电商新蓝海：eMAG平台入驻指南与市场解析
深耕东南欧市场的跨境电商新机遇
eMAG作为罗马尼亚电商巨头，拥有24年行业经验，是欧洲增速最快的电商平台之一，已成功覆盖罗马尼亚、保加利亚和匈牙利市场，形成以客户为中心的成熟商业模式。
平台月访问量达1.2亿次，商品种类超2280万种，品牌知名度超过90%。目前中国卖家占比不足10%，市场竞争小、流量大，具备显著入驻优势。
通过下图可清晰了解eMAG在罗马尼亚、保加利亚和匈牙利三国的市场占比情况：
平台核心福利
- 前三个海外仓免仓储费
- 免3个月FBE仓储费，部分产品支持免费退货
- 提供免费线上线下培训及促销活动支持
- 配备专属客户经理与账户经理，全程提供运营支持
平台五大优势
低竞争：作为东南欧本土领军平台，eMAG对中国卖家开放程度有限，中国卖家数量极少，基本处于“零竞争”状态。依托中国“世界工厂”的供应链优势，产品性价比远超本地商家。
重产品：eMAG采用“重产品、轻店铺”的运营逻辑，合法合规产品均可上架销售。平台流量分配侧重选品质量，持续上新即可获得自然流量支持。
高利润：由于中国卖家数量少，避免了价格战内卷。东南欧消费者注重产品质量而非低价，平台退货率低，售后成本可控，利润空间更有保障。
大流量：平台月活跃用户达1.2亿，且持续增长。在巩固罗马尼亚、匈牙利和保加利亚市场后，正加速向整个欧洲扩展。
多站点运营：支持一店卖三站，统一库存管理，覆盖以下市场：
1）罗马尼亚：www.emag.ro
2）匈牙利：www.emag.hu
3）保加利亚：www.emag.bg。
入驻条件
- 具备主流跨境电商平台运营经验，优先考虑工厂、工贸一体及品牌方
- 支持FBE海外仓备货模式（发货至eMAG罗马尼亚官方仓）
- 提供公司营业执照及公司章程
- 法人身份证正反面、手持身份证照片及护照信息
- 欧盟VAT税务登记证书
- Partner form合作文件（由客户经理提供）
- 银行账户证明（支持PingPong、Payoneer、LianLian、WorldFirst等）
- 按要求填写产品上架信息表
平台费用结构
- 零入驻费、零月租、零保证金
- 佣金比例为7%-20%，按品类划分，其中电子产品佣金最低
- FBE仓储费需支付，但不收取末端配送费用
- 回款周期为每月两次
物流要求
必须通过欧盟海外仓发货，或使用eMAG FBE官方海外仓；不支持从中国直发物流模式。
产品品类指南
热销品类：电子3C、玩具、家具家居、小家电、个人护理产品。
禁售品类：烟酒、电子烟、情趣用品、危险品、二手及翻新产品。
入驻流程详解
第一步：填写公司基本信息
需填写国家、公司名称、类型、营业执照号等必填项（非欧盟公司支持VAT代收代缴）。
第二步：填写收款银行信息
第三步：上传资质文件
包括营业执照、法人身份证、银行证明、公司章程等。
第四步：选择销售品类
最多可选择5个主营类目。
第五步：设置订单处理与配送信息
默认设置为14天内、下午4点前发货，后续可调整。
提交上述信息后，eMAG将审核申请资料并联系申请人确认后续事宜。
eMAG作为东南欧高增长、低竞争的电商平台，为中国卖家拓展欧洲市场提供了极具潜力的新通道。
