TRIP 2025
扒一扒才知道，出海“大佬”这么多！
近期梳理国内出海重镇发现，宁波企业出海堪称“各显神通”的教科书案例。从均胜电子的技术绑定全球汽车产业链，到拓普集团押中新能源赛道高速增长，再到一个名为SUSTEAS的厨房品牌以小众品类切入海外市场，成为中国消费品牌出海的新样本。
这个从宁波起步、专注厨房工具的品牌，凭借社交电商红利迅速崛起。根据Echotik数据，自2023年8月入驻TikTok以来，SUSTEAS累计销售额已超3016万美元（约2.13亿元）。其主打产品手摇奶酪刨丝器销量突破46万件，单品销售额达1435万美元（约1.01亿元），在竞争激烈的海外厨房用品市场实现突围。
图源：SUSTEAS
图源：Echotik
从卖货到品牌化：制造升级的典型路径
SUSTEAS的发展轨迹，映射了“中国制造”向“中国品牌”转型的典型模式。早期团队通过亚马逊开展跨境电商业务，主营厨房与户外用品，在代工和平台销售中积累了供应链资源与市场经验。但随着平台流量成本上升、同质化竞争加剧，传统模式增长受限。
2022年，团队正式注册“SUSTEAS”商标，开启品牌化出海战略。2023年8月入驻TikTok Shop后，迅速实现销量与品牌认知的双重突破。这一从“卖货”转向“做品牌”的升级，正是当前众多跨境卖家寻求突破的关键一步。
图源：SUSTEAS
切入增量市场：用创新解决用户痛点
全球厨具市场预计2030年将达到1027.8亿美元，2024至2030年复合增长率约为6.9%，其中炊具品类增速更高，达7.4%。驱动因素包括家庭数量增长、城镇化推进，以及欧美消费者对居家烹饪和健康饮食的兴趣提升。
在TikTok等社交平台上，#kitchenHacks、#easytools等标签互动量持续攀升，反映出用户对高效、便捷厨房工具的高度关注。这为擅长产品迭代的中国企业提供了结构性机会——市场需求正从基础功能向“高效、愉悦、有创意”的体验升级。
SUSTEAS的成功，正是将中国制造的敏捷性与海外消费升级需求精准对接的结果。
图源：Grand View Research
图源：TikTok
All in TikTok：构建高效转化闭环
自2023年入驻TikTok以来，SUSTEAS将其作为核心运营阵地，在自营账号与达人合作两方面同步发力。
目前品牌拥有3个关联TikTok小店的运营账号，其中官方主账号@susteas.official1粉丝达7.13万，关联店铺两年多累计销售额2431.64万美元，总销量71.46万件，表现突出。
图源：TikTok
图源：Echotik
与其他品牌不同，SUSTEAS官方账号以直播带货为核心内容形式。主页长期设置直播预告，并明确标注每周三至周日为固定直播时段，形成稳定用户预期。
直播间设计强调“可感知的实用性”，产品置于真实厨房场景，主播着装契合使用情境，增强代入感。直播时间精准匹配北美用户活跃高峰（北京时间下午1点至5点），每日保持3—5小时播出，提升流量效率。
图源：TikTok
据kalodata数据显示，@susteas.official1近30天（11/16~12/15）成交额48.33万美元，其中直播贡献44.38万美元，占比高达91%，凸显直播在销售转化中的决定性作用。
图源：kalodata
视频来源：kalodata
除自营直播外，SUSTEAS还采用“广覆盖、高效率”的达人合作策略，不拘头部或尾部，广泛联动各类创作者进行内容种草与直播推广。
以手摇奶酪刨丝器为例，近30天内与1088名达人合作，新增推广视频1097条，直播964场，直接带动销售额76.42万美元，成为品牌增长的重要引擎。
图源：kalodata
图源：Echotik
出海的本质：从卖货到建立用户连接
SUSTEAS的案例揭示了一个深层趋势：今天的出海已不再是简单的“生产—出口”模式，而是依托跨境电商与社交媒体基础设施，直接面向全球消费者讲好品牌故事的能力。
对于具备产品力与供应链优势的中国企业而言，这是一次关键的战略窗口。无论厨房家居、消费电子还是其他消费品，海外市场仍存在大量心智空白点。真正的分水岭在于企业是否敢于跳出传统外贸思维，拥抱品牌化、本地化、数字化的新出海范式。
这条路，正在成为中国制造走向全球的必由之路。
