如何有效应对店老板对产品铺市的常见疑虑
所谓“淡季做市场，旺季做销量”，而核心任务之一便是铺市。以下是业务员针对店老板可能提出的22个问题及应对方法。
一、消费者需求与冲动性购买
1. 店老板：没有消费者来问过这个产品，肯定卖不好。
业务员回应：消费者已经开始在其他商店大量购买这种产品。如果消费者曾在媒体上看到广告，到店内发现该产品，大多会产生购买欲望，同时可能成为回头客，为店铺带来更多利润。
二、货架位置与初次进货
2. 店老板：我不能进这种产品了，货架没有位置了。
业务员回应：建议腾出一个小位置放这种产品，首次进货量可以少一些，以增加经营利润。
三、新产品接受过程
3. 店老板：我以前进过这个产品，但我花了好长时间才卖完。
业务员回应：消费者对新产品有一个接受过程，现在消费者已经非常了解该产品，销售速度会大幅提升。
四、满足多样化需求
4. 店老板：我这里现在已经有你们的两个品种，不想再进别的了。
业务员回应：不同类型的消费者有不同的需求，只有提供更多的选择才能更好地满足消费者需求，从而获得更多利润。
五、同价位产品的竞争
5. 店老板：这个价位的产品我们店有很多，不想进了。
业务员回应：每个产品都有其对应的消费群体，提供多样的选择能够吸引更多顾客，同时带来更高的利润。
六、避免错失销售机会
6. 店老板：这种产品在我的店里卖不动。
业务员回应：尽管销售不快，但总有消费者购买。独家销售能吸引更多顾客，并带动店内其他商品的销售。
七、规格齐全的重要性
7. 店老板：我不需要每个品种都要进够两到三个规格，我不能和大商店相比。
业务员回应：调查显示，当消费者找不到所需产品时，大部分会选择去其他商店购买。齐备规格可以最大化满足消费者需求。
八、提前铺货的优势
8. 店老板：现在我不想进，等有人来问的时候我再进。
业务员回应：等待消费者询问会导致失去销售机会，还可能让竞争对手有机可乘。新产品推出时，及时铺货至关重要。
九、规格齐全的收益
9. 店老板：我先进一种规格，等卖好了，我以后再进其他两种。
业务员回应：市场调查显示，进齐全部规格的店铺销售量更高。齐备规格有助于吸引消费者购买全系列商品。
十、推广新产品的意义
10. 店老板：我为什么要帮助你们来推广这种产品呢？
业务员回应：企业通过促销和广告支持推动新品牌，消费者会将新品牌与您的店铺联系起来，您只需给予产品一个尝试的机会。
十一、直销模式的优势
11. 店老板：你们既然是厂家直销，为什么供应价比批发市场还高？
业务员回应：厂家直销确保货源稳定，且在货源紧张时优先满足直接客户。此外，定期拜访和送货上门服务也增加了便利性和资金周转效率。
十二、销售不畅的解决办法
12. 店老板：如果我们卖不动，怎么办，你们给我们退货吗？
业务员回应：产品经过市场调研，肯定有消费者购买。如有销售不佳情况，可在规定时间内调货。
十三、拒绝赊销的理由
13. 店老板：给我们一些铺底吧，或者赊销，不然我们不要了。
业务员回应：新产品开发经过充分调查研究，利润丰厚。其他零售商已证实，新品销售可显著提升利润。
十四、低利润产品的价值
14. 店老板：这个产品的利润太低了，我们不卖。
业务员回应：名牌产品利润虽低，但销量大，总利润可观。同时，可以带动店内其他产品的销售。
十五、资金不足的应对策略
15. 店老板：没钱，我们进货钱都用完了(都进成其他产品了)，今天不进货了。
业务员回应：一件货成本低，对面和隔壁已进货，若消费者来购买却发现缺货，可能导致流失回头客。
十六、决策权的处理
16. 店老板：我作不了主，钱不是我掌管的，得老板娘说了算。
业务员回应：小事应由店主做主，不妨先垫付小部分货款，事后请吃饭解决问题。
十七、丰富产品线
17. 店老板：我只要**产品就行了，其他的产品下次再要吧。
业务员回应：建议每个新产品先各进一箱，丰富产品线，下次根据销售情况调整。
十八、价格差异的解释
18. 店老板：你们的产品为什么比***的贵？
业务员回应：一分价钱一分货，不同产品无法比较。高价产品同样能带来高利润，且能带动其他产品销售。
十九、宣传海报的作用
19. 店老板：我这里这么干净，不让贴宣传海报。
业务员回应：宣传海报既能宣传产品，也能提升店铺形象，吸引更多消费者到店消费。
二十、时间安排的灵活处理
20. 店老板：今天我还有事，改天吧？
业务员回应：建议尽快完成铺货，按照老规矩快速卸货，不影响其他事务。
二十一、拓展副食店产品种类
21. 店老板：我这里是副食店，从来不销售这种产品的。
业务员回应：消费者在购买其他商品时，见到新产品也可能产生购买意愿。其他副食店已有成功案例。
二十二、紧急情况下的沟通
22. 店老板：我们老板不在，我们做不了主。
业务员回应：建议联系老板说明情况，及时进货有助于生意发展。
最后，新产品推广需要持续努力以及多环节配合，如达到一定铺货率后，在重点区域进行促销拉动，推拉结合以加速销售形成。
