凌晨 3 点，我的仓库还亮着灯 —— 但利润早就被平台榨干了......
最近俄罗斯电商圈的风向，让我们这些本土卖家彻底睡不着觉。
继五大银行联名抵制平台折扣后，我们终于鼓起勇气，联合多家行业协会向政府递出了联名信。不是我们想闹事，是真的快撑不下去了：请求取消Ozon、Wildberries 的 “常客折扣”，给我们这些本土卖家一条活路；同时降低离谱的平台佣金，别再把我们当 “提款机”！
可能有消费者觉得，我们是见不得大家拿折扣。但只有真正做过生意的人才知道，这套看似 “惠民” 的机制，藏着怎样的猫腻。
“常客折扣” 不是福利
是把我们往死里逼的套路
做了10年本土电商，我从没见过这么扭曲的定价逻辑。
上个月，我们一款成本800卢布的围巾，标价1200卢布参加平台 “常客折扣”。结果买家下单10分钟后，就收到平台推送：“现在下单立减20%，取消重订更划算”。那天光是取消重订的订单就有37笔，每笔的物流费、包装费都得我们自己承担，光这一项就亏了近2万卢布。
更气人的是价格乱象：同样的产品，上午标价1500，下午可能就变成1300，明天又涨到1600。不是我们想乱定价，是平台的折扣规则逼着我们 “先抬价再打折”—— 不这么做，根本覆盖不了成本。
协会统计的数据更触目惊心：2025年以来，因为这套折扣机制，商品基准价悄悄涨了20-30%。消费者以为捡了便宜，其实是被 “先涨价再打折” 的套路蒙了；而我们卖家，既要承担反复取消的物流损耗，又要面对货到付款的高拒收率，两头受气。
平台佣金+隐性成本，80% 利润被抽走
给大家算一笔真实的账本，就知道我们有多难：
以Ozon的FBS模式为例，我们卖一件标价2000卢布的衣服：
平台佣金49%，直接扣走980卢布；
物流费 + 入库费 + 支付手续费，又扣320卢布；
再算上退货损耗（平台退货率高达 18%）、为了获取流量投的广告费，最后到手的利润只有 300 卢布左右。
也就是说，平台从一单生意里拿走了近 80% 的收益！
他们拿着我们的利润，去给消费者发 “补贴”，营造 “低价福利” 的假象。可谁知道，这些所谓的 “折扣”，全是从我们本土卖家的牙缝里抠出来的。有同行开玩笑说：“我们不是在做电商，是在给平台打工，还得自己承担所有风险。”
跨境卖家的 “超国民待遇”
让本土卖家无路可走
最让我们心寒的，是平台的 “双重标准”。
同样的商品，同样的销售模式，外国卖家（尤其是中国卖家）的佣金比我们低 15-20%。更过分的是，他们还能通过专门的跨境通道，规避 “诚实标签”、产品认证、税务和关税等我们必须遵守的规则。
我们花了大价钱办齐所有手续，严格遵守俄罗斯的法律法规，结果却在竞争中处处吃亏。有老客户跟我说，同样的俄罗斯本土品牌，外国卖家的售价比我们低30%，他实在没办法才选择了别人。
这种不公平的竞争，正在一步步挤压俄罗斯本土制造商和中小企业的生存空间。我们不是反对跨境电商，只是希望能在同一个规则下公平竞争，而不是被区别对待，逼到绝境。
我们不是不想退出，是根本退不起
面对平台的不合理规则，我们不是没有抱怨过。但平台的回应很 “直白”：“促销活动自愿参加，只有 2% 的卖家退出。”
可他们没说的是，我们这些本土卖家，早就被平台的流量绑架了。现在俄罗斯消费者大多习惯在Ozon、Wildberries购物，离开这些平台，我们的产品根本卖不出去。
有同行试过退出促销活动，结果一周内订单量暴跌80%，仓库积压的货物差点让他资金链断裂。最后没办法，只能重新加入 —— 哪怕知道是陷阱，也得硬着头皮跳进去。
这场博弈里，没有真正的赢家
我们知道，平台需要流量，消费者需要低价，政府需要平衡各方利益。但本土卖家的生存权，不该被忽视。
消费者以为拿到了折扣，却要面对混乱的价格和越来越高的整体物价；
我们本土卖家，在高佣金、高损耗和不公平竞争的多重挤压下，利润越来越薄，不少同行已经在考虑关门；
平台看似赚得盆满钵满，却在透支市场的信任；
而俄罗斯本土制造业的发展，也可能因为这场不公平的竞争受到影响。
写这篇文章，不是想指责谁，只是想让更多人听到本土卖家的心声：
我们不求特殊待遇，只想要一个公平的竞争环境；我们不反对合理的促销，只希望平台能取消套路式的 “常客折扣”，降低离谱的佣金；我们想继续为消费者提供优质的本土产品，想让俄罗斯的本土产业越来越好。
希望俄政府能听到我们的诉求，也希望平台能正视我们的困境。
做俄罗斯本土生意的朋友
别焦虑啦
合规路虽有挑战但机会更多
与人为善，渡人亦是渡己
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