双擎驱动 价值突围
在行业整体承压、消费趋于理性的背景下，灯饰照明市场正经历深度变革。宏光照明创始人兼董事长黄亮竣率总部核心团队深入西南区域走访交流，并通过线上直播向全国经销商传递战略洞察与落地路径。
黄亮竣指出，当前市场产品过剩、同质化严重，单纯依赖价格竞争难以为继。宏光照明坚持“价值驱动”，聚焦模式创新与服务升级，提出以“双引擎多元化模式”为核心的发展策略[2]。
门店经营三大关键
黄亮竣强调，终端竞争力取决于三方面：一是打造契合品牌调性的店态与多层次产品矩阵；二是提升导购专业能力，将品牌价值真正转化为消费者认知；三是强化动销活动与新媒体主动引流能力，形成可持续的流量闭环[3]。
多品类协同构建产品优势
依托双引擎战略，宏光照明已构建覆盖现代灯、商业照明、宏光轻智能、臻选系列、奶油中古系列、全光谱等六大方向的产品矩阵，满足不同层级市场与个性化消费需求，支撑高客单、高毛利的健康盈利结构[4]。
品牌文化深度落地赋能终端
通过统一终端视觉系统与标准化物料，宏光持续强化品牌辨识度；结合《成交五部曲》销售方法论、系统化导购培训及月度主题动销活动，全面提升门店从引流到转化的全链路能力[5]。
黄亮竣鼓励经销商回归经营本质：持续优化店态、完善产品组合、夯实团队能力、提升引流转化效率，方能在内卷环境中实现差异化突围[6]。
直播云探店 树立新标杆
大会同步开展线上直播，带领全国经销商“云探店”，实地探访西南区域双引擎多元化标杆旗舰店。成都彭总分享了门店1:1还原公司设计方案的落地实践——从空间装修、灯光布局到产品陈列均严格对标品牌形象标准，显著增强消费者信任感与体验感，开业后业绩实现同比翻番[7]。
实战分享 共同成长
宏委会副会长、成都许总作为经销商代表分享一线运营经验。他强调，产品选样必须严守公司标准，确保每款产品契合品牌定位，实现陈列统一、形象出彩，有效提升门店吸引力与消费者信任度[8]。
在销售层面，许总以“一场一景+产品套餐”方式，打造沉浸式场景体验，加速客户决策进程，同步拉升客单值与盈利能力，印证了标准化、场景化运营对终端业绩提升的关键作用[9]。
携手共进 共赢未来
本次西南区域交流会为全国经销商提供了可复制、可落地的经营方法论，进一步夯实了厂商协同关系。未来，宏光照明将持续以差异化破局内卷，用价值赢得市场，助力合作伙伴实现可持续增长[10]。
