做社区团购，最头疼的是什么？十有八九的团长会告诉你：货源！
今天我给你把供货渠道彻底讲透，看完你就不用再为找货发愁了。这篇文章不绕弯子，不说废话，全是实打实能用的东西。我敢说，只要你认真看完，找货这事基本就解决了大半。
先说个最现实的问题——为什么你总是找不到好货源？
很简单，你没找对地方。很多人做团购，就知道盯着本地批发市场，顶多再加个阿里巴巴。结果呢？价格没优势，品质不稳定，品类还单一。客户今天要这个，明天要那个，你根本跟不上。最后就是客户流失，团购做不下去。
别急，我下面说的这些渠道，能帮你打开新世界的大门。
先说线上渠道，这是现在大多数团购团长的主战场。
第一个必须知道的是专业B2B平台。除了阿里巴巴，还有一堆垂直类平台你可能听都没听过。做生鲜的，做快消品的，做家居用品的，都有专门的平台。这些平台的特点是品类集中，供应商专业，价格往往比综合平台更有优势。怎么找？很简单，搜“品类名+B2B平台”，比如“水果批发平台”、“日用品供应链平台”，多试几个关键词，你能发现不少新大陆。
第二个是产业带直供。中国有很多产业带，比如广西的芒果、山东的蔬菜、浙江的小商品。直接找到产业带的源头供应商，价格能低到你想象不到。怎么对接？现在很多产业带有线上集采平台，也有专门的对接团队。你不需要跑过去，线上就能搞定。关键是找到真正源头的人，而不是二道贩子。
第三个是品牌方直供。很多品牌现在都开了社区团购专供渠道。别觉得自己量小人家看不上，现在社区团购已经是正经渠道了，很多品牌都有专门团队负责。直接找品牌方，不仅能拿到正品，价格有优势，还能拿到宣传物料、售后支持。怎么联系？去品牌官网找联系方式，直接说你是做社区团购的，想谈合作。大多数品牌都有对接流程。
第四个是尾货清仓渠道。这个适合做爆款，做特价活动。很多厂家、电商有库存要清，价格极低。但要注意，尾货质量可能有参差，一定要验货。有些专门的尾货平台可以关注，但水比较深，新手建议小批量试。
第五个是跨境商品渠道。现在社区团购做进口商品的越来越多。正规渠道有跨境供应链公司，提供一件代发服务。你只需要负责销售，发货、报关他们全搞定。这个门槛高一些，但利润也高。
线下渠道也别忽视，有些线下渠道的优势线上比不了。
本地批发市场还是有用，特别是对于周转快的生鲜品类。关键是你要会挑，会砍价，会和老板建立长期关系。别只在一家拿货，多对比几家，让他们知道你有很多选择，价格自然就好谈。
本地厂家直采这个很多人忽略。每个地方都有些本地特产、本地厂家。直接去工厂谈，往往能拿到很优惠的价格，而且物流快，新鲜度有保证。开车在周边工业区转转，说不定就有惊喜。
农产地直采这个适合有规模的团长。直接去产地，和农户或者合作社谈。一开始量小可能不好谈，但可以几个团长联合起来采购。去一次产地，你就知道中间商赚了多少差价。
供销社系统现在也在转型，很多地方供销社有完善的供应链，价格有优势，品质有保障。这个渠道很多人不知道，其实是个宝藏。
渠道知道了，怎么对接才是关键。
先说怎么找到这些供应商。最简单的办法是混圈子。做社区团购的圈子，做供应链的圈子，多加入一些相关的微信群、QQ群。里面经常有供应商发信息，也有同行推荐。同行推荐往往最靠谱，因为他们已经验证过了。
行业展会和订货会一定要去。别觉得自己小就不去，很多展会对所有采购商开放。在展会上你能一次性接触大量供应商，直接比较产品质量和价格，效率极高。还能了解到行业最新趋势。
主动出击联系厂家。看到什么产品卖得好，直接按包装上的厂家电话打过去。别怕被拒绝，十个有一个愿意和你谈，你就赚了。厂家最喜欢稳定出货的渠道，社区团购复购率高，他们很愿意合作。
社交平台挖掘。小红书、抖音上现在很多源头厂家在宣传，特别是农产品、手工产品。刷视频的时候多留个心眼，看到好的直接私信问合作。
找到供应商之后，怎么谈合作是关键。
首次联系一定要专业。准备个简单的自我介绍：你是谁，做什么平台，覆盖多少客户，大概每月能出多少量。别夸大，诚实点，长期合作靠的是信誉。
样品必须看。不管对方说得多好，一定要看样品。样品费该付就付，这是诚意也是保障。样品要仔细检查，特别是生鲜类，要看实际品质不是只看图片。
合同仔细看。付款方式、交货时间、质量标准、售后条款，这些都要写清楚。特别是退换货政策，一定要在合作前谈好。很多纠纷都是因为事先没说明白。
从小批量开始。再好的供应商，也要先小批量试单。试什么？试产品质量的稳定性，试发货速度，试售后服务。都满意了再放大单。
价格要谈，但别只盯着价格。低价往往意味着低质。要综合考虑品质、服务、稳定性。长期合作后，可以谈阶梯价格，量大从优。
供应链管理是长期的工作，不是一锤子买卖。
一定要有备选供应商。任何一个品类，至少要有两到三家供应商。这样万一一家出问题，你不至于断货。而且有竞争，供应商服务会更好。
定期评估供应商。每个月复盘一下，哪家质量稳定，哪家发货快，哪家售后好。不好的及时淘汰，好的加大合作。
和供应商建立良好关系。别把供应商只当供货的，要当合作伙伴。及时结款，多沟通，逢年过节发个问候。关系好了，有新品他们会先告诉你，有优惠也会先想着你。
关注市场变化。价格波动大的品类，比如生鲜，要密切关注市场行情。和供应商多沟通，了解行情变化趋势，提前做好采购计划。
最后说几个常见的坑，帮你避雷。
第一个坑是低价陷阱。价格明显低于市场价的，一定要警惕。要么是质量有问题，要么是库存货，要么就是骗定金。记住，做生意没有天上掉馅饼。
第二个坑是付款陷阱。还没看到货就让付全款的，大概率有问题。正规供应商都有标准的付款流程，通常是付定金，货到付尾款。大公司可能还有账期。
第三个坑是资质陷阱。特别是食品类，一定要查供应商的资质。营业执照、食品经营许可证、质检报告，这些都要看。缺任何一个都不能合作。
第四个坑是物流陷阱。生鲜类物流尤其重要，一定要确认是冷链物流。普通快递送生鲜，到了可能全坏了。物流谁负责，损坏谁承担，这些必须提前说清楚。
第五个坑是售后陷阱。生鲜难免有损耗，售后政策必须明确。什么情况可以赔，赔多少，怎么操作。最好有文字记录，避免扯皮。
找货这事，说难也难，说简单也简单。关键是要有方法，要勤奋，要坚持。刚开始可能碰壁，可能被骗，可能买到次品。这都很正常，每个团长都经历过。重要的是从每次经历中学习，积累经验，建立自己的供应商库。
你现在可能觉得供应商难找，但当你积累到一定程度，好供应商会主动找你。因为稳定的销售渠道，是所有供应商都需要的。所以前期辛苦点，把基础打好，后面会越来越顺。
最后送给你一句话：供应链是社区团购的核心竞争力。谁掌握了优质供应链，谁就掌握了主动权。这份渠道大全，希望能帮你少走弯路，快点建立起自己的供应链体系。
做团购，找货不是目的，通过好货服务好客户才是目的。有了稳定的货源，你才能安心做销售、做服务、做增长。别在找货这事上耗太多精力，用对方法，快速搞定，把更多时间留给更重要的事。
好了，今天就说到这。这些渠道和方法，够你消化一阵子了。行动起来，一个个渠道去试，一个个供应商去谈。坚持三个月，你的供货问题一定能解决。
记住，好团长都是好买手。你能找到什么货，决定了你能成为什么样的团长。加油吧，各位团长！