在福建省莆田市仙游县西顿照明门店，总经理黄多多正全力推进品牌本地化发展。仙游县曾长期被杂牌灯具占据主流市场，产品质量参差不齐；但黄多多敏锐捕捉到消费者对品牌与品质日益提升的需求，坚定选择以西顿照明的品牌力与产品力破局。
本期“古镇灯饰传媒福建标杆市场打造计划”走进仙游县西顿照明，对话黄多多，探讨县级市场品牌经销商的可持续经营路径。
△莆田市仙游县西顿照明总经理黄多多（右二）
洞察市场，锚定福建标杆地位
福建市场在全国照明行业具有突出的品牌认知度与消费潜力。黄多多从东北沈阳迁至莆田后，深切感受到仙游县活跃的商业生态与发展动能——虽与北方市场风格迥异，但其增长确定性坚定了他对西顿照明区域深耕的信心。
当前仙游县消费者品牌意识持续增强，但对高端专业照明品牌的接受仍需培育。当地大量非品牌灯具以杂货店模式粗放运营，而西顿照明坚持系统化品牌建设与企业基本功夯实，强化终端形象、服务标准与渠道管理。
产品力是品牌根基。西顿照明全线采用无铝铜等高品质材料，在智能照明技术领域具备先发优势。尽管仙游县智能照明渗透率尚低，黄多多仍将该赛道视为中长期核心增长引擎。
品牌推广方面，团队通过参与行业展会、联动设计师资源、对接政府指导单位及政策活动等方式，多维构建品牌公信力与区域影响力。
市场竞争：策略制胜，灵活应对
面对仙游县价格敏感与品牌诉求并存的双元消费特征，西顿照明实施差异化产品策略：高端线聚焦高附加值与技术体验，中低端线通过设计优化与成本管控提供高性价比方案。
渠道端坚持“线上+线下”双轮驱动：线上布局主流电商平台扩大覆盖；线下强化门店陈列、专业导购与售后响应能力，打造可感知、可信赖的终端体验。面对低价竞争，西顿照明坚守品质底线，以品牌价值升级与服务增值建立护城河，并主动促进行业协同，共筑良性生态。
文化融合：挖掘商机，提升品牌内涵
依托仙游县深厚的妈祖文化资源与文旅产业潜力，西顿照明正探索“文化×照明”创新路径：计划联合景区开发妈祖主题定制灯具，兼顾实用性与文化纪念属性，既满足游客需求，又延伸品牌传播半径，助力地方文化活化传承。
同步跟进县域旅游消费升级趋势，重点拓展酒店、精品民宿等B端客户，提供场景化、定制化的照明解决方案，强化在文旅供应链中的专业角色。
黄多多表示，随着品牌建设持续深化、市场竞争策略有效落地、文化融合路径逐步清晰，西顿照明有望成为仙游县照明市场的标杆品牌。
团队将持续优化产品力与服务能力，动态响应市场变化；同时加大研发投入、品牌传播与营销体系建设力度，全面提升综合竞争力。
他坚信，在团队实干与地方政府支持下，西顿照明将在仙游县实现高质量、可持续发展。