品类去框定,只要你能打动消费者,任何产品都可以成为最令人满意的母亲节礼物。

由此,投大大筛选了一些海外知名品牌的母亲节广告案例,为跨境卖家提供创作灵感。

母亲节广告案例1:脱下完美妈妈的枷锁

这支母亲节广告的主题是Don’t feel bad about saying “no”,比如不想给孩子做晚餐,不想陪孩子睡觉等,旨在告诉妈妈脱下当完美妈妈的枷锁,追求快乐、真实的自我。视频内容是妈妈以第一人称讲述自己成为妈妈的感受,以及从不敢说不到勇于说不的心态变化,配合妈妈和婴儿快乐生活的画面。

TikTok渠道,投放天数21,展现220万

广告落地页指向的是茶饮品牌Pure Leaf的公益项目“不”基金——为女性提供一点额外的经济支持,帮助她们对不切实际的期望说“不”,消除对女性产生负面影响的社会期望。

这条TikTok视频下的留言有近200条,大多都在分享成为母亲的幸福感以及对Pure Leaf的支持,可见品牌在引发母亲群体共鸣上很成功,同时提升了用户好感度和美誉度。

母亲节广告案例2:和妈妈一起优雅老去

妈妈和女儿在厨房一起制作甜品,分享香氛,携手共舞,在卧室边聊天边享用甜品,属于极度美好温馨的母女相处画面。

TikTok渠道,投放天数1,展现150万

视频中所用的家居产品和人物服饰大多是浅淡的白色系,女性形象则是成年女性和略年迈的母亲,仿佛在贩卖一种优雅老去的想象,符合投放这则广告的品牌The White Company的定位。

值得一提的是,在所有计划庆祝母亲节的人群中,支出最高的是35-44 岁的人群,平均花费约$382,远超人均金额$274。所以这则视频的目标消费群体明显是花费最高且最具购买力的人群。

然而,这条视频的TikTok评论区整体呈现的是消极的氛围,有人表示没有跟妈妈一起生活,或者妈妈已经过世,或者跟妈妈的关系没有这么和谐融洽。与前面的茶饮广告对比,同样是温馨的调性,评论区画风却截然不同,大概是因为主角处于亲子关系的不同阶段;婴儿阶段呈现的是纯粹的母爱,而成年阶段是母女关系,更为复杂。品牌在创作广告素材时也要注意,是优先考虑角色、画面与品牌调性的一致性,还是更看重带给消费者的积极引导。

母亲节广告案例3:忘记母亲节的反面教材

母亲节当天,妈妈收到的是一张把Birthday胡乱涂改成Mother's Day的贺卡……紧皱的眉头表现出妈妈的不满,躲闪的眼神表明送礼者的心虚。没人想要母亲节当天发生这样的事情吧?

TikTok渠道,投放天数1,展现120万

这是线上杂货店Woolworths投放到南非的母亲节广告,主题是“Don’t be that guy this Mother’s Day”。that guy既指丈夫,也可以指孩子。反面教材更能引起人的危机感,促使他们尽快做出挑选礼品下单的动作。对卖家来说,如果广告投放目的是引流到独立站或者店铺首页,这个素材的可复制性很强,拍摄也较为简单,很值得借鉴。

母亲节广告案例4:送一束花不如送一个花园

鲜花是母亲节最畅销的礼物。这条视频开头就是几大朵娇艳的鲜花,但第一句字幕却是“不要只送花给妈妈”,引发好奇,接着字幕显示“送给她一整个花园”,一下子把调性拔高了,暗喻品牌多样的香气和类型丰富的产品,然后引入摆在各种花朵中的香水、身体乳、喷雾等产品。

YouTube渠道,投放天数23,展现850万

这条视频是个人护理和家居香氛品牌Bath & Body Works在今年3月底投放的广告,落地页指向品牌官网开设的母亲节产品专区。

母亲节广告案例5:给宠物妈妈过母亲节

宠物品牌从来都不会错过母亲节的庆祝活动。比如,DTC宠物食品品牌Tailored Pet推出的母亲节活动主题是“感谢妈妈为狗狗的快乐和健康所做的一切”。

品牌提前12天推出了母亲节特别促销活动,限时3天,包含订阅制购买狗粮的优惠和2件免费礼物——毛绒骨头玩具小狗和DOG MOM印字的袜子,当作毛孩子送给妈妈的节日礼物。

品牌把狗粮的订阅模式宣传成专为忙碌的妈妈设计,想表达他们了解忙碌妈妈的艰辛,也了解满足生活中所有狗和人的需求是多么困难。以此让狗狗妈妈免去商店购物的麻烦,让她们有更多的自由时间。

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