TikTok Shop美区持续增长，购物者2026年将达5770万，占美人口比例约17%

元鹏新产业YUAN PENG

2025-12-17

导读：据市场调研机构eMarketer最新报告，TikTok Shop在美国市场保持强劲增长势头。

据市场调研机构eMarketer最新报告，TikTok Shop在美国市场保持强劲增长势头。2025年其销售额预计达158亿美元，同比增长108%，较2024年407%的增速有所放缓，但仍远高于行业平均水平。目前，TikTok Shop在美国社交电商市场中份额已提升至18.2%，预计2027年将进一步扩大至24.1%。这一增长使其成为美国社交电商领域的重要参与者，尽管Facebook Marketplace与Instagram合计仍占据约75%的市场主导份额。

用户规模的扩大为增长奠定了基础。报告显示，2025年TikTok美国购物用户数量预计达5320万人，2026年将增至5770万人。这意味着到2026年，超过半数的美国社交购物用户会在TikTok上完成购买行为。平台独特的“内容+购物”模式尤其吸引Z世代和千禧一代用户，他们的“发现驱动型”消费行为显著推动了健康美妆、配饰、家居等品类的销售。

从市场环境看，美国社交电商规模持续扩大，2025年销售额预计达870.2亿美元，同比增长21.5%，2026年有望突破千亿美元大关。尽管社交电商目前仅占美国零售电商总额的6.9%，但其增长潜力受到业界关注。分析师认为，TikTok Shop在激发随机购物欲望和商品发现效率方面具备独特优势，这在社交电商领域几乎难遇直接竞争对手。

为进一步巩固地位，TikTok Shop正积极优化其电商生态。例如，平台与亚马逊达成合作，用户可在TikTok内直接浏览并购买亚马逊商品，无需跳转即可完成支付。这一体验优化有望提升转化效率。同时，有分析指出，尽管TikTok美国业务可能出售给投资者财团，但其电商板块预计将由字节跳动继续掌控，以保持业务连续性。

未来几个季度，吸引更多知名品牌入驻、丰富商品供给，并进一步提升本地化履约能力，将是影响TikTok Shop能否持续增长的关键。

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