中企在马来西亚常犯的5个合同错误，你中几个？
前几天，我审查了一份中国制造企业在马来西亚的供货合同。表面上条款齐全，金额、交货期、付款方式均明确，但细看之下却隐藏多个“隐形炸弹”。
类似情况在中企出海过程中屡见不鲜。结合实务经验，我总结了中企在马来西亚签署合同时最常见的5大错误，供企业参考与规避。
错误一：直接套用国内合同模板
许多企业习惯沿用中国本地合同模板，仅修改公司名称和金额后便用于马来西亚项目。然而，此类合同往往不符合当地普通法体系，且忽略雇佣法等强制性法律规定。
建议对重要合同聘请熟悉马来西亚法律的律师进行审查，确保法律适用、争议解决方式及管辖机构清晰有效。
错误二：缺乏货款支付保障机制
部分合同仅约定“货到付款”或“30天内支付”，但未规定逾期后果，既无违约金或利息条款，也未设置所有权保留机制，导致回款风险高企。
建议增加逾期利息、货物所有权保留、提前收回货物等保障条款，并结合信用证或银行保函提升履约安全性。
错误三：未明确合同语言优先版本
双语合同普遍存在，但若未注明中英文版本的解释优先顺序，一旦出现歧义，对方可能利用语言差异规避责任。
建议明确约定“以英文版本为准”，中文版本仅作参考，避免解释争议。
错误四：违约救济条款模糊不清
部分合同仅泛泛约定“可采取法律行动”，缺乏具体赔偿标准、计算方式和执行路径，实际维权难度大。
应细化违约情形、设定赔偿上下限、明确履约担保，并加入可执行的约定损害赔偿条款，提升可操作性。
错误五：忽视本地商业习惯与执行节奏
中国企业习惯高效履约，但在马来西亚，节假日、政府审批及物流节奏可能影响交付进度，盲目压缩周期易导致违约。
建议结合当地实际情况合理设定履约期限，并在合同中明确定义不可抗力范围及应对机制。
无论在哪个国家，合同的安全性不在于篇幅长短，而在于是否贴合当地法律环境与商业实践。
对于正在或计划在马来西亚开展业务的企业，需自问：我的合同在当地是否真正具备执行力？。
