今年以来，跟客户交流时，有超过一半的人一开口就会说：“现在是真的没什么增长了。”
从表面观察——确实没什么拿得出手的增长。各行各业的品牌都在忙着降价促销，内卷到利润几乎见底；AI生成内容的工具更新了一波又一波，流量却变得越来越分散；直播带货的镜头从清晨架到深夜，转化效果依旧不尽如人意……大家都在反复尝试，阵仗搞得不小，但业绩始终在原地徘徊，甚至悄悄出现下滑。
但值得关注的是，我们总能发现一个规律：即便市场环境再低迷，依然有部分客户能实现逆势增长，不仅稳稳地盈利，还愿意主动付费咨询，只为进一步扩大经营规模。这两种截然不同的结果，核心差距究竟在哪里？
仔细对比那些实现增长与陷入停滞的经营者的底层逻辑后，我们终于找到关键所在：过去的增长，依托的是“信息差”；而如今的增长，比拼的是“认知差”。增长机会不再出现在那些显而易见的地方。
PART.1
大众市场退潮
旧消费营销逻辑都已过期
靠的都是这种信息差优势。十几年前的市场中，信息不对称是普遍现象。谁先发掘一个新渠道、谁先掌握一个新玩法、谁先获取一条低成本供应链，谁就能迅速抢占红利。
比如最早入驻淘宝的商家、最早涉足社群团购的团队、
放在消费领域来看，过去的核心逻辑是“热度竞争”：谁的渠道铺得更宽、定价压得更低、营销声量造得更大，谁就能在市场中胜出。
但如今，这套逻辑早已行不通了。一方面，大众的基础需求早已被充分满足，不再为单纯的“能用”买单；另一方面，增量市场早已转向存量博弈，品牌间的竞争从“抢新用户”变成“抢用户时间”；更关键的是，算法持续推送个性化内容，让用户的偏好越来越“私人化”，再也没有统一的“大众审美”。
数字时代不断深入，不仅我们的时间被切割成碎片，知识体系变得零散，消费市场也随之进入了“碎片化时代”。从目标人群的细分到消费场景的拆解，从获客渠道的多元到用户价值观的分化，每个维度都在不断细分出全新的赛道。
这也就解释了，为什么大家都在感叹市场不景气时，不少细分领域却在逆势加速增长：银发经济年增速突破20%，功能性食品赛道持续扩容；男性消费市场全面崛起，护肤、香氛、服饰等品类增速反超女性；宠物消费更是保持高增长，人均宠物医疗支出已连续5年攀升；就连情绪疗愈、轻健康管理、睡眠辅助等新兴品类，也在不断收割用户的付费意愿。
所以，当下市场的本质根本不是所谓的“消费降级”，而是消费者变得更理性——他们不再为冗余的营销成本买单，更清楚自己真正需要什么，也更愿意为精准匹配需求的产品和服务付费。
PART.2
增长逻辑切换
从“卷市场”到“卷价值”
过去十年，品牌靠的是被看见。
谁能抢到用户注意力，谁就能增长。
现在同样如此，但是“曝光”的边际效应却塌得很快。
以前一次广告可以流传很久，现在一场传播可能下午就被淹没
AI可以帮你写一万条内容， 但不一定能帮不了你建立一次信任。
增长除了依赖外部的流量、广告预算或短期活动，还必须通过构建品牌的“内生增长力”，在长期积累中创造价值。
品牌增长的重点必须从从卷流量，变成卷价值。
1）产品的稳定体验，
我服务过的很多品牌，那些一直稳定增长的，往往都有一个共同点——产品力持续稳定。
稳定不是指没有变化，而是能在变化中保证核心品质。
2）服务的兑现结构
品牌的口碑并不是靠一个爆款广告或者一次大促引爆的，它来自于品牌能持续兑现对用户的承诺。
这包括售后服务、用户反馈、问题解决的速度和质量。
3）用户的参与感
过去我们做品牌大多是在“单向沟通”，品牌说什么，消费者听什么。
现在的品牌成功往往建立在“共创”与“互动”基础上。需要消费者的深度参与和自我认同。
这些品牌的用户不仅是购买者，还是品牌价值的传播者，参与者和拥护者。他们不仅带动了销量，还带动了品牌认同感的传播。
PART.3
品牌要搭“小生态”
不打“大口号”
接下来的时代，品牌增长不靠喊，而靠养。
靠一个能自己运转的小生态：产品、内容、渠道、社群、体验，
一个成熟品牌的增长公式，大概是这样：
清晰定位 × 可验证价值 × 自循环传播 × 稳定复购 = 结构性增长
现在的市场不是没机会，而是机会藏得更深。
真正的增长都在那些“别人看不见的地方”。
认知差（Cognitive Gap）
品牌认知和用户真实认知之间的落差。
品牌以为用户想要“潮”，但用户其实想要“稳”；品牌以为自己卖的是产品，用户其实买的是“确定感”。
找到一个认知差，重新定义一个价值锚点。 比如“悦己经济”的背后，不是情绪消费，而是自主身份觉醒。
结构洞（Structural Hole）
产业链、渠道链中没人去填的空白。
比如：
健康品类缺“科学验证”环节；
男性消费缺“社交化表达”；
银发群体缺“内容可达性”。
谁能先打通，就能在“局部稳定”中获得超额增长。
价值真空（Value Vacuum）
当全行业都在说同一种话时， 能讲出“反逻辑真话”的品牌，反而能脱颖而出。
比如元气森林、东鹏特饮、泡泡玛特，都在主流叙事疲劳期重新定义了“热度”。
PART.4
写在最后
所有人都能看到的增长，基本都已经是过去式。
真正的增长，永远藏在别人看不见的地方。
它可能藏在一个小众需求里，
藏在一个被忽略的场景里，
或者藏在一个品牌肯不肯重新理解用户逻辑的勇气里。
消费者没穷，是没有价值内涵的品牌不值钱了。
来源：千同手记
