编辑 | 亿小迈
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外贸工厂集体承压：代工模式遭遇结构性挑战
跨境电商持续增长背景下，外贸工厂却面临严峻生存压力。海关总署数据显示，2025年上半年中国跨境出口达1.03万亿元，同比增长4.7%；但大量依赖代工模式的制造企业正陷入订单流失、利润下滑甚至关停退市困境。
这一反差折射出传统出口企业在全球供应链重构、成本上升与市场不确定性加剧下的系统性挑战。
代工模式失灵？行业标杆退场
深耕ODM与外贸代工的代表性企业近年集中遭遇增长瓶颈，“订单流失、利润承压、倒闭退场”成为高频现实。
中山尚洋科技曾为欧莱雅、丝芙兰代工化妆工具，两度挂牌新三板，2024年境外收入超95%，前五大客户贡献84.9%营收。高度客户集中导致抗风险能力薄弱——2025年上半年营收同比下降19.28%，净利润下降29.07%，疑似因欧莱雅将订单转移至东南亚代工厂。
同年9月，该公司二次申请新三板退市，公告强调“集中精力经营、降本增效”，凸显代工模式渠道不稳定、利润空间窄的深层困境。
类似案例还包括永生电器：曾员工超600人，2024年参保人数仅168人；主营电木开关、厨房电器等，远销欧美日韩中东，但因过度依赖代工与低价策略，最终解散。迅达电器等港资代工典范亦走向没落，印证了“盈利与命运被攥在合作方手中”的共性风险。
图/尚洋科技自营品牌
代工模式的四大核心挑战
当前困境并非个例，而是低价代工模式在新环境下面临的系统性挑战：成本优势消退、市场风险加剧、供应链重构冲击、利润陷阱加深。
成本优势不再：2024年中国制造业平均月薪达9000元，约为2013年的2.3倍；而越南等地劳动力成本仅为中国的三分之一，且享有关税优惠。尚洋科技同类产品在越南出厂价低40%，订单加速分流。
市场风险加剧：2025年中美贸易摩擦虽有缓和，但关税政策仍存不确定性；叠加客户集中度高（如尚洋科技前五大客户占比超85%），大客户转单或平台规则变动即引发连锁危机。
供应链重构冲击：苹果、耐克等头部品牌加速产能向印度、越南转移，“近岸生产”成趋势。企业若出海建厂，面临限电、用工不熟、产能不足等问题；若留守国内，则直面订单流失压力。
利润陷阱加深：多数代工企业利润率不足5%，靠走量维生。原材料涨价、物流成本上升即侵蚀利润；长期缺乏设计能力与品牌意识，难以响应市场需求变化。
图/尚洋科技2025半年报
破局路径：从单一代工迈向多元能力升级
代工模式本身并非失效，而是需要升级适配新环境——告别“低价抢订单”思维，转向多渠道拓展、产品力提升与专业协同赋能。
典型痛点包括：美线企业受关税冲击后缺乏欧洲/东南亚市场开拓能力；有意出海却缺设计团队、买家资源与资金周转支持；被大客户深度绑定后抗风险能力薄弱。
可行路径包括：拓展多渠道分销网络，对接上百个精准海外买家以分散风险、反哺产品迭代；提升本地化产品力，依据消费习惯优化设计而非一味压价；借力专业平台解决选品、物流、合规等环节难题，降低试错成本。
未来跨境竞争逻辑已从“低价者得天下”转向“抗风险能力决定生存周期”。对工厂而言，这是转型起点而非终点——依托既有制造基础，逐步拓宽渠道、强化设计、夯实品控，方能在全球市场中找到新定位。
亿迈跨境分销持续聚焦工厂真实需求，在渠道拓展、订单对接、产品设计、合规支持与跨境物流等环节提供全链路赋能，助力工厂摆脱单打独斗困局。中国制造业底子仍在，关键在于主动调整、精准破局。
END
