花迷：上美布局彩妆市场的战略棋子
吕义雄及其上美旗下的品牌成功案例，如韩束、一叶子等，常被归因于“机会主义的胜利”和对品类的“打劫式收割”。
花迷作为上美进军彩妆市场的关键布局，目标是成为中国彩妆第一品牌。特别是李晓峰加入并担任上美彩妆事业部总经理后，花迷备受关注。
花迷速度与市场表现
花迷2017年5月上市，9月签约赵丽颖为品牌形象代言人。尽管产品开私模占比98%，加之柜台准备不足导致延迟两个月上市，花迷依然在两个月内覆盖了2000多个网点，平均每天进驻超过3个网点。
李晓峰表示，最令人满意的是花迷的产品经受住了市场和消费者的考验，问题发生率极低。
花迷基因与独特优势
花迷的成功得益于强大的研发体系、生产体系及供应链体系：
- 研发体系：具备雄厚实力和顶尖人才；
- 生产体系：注重生产人才与设备投入；
- 供应链体系：采用国际一线品牌供应商，如迪奥、香奈儿等，内容物由日本红道株式会社制造。
花迷的核心基因在于“超级符号”，即时尚、轻奢、价值感及辨识度，为消费者提供极佳触感体验、愉悦产品体验及高性价比。
门店现状与问题
实体店近年遭遇客流滑坡，主要源于定位初衷的迷失。许多门店更关注利润而非满足消费者需求，且中高端品牌时常以低价售卖，与大众化品牌无异。
结果是，门店缺乏真正中端、中高端彩妆品牌，无法满足这部分消费群体需求，导致其流失至其他渠道。
花迷方案与未来展望
花迷致力于填补实体店中高端彩妆空白，满足中高端消费群体需求。具体策略包括：
- 不打折，回归产品价值，赠品丰富；
- 通过社交化方式与消费者互动，影响消费者主动关注品牌；
- 打造培训体系，针对店家与消费者教育，实现一体化培训。
李晓峰坚信，花迷未来会成为回款超10亿的彩妆品牌。
