短剧的风，从未停过。然而，当观众沉迷于一个又一个反转，当资本争相涌入制造一个又一个爆款，喧嚣背后，一个更本质的问题浮现。在内容迭代以秒计、竞争日趋白热化的短剧红海里，真正的护城河究竟是什么？是靠几个顶流剧本，还是靠疯狂的流量投放？
近日，今日广告与Light X company短剧项目负责人、监制Heidi Liu进行了一场关于短剧的对话，揭示趋势：短剧的竞争，正从单点流量的争夺，升维为体系化能力的较量。
Light X company短剧项目负责人、监制 Heidi Liu
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全链路如何定义新一代内容公司
Light X将自身定位为“全链路合作伙伴”，这意味着他们试图将整个产业的齿轮精密咬合，从源头到终端提供一站式解决方案。
今日广告：Light X的核心业务目前是哪一块儿？
Heidi Liu：目前，我们的核心业务聚焦两大板块，拥有广告代理商与短剧承制服务商两块牌照。依托这一核心资质优势，我们在短剧领域完成了全链路布局：不仅同步布局短剧出海与国内短剧业务，还全面覆盖平台分发、分销等相关投放环节，真正实现了短剧全链路业务的闭环运营。
目前业务比较垂直，主要聚焦于短剧投放，主业以短剧为核心。当然，我们也会服务一些规模较大的企业，如英氏、猫人、香飘飘等，包括品牌剧或有与短剧紧密贴合的需求。
今日广告：Light X定位为“全链路合作伙伴”，这个“全链路”具体涵盖了哪些服务？
Heidi Liu：以短剧业务为例，Light X可一站式承接从内容制作、分发上线，到平台合作洽谈及投流推广的全链路服务。目前，我们已成功进入红果、爱优腾等主流平台的白名单体系，成为其核心固定供应商。
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当营销从“硬植入”变成“软叙事”
打通产业链只是基础，而让内容最终产生价值的，是与用户的深度对话。
今日广告：短剧作为一种内容产品，其营销策略与传统广告营销有何根本不同？
Heidi Liu：从根本上说，当代年轻人拒绝爹味式宣传，传统广告存在一个很大的问题，就是它很具有攻击性。而短剧有一个很大的优势，就是润物细无声。拿品牌短剧来说，以故事为核心，一集六七分钟的短剧，前四到五分钟都在讲故事，之后才引入产品，不会引起观众的反感。
另外，传统广告经常受限于各类节点或时限，但短剧并非如此，它遵循长尾理论，只要作品一直留存在网络上，就会不定时有人观看。
今日广告：短剧给品牌的带货力，相比目前直播或短视频是怎样的？
Heidi Liu：随着短剧的影响力越来越广，其势头愈发强劲。以红果APP为例，早期在红果APP上看短剧，两三集就会跳出广告，大致持续十秒到十五秒。而现在，剧里很多画面会直接跳出链接，观众可以直接在网上下单，剧下方也会有“剧中同款可购买”的提示，而且销售量并不低，尤其是一些爆款区域，对平台和商家来说都是很好的宣传和卖货渠道。
另外，短剧演员如今也和很多领域产生了关联，《开播！短剧季》等各类综艺聚焦短剧赛道，很多短剧顶流演员已经半明星化。他们会在小红书等平台带货，有很强的号召力，而且还有了自己的粉丝后援会。所以，短剧其实给很多平凡人，或者以前在演艺学院里不被重视、不一定能有机会演正剧，即便演电视电影也只是小配角的人，提供了一个发光的机会。
今日广告：短剧的版权以及分发模式是怎样的？
Heidi Liu：在版权方面，只要是我们公司创作、制作的剧，版权都会留在公司手里，我们不出售版权，只做分发。
短剧分发分为几个环节。首先是付费模式，采用 IAP 模式，比如观众看五集或六集后，需付费解锁后续集数。很多平台先采用这种付费模式，一般会持续3到6个月，具体时长要看剧的回收效果，有些回收效果不好的剧，可能一个月就进入IAA 模式，也就是免费平台，像红果、番茄等。进入免费平台后，按照广告情况，我们会和平台讨论分账比例。短剧迭代很快，到了第三轮，我们会运用技术手段，比如添加AI字幕、进行AI翻译等，然后分销到海外。
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AI不是魔法
是“成本重构”的扳手
如果说“全链路”是骨骼，“新叙事”是血肉，那么驱动这一切高效运转的，则是技术的引擎。
今日广告：在短剧制作中，Light X是如何具体应用AI技术的？
Heidi Liu：AI 技术目前在多个方面都有应用。
第一个应用场景是在传统短剧里。很多时候，短剧中的场景和特效都借助AI来生成，不用购买昂贵的设备，在线上就能完成。这是AI在传统短剧里实现降本增效的一种用法。
另一个现在很流行的应用，就是各个平台都上线了很多动态漫画。一种形式是动态漫画，另一种是有人解说的连环画。现在这类内容的生产成本相当低，而解说漫画的形式基本已经能脱离人工绘画。不过，绘画时会出现人物一致性保持不了的问题，但我们只需把小说章节内容输入AI，AI就能通过工作流完整地把整个故事情节输出来。
就目前情况来看，如果纯靠AI生成内容，整体质量依旧偏低。人工干预程度越高，生成内容的精度就会越高。具体要看投资方和市场会有怎样的反应，我们会不断去调配，找到其中的平衡点。
今日广告：除此之外AI在短剧中还有哪些其他应用？
Heidi Liu：其实AI在很多方面都能应用，但目前存在一定局限性。AI在渲染任何东西时，都存在风险，也就是可能出现不准确或不理想的情况。对于一些AI解决不了的问题，我们仍需借助传统技术，目前AI还不能100%替代所有新应用。
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全球化不是翻译，是文化转译
当国内市场的竞争进入深水区，出海自然成为下一片应许之地。
今日广告：目前Light X在剧本出海和内容出海方面是否有所涉猎？
Heidi Liu：内容出海方面，主要涉及本地化拍摄和海外剧在国内拍摄两种形式。不过，剧本还是会根据地区进行定制，不同区域、不同地区的人喜好差异很大。
在短剧初期阶段，我们常把国内的一些剧直接推向海外。主要有几种模式：第一种，直接用AI进行翻译或添加AI字幕，然后投放到各平台，因为每个平台都需要大量剧集填充内容库；第二种，简单粗暴地把原本是中国人的故事，比如婆媳关系，改成两个外国人的故事。但今年这种做法已经不太好卖，以美国为例，他们更喜欢看狼人篇、吸血鬼、圣经、中世纪等题材，这些更贴合他们的阅读习惯。无论是内容还是制作，都在向着精细化发展。
今日广告：您认为一部成功的出海短剧，其核心要素是什么？
Heidi Liu：一部短剧的爆火很多时候是天时地利人和共同作用的结果，就拿我们拍的狼人题材短剧爆火来说，原因主要有两点。第一，这部剧很贴近他们当地的阅读习惯，他们本身对狼人这类题材就有较高的关注度和吸引力；第二，上线的时间点选得精准，当时前期市场上大多是狗血剧，突然出现一部制作精良的狼人剧，海外用户付费意愿又高，所以大量用户就涌入观看。对于每个地区、每个时间点，大数据也很难提前确定哪部剧会火，也无法保证每一部剧都能爆火。
今日广告：在将国内成熟的短剧模式推向海外市场时，遇到的最大文化挑战是什么？
Heidi Liu：每个国家都有演员工会，还有各种法律规定和相关法规。例如在印尼，餐桌上不能出现酒，就算把酒杯放在餐桌上也不行。美国也是如此，不同州会有不同的州法律，因此拍摄前做好资料收集非常重要。
今日广告：Light X在短剧出海这个赛道的愿景和目标。
Heidi Liu：其实我一直有个愿景。我本来是广州人，在中国香港长大，还在中国香港工作了很长一段时间。我也希望能尽快制作一些粤语剧，把粤语文化发扬光大。
所以，我们下一步有这样的打算，我们海外业务在开展，国内也和各种平台有合作，在此基础上，希望能制作一些粤语短剧。作为一个地道的广州人，我希望能实现这种文化传承，让大家看到更多粤语文化。
今日广告：展望未来2-3年，您认为短剧行业会有哪些新的变化？
Heidi Liu：从基本盘来看，短剧目前仍是一个增长较快的风口行业。不过，现在它正越来越朝着精品化的方向发展。一开始，可能几十万就能入场参与短剧制作，但如今这个盘子越做越大，投资规模已上升到几百万。这也是资本逐步介入的过程，一些制作水平较差的项目，可能就会在这个过程中被淘汰，整个行业正经历着大浪淘沙。
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结语
短剧的浪潮仍在翻涌，但我们已能清晰触摸到行业的下一站路标——“全链路”的系统化支撑，“软叙事”的营销进化，“技术流”的成本革命，“文化感”的出海逻辑，正共同指向一个更理性、也更需要耐心的新阶段。这不再是一个仅凭运气就能通吃的赌局，而成为一场考验系统思考、精细运营与长期投入的专业赛事。
