统一“冰柜大战”引发行业关注
高压政策下的市场布局与挑战
年底的饮料市场竞争比天气更冷。统一公司提前打响“冰柜大战”，要求业务员在2024年12月底前完成冰柜投放目标，否则面临解聘风险。
通常，冰柜投放集中在夏季以促进销量。然而，统一打破常规，在寒冬进行冰柜布局。
据透露，华东某营业所为每个业务员设定了30至40台冰柜的投放任务，整体目标超过200台。统一还提供每台冰柜200元的奖励，但未完成任务将受到严厉处罚。
冰柜的重要性在于其对销量的直接影响。数据显示，在东北地区，冰冻饮料销量可达常温饮料的7到8倍。
冰柜不仅提升销量，还能帮助品牌占据消费者视野并获取市场反馈信息。
其他品牌也在积极布局。娃哈哈招标10万个智能冰柜，元气森林和可口可乐同样加强了冰柜投放力度。
业内人士认为，统一的激进策略虽有助于短期优势，但可能导致团队士气下降及长期执行困难。
网友热议此事件，观点各异。有人批评统一的高压政策，也有声音支持其抢占终端市场的策略。
最终，这场冰柜大战的赢家需时间验证。品牌的长远发展需平衡短期利益与团队稳定性。
正如文章标题所述，“冰柜是冷的，但人心是热的”。如果品牌为了销量“冷”了人心，消费者可能会选择“冷眼相待”。