湖南安安商贸周庆安：奇招迭出，深耕湖南化妆品市场
人物名片
姓名：周庆安
职务：湖南安安商贸有限公司创始人、总经理
出生地：湖南长沙
代理品牌：百雀羚、柏纷、美丽加芬、西藏红花、甜蜜时光、舒客、章华汉草
终端客户数：超300家
人物印象：拼、接地气、放心
个人爱好：旅游
坚信的一句话：诚信赢天下
喜欢的一本书：徐志摩散文集
2017年想要新增的品类：进口品
2002年进入化妆品行业，从柏纷品牌业务员做起，经过8年的历练后，周庆安创立了湖南安安商贸有限公司（原长沙珀美日用品贸易有限公司）。目前公司代理多个知名品牌，覆盖终端客户超300家，团队人数仅30余人。
由柏纷到百雀羚，初战告捷
2010年，周庆安开始单干，代理柏纷品牌赚得第一桶金。他不仅是柏芬全国唯一的省代，每年还贡献三四百万回款。
2012年接手百雀羚湖南CS代理后，业绩翻倍完成，次年CS代理区域扩展至6个，回款突破千万。
公司创立至今，代理的品牌始终维持在7个左右，注重差异化定位，避免同质化竞争。
活动创意奇招出，叫好又叫座
周庆安策划了一系列创意促销活动，例如2015年的泥浆节活动，携手西藏红花将娱乐与销售结合，产生300多万销售额。
其策划理念以“错峰出行”为特点，如在面膜热季主推防晒活动，在防晒旺季则主推面膜活动，全年代理品牌结构紧凑。
打造服务型企业，极致接地气
周庆安主张打造服务型代理商，通过提供超出门店期望的服务创造附加值。
公司实行片区承包制激励员工，并保持一周库存周转期，确保货品快速流转。
他每天关注数据指标，发现问题及时解决，每月下市场10-15天，与店员沟通品牌落地问题和消费者反馈。
对于新品，他会亲自送试用装给店员体验，让其充分了解产品卖点后再推荐顾客。
面对行业下滑趋势，他聚焦优质客户深挖潜力，同时为小客户提供精准匹配服务。
尽管2016年业绩较2015年有增量，但周庆安仍为自己设定了2017年4000万的目标。
