施华蔻终端渠道折扣背后
库存压力与市场挑战
高端洗护品牌施华蔻近期在北京的屈臣氏、万宁等渠道推出大幅折扣，包括两件99元、满138减50等活动。参与折扣的产品不仅有2017年的旧款，还有新近推出的无硅系列和生姜系列。
据业内人士分析，施华蔻此举或因库存压力增长，旨在通过促销去库存[1]。同时，市场竞争加剧也成为施华蔻面临的难题。
线下折扣：去库存策略
北京商报记者调查发现，施华蔻在屈臣氏和万宁中推出了不同形式的折扣活动。部分旧款产品如赋芮深海洗护系列已出现库存稀少的现象。
经济学家宋清辉表示，施华蔻的折扣行为是典型的库存清理手段[2]。然而，这种行为可能削弱其高端定位的品牌形象。
业绩下滑：库存调整的影响
汉高集团财报显示，化妆品及美容用品业务受库存调整及营销成本增加影响，有机销售额下降2.4%，调整后营业利润下滑34.9%[3]。
在中国市场，施华蔻的表现也受到库存调整的拖累。此外，高端洗护市场竞争激烈，沙宣、滋源等品牌也在进行折扣促销，进一步压缩了施华蔻的市场份额。
未来出路：差异化竞争
专家指出，施华蔻需要通过产品创新塑造差异化价值，满足消费者个性化需求[4]。与此同时，加强高端品牌形象建设将是其未来发展的重要方向。
宋清辉建议，施华蔻应聚焦提升产品品质和服务体验，避免过度依赖折扣促销[5]。
