Thinla
在全球化背景下，“健康生活”、“宅文化”、“悦己”等新生活理念的传播，加速了消费者对小型按摩器具产品需求的变化，为全球按摩市场带来持续的增量空间。
据数据机构统计，2020年全球按摩器市场规模达到157.2亿美元。预测到2026年全球按摩器市场规模将接近236亿美元。
随着小型按摩器市场的不断发展和经济全球化的不断发展，按摩器企业的全球化竞争也将越来越激烈。企业需要不断通过创新和技术升级来满足消费者的需求，同时，探索品牌营销新路径，以实现全球市场的扩张。
高端按摩器头部品牌出海
Breo倍轻松是一家专注于智能便携按摩的公司，成立于2000年，在国内市场知名较高，旗下产品包括眼部、颈部、头部和头皮四种核心品类及其他健康智能硬件。
近年来，全球按摩器具市场持续增长，Breo也在积极拓展国际市场。2019年，Breo建立了以展示功能为主的海外品牌网站，开启了全球化布局发展战略的第一步，并逐步开始在日本、韩国等亚太地区搭建独立站站点。
但建立海外网站并不意味着，Breo已经立足海外市场。在出海初期阶段，Breo在海外市场毫无知名度，品牌海外发展面临困境。
为此，Breo找到Thinla，希望借助Thinla丰富的海外红人营销经验走进海外市场，提高品牌全球知名度，实现销售转化。
达成合作后，Thinla迅速展开工作，基于Breo确定的目标投放地区日本、美国等地区，选用Instagram、Youtube平台进行海外红人营销推广，为Breo独立站引流。2021年至今，Breo与Thinla保持长期合作，在三年的时间里，实现了以下数据：
- 合作红人200+
- 曝光量1500W+
- 触达人群500W+
- 产出视频300+
独立站品牌化运营 打造品牌形象
独立站作为一种新型的电商模式，正逐渐成为品牌商家们拓展新兴市场，提升品牌影响力的重要途径。然而，和第三方平台规范化模板化设计不同，独立站的视觉效果是决定直销电商站点品牌形象的关键因素，如何快速构建品牌形象并向长期品牌建设转变是每个新建独立站的重点工作。
在与Thinla合作前，Breo在日本搭建了简单的独立站，但网站框架相对简单，没有品牌化意识。
在此背景下，Thinla凭借丰富的海外营销经验，为Breo独立站提供了内部及外部的调整优化建议，并为Breo储备5-8个红人模特拍摄品宣视频，将红人素材运用至独立站上，优化独立站内容，打造舒适高端的格调，从而在消费者心中形成独特的记忆点。
整合化营销流程 最大化传播效果
Breo品牌定位为中高端用户群体，品牌客单价较高。Thinla基于红人系统数据反馈发现，日本小资的中产消费者，更乐于追求生活品质，容易为单价高的产品买单。在红人合作模式选择上，Thinla建议品牌可与中小红人合作，以产品置换的方式低预算提高品牌知名度，实现引流到站的营销目的。
因此，在品牌优化独立站内容之后，Thinla精准筛选粉丝量级在10-20万之间的小网红，迅速铺开日本市场小网红种草，上百篇红人内容同步，成功造势，提高了Breo在日本市场的品牌知名度。
前期 · 精准筛选适配红人
站外找红人需要花费不少时间和精力，如何找到适配红人讲究策略。Thinla根据目标受众分析，结合品牌调性，利用Thinla全球红人营销智能云平台找到与品牌目标用户特征契合的核心红人，通过工具上的关注量、浏览量等基础数据以及背后更详细的粉丝画像来分析和考察红人质量，找出最适配的红人选为独立站赋能。再逐步放宽选人标签，通过多关键词辐射更多相关红人。
Breo倍轻松的产品是智能便携按摩器，物理疗养师是其核心受众人群关注的账号。随着投放的进一步深入，可以拓展至宝妈、医生等具备身体护理痛点的特定职业红人，实现红人营销的多圈层渗透。
中期 · 专业脚本优化设计
把握红人拍摄全流程，优化视频内容。在合作过程中，Thinla为红人提供专业脚本优化建议，通过具象化的使用场景，在特定时段、特定居家场景下使用Breo产品，如向消费者展示在工作间隙可使用手部放松产品；在洗澡时使用头皮按摩产品等，制造记忆点，加深用户对于产品的印象。并实时指导红人完成拍摄，审核卖点置入情况，红人拍摄完成后会将视频初稿上传至Thinla平台，品牌可提出1-2次的视频修改，在确保视频内容符合要求后方可发布，保障了红人营销整套流程的高效性和安全性。
- 红人营销实例
视频开篇通过加入痛点场景画面，精准吸引目标受众关注，引出颈部疼痛是常见的身体反应这一话题，并通过解释可能导致颈部疼痛的因素，带出产品，在这一过程中，产品以配饰的形式展现在画面上，增加产品植入。在展示产品按摩功能时，红人通过以“按摩师给人按摩”的画面，具象化使用场景，突出拥有倍轻松按摩器像拥有一个按摩治疗师一样，并详细介绍了倍轻松颈部按摩器的功能及外观等细节。
- 红人营销实例
红人视频开篇快速切过几个近期搬家、工作等忙碌生活的镜头，引出“再忙也要好好照顾自己”这一健康生活的话题，从而自然地带出breo倍轻松产品按摩梳，减少观众对广告的抵触感，并且在视频前期完成产品植入，还能提高产品的接受度和记忆度。在展示产品功能时，红人通过以“沐浴时使用按摩梳”的画面，具象化使用场景，突出产品方便快捷的功能。整个视频属于软广的性质，偏向生活分享，因此该视频虽然为中长视频，但完播率相对较高，超52%。
单次产品红人营销投放后，通过google trends查阅，Breo关键词冲上热词 ，品牌曝光量增加。
后期 · 多渠道精细化运营
在红人发布视频后，Thinla鼓励红人在评论区置顶品牌主站链接，将流量引自独立站。
另外，搭建矩阵账号是实现流量快速增长的有效策略。因此，Thinla建议Breo搭建包括Instagram、Youtube等平台官方社媒账号，并积极为品牌争取红人视频版权，助力品牌完善素材积累，使品牌将素材运用至各社媒平台，把公域流量不断引流到私域流量池，进行持续品牌触达影响。
持续创新 提升产品竞争力
继开拓亚太地区市场后，Breo计划走进美国市场，并与Thinla进行持续合作。
在执行Breo美国地区红人营销推广项目时，Thinla与用户直接沟通，收获来自用户的真实反馈，帮助Breo在产品升级上找到改进方向。根据美国人面部特征跟亚洲人的区别，建议Breo调整产品以满足当地消费者的需求，后Breo调整了产品设计，销售转化效果明显提升。
Thinla想说
随着全球消费者对健康生活方式的追求日益增强，小型按摩器作为一种便捷的健康护理工具，其市场需求持续增长。然而，经济全球化的不断深入也意味着企业之间的竞争将变得更加激烈。为了在全球市场中占据一席之地，出海品牌必须不断创新进行技术升级，并通过积极探索品牌营销策略，以实现品牌的全球化扩张。在这过程中，红人营销的作用无疑是关键的。Thinla通过有的放矢的红人营销策略，在有限的预算内将Breo品牌海外营销效果最大化，希望能给其他想要拓宽海外市场的中国品牌提供一些启示。
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