孙赫@跨境电商
在日常运营中
你是否常为“选词困难症”所困扰？
如何高效地管理关键词投放
从而迅速实现从流量提升到订单转化？
今天我们
总结出仅需三个步骤
即可助你突破关键词选择的瓶颈！
01、建立关键词结构化思维
众多卖家在实际操作中会发现，核心词汇的竞争异常激烈，因此需要不断地开拓长尾关键词。然而，盲目地拓展不仅效率低下，还可能迷失方向。为了避免“事倍功半”的困境，我们可以构建一种结构化的关键词思维。
要建立关键词结构化思维，我们首先需要按照人群词、场景词和词根词（即产品核心词）等类别对关键词进行分类。通过这种方式，我们可以有条理地构建和完善自己的关键词库。
在搭建好词库之后，接下来就可以进行关键词的“排列组合”工作了。具体来说，我们可以利用曝光量相对较高的词根词，与不同的人群词和场景词进行巧妙的组合，以此来扩展关键词的数量，从而有效提高整个账户的曝光度。同时，我们还需要定期追踪关键词的表现，并根据实际情况增加关键词数量和优化其表现，以达到更好的推广效果。
02、采取分层级优化措施
优化在关键词投放过程中占据着举足轻重的地位，然而，确定优化的方向和需要关注的细节却并非易事。为了更好地指导这一过程，我们可以参考亚马逊商品推广广告的分层级管理结构图，从广告活动到广告组，再到搜索词（投放词），进行有针对性且分层次的优化。
建立了结构化的关键词库之后，我们就可以根据账户的广告层级，分层次地对关键词流量进行精细化拓展，并提升其与广告内容的相关性。通过这种方式，我们可以实现关键词优化工作的针对性，确保每一层的优化都能层层递进，最终达到提升广告效果的目的。
预算：密切关注广告活动的预算使用情况和点击量，确保预算充足并及时调整，以避免超出预算时间。
竞价策略：对三大广告位的曝光量、点击率、转化率和ACOS进行对比分析，根据不同位置的表现调整动态竞价策略，以实现更高效的广告投放。
根据数据分析结果，我们发现搜索结果页的其他位置相比顶部位置具有更优的ACOS。因此，为了提高这些位置的曝光率，我们可以制定相应的溢价策略，增加搜索结果页其余位置的广告投放，从而提升广告效果。
移词（将关键词添加到新的广告活动）：
步骤一：根据曝光量的大小，将大词和小词进行拆分，并为它们分别创建独立的广告活动，以确保每个广告活动都有独立的预算。
步骤二：针对大词，采用精准匹配的方式进行广告投放，以提高关键词的排名。
步骤三：对于小词（即长尾词），则启用广泛匹配模式，以增加广告的曝光机会。
否词：按照订单量的大小进行倒序排列筛选，针对绩效较低的关键词进行检查，并将其设定为否定关键词。
图文来源：网络
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