一批服饰品牌靠团购券卖爆了
一家服装店竟设80个试衣间——远超Zara、UR等常规快时尚品牌。这并非夸张，而是BF与Basement FG两家复古潮流女装平价集合店的真实场景。武汉门店开业初期人潮汹涌，需限流入场，结账排队长达2小时。
火爆人气很大程度源自本地生活平台。Basement FG 200元团购代金券售出超10万份；BF（江汉路店）工作日午后店内仍有近百人选购，收银台醒目摆放团购券二维码，方便即时核销。
2025年服饰零售增速放缓，但一批品牌借力团购券实现增长突破。亿邦动力结合线下走访及抖音生活服务榜单（第四季度全国及核心城市潮流服饰榜）发现：HEA、万花筒女装、Basement FG、BF等白牌与新锐品牌持续霸榜各地前十，其中Basement FG与BF成立不足5年，稳居抖音“武汉潮流服饰购物热销榜”前10，与双11、618平台服饰榜单高度分化。
老品牌亦借势翻红：快时尚鞋牌大东主推219元代金券（任选两双鞋），销量破百万张；曾因经营压力卖房求生的美特斯邦威，今年冲进本地生活潮流服饰榜前五；主打下沉市场的快鱼，99元4件卫衣团购券售出100万份。
当前上榜前十品牌基本均有销量过百万的代金券单品，全国门店数量从数百至数千不等。行业平均核销率约40%，略高于女装电商实收率，且售后成本极低，为服饰行业带来新增量机会。
3折代金券引流到店，他们靠团购卖衣服爆了
“这两双鞋，再加上这个包，你帮我算算多少钱？”“一共1298，用券只需399元。”此类对话正频繁出现在短视频信息流与线下门店中。越来越多消费者像买餐饮团购券一样下单服饰代金券；越来越多商家将团购视为高效引流新渠道。
超低折扣强化“捡便宜”心理，而“囤券可退、零风险决策”的机制，显著降低购买门槛——远低于“下单—等待3天快递”的电商路径。
商家只需控制好折扣节奏，确保团购价与日常活动价持平或略优即可。典型组合如399元2件、699元3件（冬装），有效拉升客单价，即便薄利亦可通过走量盈利。
2025年第四季度，大东、卓诗尼、快鱼、HEA、阿迪达斯、美特斯邦威、以纯、红豆等均凭此策略跻身抖音生活服务全国潮流服饰榜。
运动户外品牌率先突围
李宁、骆驼、阿迪达斯，以及转型潮流户外的美特斯邦威、专注运动休闲的以纯和快鱼，均已闯入TOP 10榜单。
361°打法具代表性：聚焦“超品店”店型——面积大、品类全、性价比高，天然适配团购。每日500场员工直播售卖低至3折代金券，持续导流至线下。其269元任选鞋服两件代金券已售出3万单，部分非超品店亦可使用；公开数据显示，超品店超30%新客来自抖音生活服务。
美特斯邦威：全渠道价格一致，线上团券、线下交付
走进美特斯邦威武汉001本地生活体验馆，货架上遍布“399元代1000元”“699元代2000元”等团购引导标识。
截至目前，其在抖音生活服务累计GMV超7.5亿元（按券面金额预估）。总部统一开播、联合达人分发，辐射全国门店，直播间卖券、线下提货，运营成本可控。
创始人周成建指出：“关注线上线下销售额占比已意义不大。交易线上化、交付线下化才是趋势。全渠道价格与体验一致——即使顾客直接到店，也会被引导先线上团券。”
门店不靠低价靠“内容”：仓储式大店爆卖的秘密
BF与Basement FG等新锐品牌未走超低折扣老路，而是以仓储式大店为载体，将门店打造为“可传播、可互动的内容空间”，借明星达人打卡、用户自发UGC引爆线上声量，并顺势铺设团购券，登顶各大城市热卖榜。
二者英文简称相近常被误认为同一品牌，实则毫无关联：BF由道斯深圳时装公司供应，主营商场内门店（如北京槐房万达、武汉M+购物中心）；Basement FG由北京蓝色信号公司运营，刻意避开商场，在北京京顺园公园、无锡运河汇等地选址，强化独立调性。
共性显著：
- 超级大店：单店均超2000㎡，款式超6000款，坚持日更数百款；
- 超级平价：除冬装大件外，单品普遍低于300元，支持叠加抖音、美团代金券，实现折上折。
如何盈利？关键在于以大客流支撑薄利多销。以Basement FG武汉店为例，位于汉口华界与英租界交汇处，店内拱形廊桥、复古书墙、临街咖啡屋、潮流贴纸工作台等，构成沉浸式怀旧艺术空间，吸引年轻人主动拍照打卡，内容自带传播属性。
“仓储货架+工业风”装修形成强烈视觉冲击，“货架前沉浸式挑衣”类短视频平均点赞量高于普通探店内容。抖音#basementfg话题播放量已达1.8亿次，官方旗舰店双11期间业绩近百万。
借力乐华娱乐（王一博所属经纪公司）投资，Basement FG高频联动旗下艺人：邀请偶像练习生、出道明星担任临时店员、街头路演，精准捕获饭圈心态；甚至店员亦按颜值标准招募，强化体验感与社交传播力。
BF武汉M+店毗邻优衣库，总面积达2500㎡，单品6000+、日上新300款，单价更低（普遍200元以内）。其269元代300元代金券销量破万单，全场通用、不限张数。
包包是BF爆款引流款，售价29–59元，早期限购1只。年轻客群推小车如逛超市，价格敏感度低，周末、开学季尤为拥挤。
节流策略清晰：采用自产自销供应链（如Basement FG所有产品均由江苏蓝色芯服装有限公司出品）、简化尺码（多数为均码，仅裤装/外套设S/M码），压缩库存与生产成本；推行自助购物、精简人力，契合Z世代自主消费偏好。
Basement FG武汉店仅配2名外场人员（1人理货收银、1人入口导引）；BF门店员工约10人，负责整理衣物、分配试衣间（需穿行商场过道）、收银等，远低于传统服饰门店同等面积所需人力。
核销率约40%，与电商退货率基本持平
服饰电商长期受困于高退货率，而抖音生活服务服饰代金券核销率稳定在30%–40%区间；部分折扣温和、强调“结账时再下单”的券种核销率更高。
有商家表示：“退款率约70%，与电商退货率相当。但门店销售退换极少，综合成本可控。代金券退款无快递费、包装费及人工客服支出，几乎零额外成本。”
平台对比显示：美团核销率更高，但销售量级远逊抖音。以美特斯邦威为例，相同门槛与折扣力度的代金券，在抖音销量为百万级，在美团仅为百位数级别。
借助抖音超值券补贴与品牌会员价推动，Basement FG在抖音销量优势明显：175元代200元券售出10万份，同档位美团券仅售出1.2万份。
底层逻辑差异决定效果分化：美团以“汇聚实体商家—满足既有本地需求”为主；抖音则基于内容种草、算法推荐反复刺激，完成“创造需求—激发冲动—闭环购买”全过程。
大东、月芽儿、快鱼、Basement FG等实践已验证代金券对实体门店的切实引流价值。当流量争夺白热化，精细化运营成标配，代金券作为精准触达工具，战略价值日益凸显。
据天猫双11服饰行业TOP20统计，目前开展抖音生活服务业务的品牌约占25%；优衣库、波司登、蕉内、UR、百丽等行业龙头虽未大规模下场，但部分参与商场联合代金券活动。
政策端亦释放利好：抖音生活服务2025年4月起面向服饰鞋帽等实体零售业推出免佣政策，并提供本地推广告流量1:1对投支持。
红利期存在，挑战并存。当前依赖高折扣拉动的模式难以持久，易损伤品牌力，复购转化尚不明确。本地生活平台与服装零售的深度融合，必须超越短期促销，将代金券升级为“用户运营载体”。
服饰门店需跳出销量导向，将本地生活业务纳入会员体系与私域建设全局。当线上流量见顶，线下场景价值重估，代金券连接的不仅是单次交易，更是品牌与用户的长期关系。