丝芙兰自有品牌崛起：高端化妆品品牌的货架空间竞争加剧
核心问题：丝芙兰与第三方品牌间的合作关系正在转变
欧莱雅（L'Oréal）和雅诗兰黛（Estée Lauder）等品牌依赖丝芙兰（Sephora）销售化妆品，但近年来其货架空间逐渐被丝芙兰自有品牌挤压。
随着丝芙兰不断扩展门店数量及市场影响力，其背后的母公司LVMH也通过旗下Marc Jacobs Beauty和Make Up For Ever等品牌在店内销售，进一步提升了自身竞争力。目前，在丝芙兰的核心区域，LVMH旗下品牌占据了近一半的货架空间。
尽管丝芙兰在全球范围内拥有超过2300家门店，其他品牌商为了进入该渠道，需支付高达60%的销售费用，远超传统百货公司。
雅诗兰黛首席执行官费比诺·弗雷达（Fabrizio Freda）表示：“丝芙兰是一个成功的渠道，消费者服务出色。”然而，这种成功也迫使其他品牌寻找替代分销方式。例如，雅诗兰黛推出了自己的电商网站，而欧莱雅为Urban Decay品牌开设了独立门店。
一些品牌甚至开始推出平价替代品以应对压力。尽管这种方法曾被认为是削弱奢侈品形象的风险行为，但在竞争激烈的市场中，已成为必要手段。
与此同时，丝芙兰对某些品牌的排他性要求增加了分销难度。例如，护肤品牌Sunday Riley创始人森迪·莱利（Sunday Riley）称，因协议限制，热门产品只能在丝芙兰独家销售，导致其他零售商对其产品的兴趣降低。
此外，丝芙兰曾要求Nars等品牌下架亚马逊等平台的商品，进一步限制其分销范围。
面对这一局面，部分品牌选择退出丝芙兰。例如，香奈儿（Chanel）多年前停止在美国丝芙兰内销售彩妆产品，仅保留香水业务。
LVMH旗下的Kendo部门负责开发新产品线，并利用丝芙兰销售数据洞察市场需求。据丝芙兰发言人阿蒂米斯·帕特里克（Artemis Patrick）介绍，自有品牌产品的低价策略旨在吸引新顾客，随后引导他们购买其他品牌产品。
露华浓（Revlon）首席执行官评价道：“丝芙兰是一个自信的合作伙伴。”
