最近和几位亚马逊卖家聊天，几乎都在吐槽同一个困境：
新品刚上架，没几天就沉在搜索结果第十几页；广告点击单价（CPC）蹭蹭涨，钱花出去了，转化却寥寥无几；同类竞品扎堆，传统的 Deals、Coupon 打法早就不奏效了。
广告成本飙升，新品突围难，难道亚马逊真的没机会了？
其实不是机会消失了，而是流量逻辑变了。
越来越多卖家发现，比起烧钱的硬广，“影响者视频”正在成为新的破局关键——真实体验让购买率直接提升3.7倍，一次拍摄能长期曝光，还能撬动TikTok、YouTube的社媒流量。
今天就和大家拆解，为什么影响者视频能成为亚马逊卖家的“救命稻草”，以及该怎么落地布局。
一、比起广告口号，消费者更信“真人体验”
传统的Listing只有图片和文字，最多告诉消费者“这是什么产品”。
但消费者真正关心的是：这东西好用吗？效果怎么样？值不值得买？这些问题，文字和图片根本说不清楚。
而影响者视频，恰好解决了这个痛点。
当亚马逊影响者用自己的方式拍开箱、做试用，本质上是在帮卖家打通“用户信任的最后一公里”。比起品牌自卖自夸的广告，一段真实的使用场景、一句发自内心的评价，说服力要强得多。
有数据为证：观看过红人视频的消费者，购买率是普通用户的3.7倍。这已经不只是“让产品被看见”，而是直接提升销售转化。
二、一次投入，长期免费曝光的“复利资产”
做亚马逊的都知道，传统广告是“烧钱换曝光”，钱一停，流量就断。
但影响者视频完全不同——一旦上传到亚马逊，不仅能出现在你的商品详情页，还可能被算法推荐到竞品页面的“关联视频”区域。
这意味着，不需要额外花一分钱广告费，你的视频就能持续获得曝光、带来流量。
这种“一次投入，长期获益”的属性，让影响者视频成为了一种“复利型内容资产”。时间越久，积累的流量和转化就越可观，远比短期烧广告划算。
三、不止亚马逊：撬动社媒流量的“信任杠杆”
更关键的是，很多亚马逊影响者不只是在站内活跃，在TikTok、YouTube、Instagram等社交平台也有自己的粉丝群。
他们在亚马逊发布的产品视频，往往会同步到这些社媒平台，形成“站内+站外”的多平台联动曝光。
这给卖家带来的不只是即时销量，更是长期的品牌认知。哪怕观众当下没下单，也记住了你的品牌名——下次再在亚马逊看到，购买意愿自然会提升。
四、2025亚马逊流量新逻辑：谁留得住用户，谁拿得到曝光
为什么现在必须布局影响者视频？因为平台的流量分配规则已经变了。
2025年以来，亚马逊明显更愿意把曝光给“能留住用户”的内容——比如红人视频、真实问答、实拍短片，而不是千篇一律的硬广。
对卖家来说，这是绝佳的机会：在大家都还在广告内卷的时候，你率先布局内容资产，就能另辟蹊径跳出红海。
如果还只靠PPC广告、Deals这些老办法，只会越卷越亏；但通过影响者视频，就能实现从“买流量”到“造内容”的转变——后者才是长期做亚马逊的核心竞争力。
实操建议：从这一步开始，打造品牌“信任链”
需要提醒的是，影响者视频不是“一蹴而就的捷径”，而是长期策略。初期不用贪多，先拍1-2条试水，慢慢积累内容，你会发现品牌曝光、自然订单、好评数量都会同步提升。
核心要抓住3个关键点：找对红人、选对内容类型、控制投入节奏，让视频真正发挥作用，而不是流于形式。
当然，很多卖家可能觉得直接对接海外红人太麻烦，语言不通、沟通成本高，还怕踩坑。这种情况下，借助成熟的平台或服务商是更高效的选择。
比如助卖网这类平台，会根据你的产品类型匹配合适的亚马逊影响者，全程协助拍摄优质开箱视频，后续还能帮你同步到社媒渠道，直接打通“曝光-信任-转化”的完整闭环，省心又高效。
最后总结
在广告成本居高不下、竞争越来越激烈的当下，影响者视频早就不是“可有可无的补充”，而是亚马逊卖家突围的关键。
与其继续在广告预算上“死磕内卷”，不如从现在开始，让影响者替你讲述产品的故事——毕竟，消费者永远愿意为“真实”买单。
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