小杨哥徒弟转战TikTok：单场收入破10万美元，三只羊押注海外

从抖音“塌房”到越南热搜第一，红绿灯的黄能否复制“大小杨哥”神话？

作者 | 不吃麦芽糖

编辑 | Amanda

单月涨粉20万、单场直播收入近10万美元、三天位居越南TikTok热搜第一。

曾在抖音发展受阻的小杨哥徒弟“红绿灯的黄”，转战TikTok后迅速走红，延续其“跳舞+锅里炖菜”的标志性内容风格，吸引大量关注。

2024年4月24日，她以@yellow0607账号正式入驻TikTok，凭借高辨识度的人设与互动内容快速积累人气。

截至目前，其粉丝数已突破30.5万，在越南市场稳居日榜前三，直播间常驻观众维持在3000至4000人，单场打赏收入达10万美元（约合人民币71万元）。

尽管语言不通，小黄坚持使用中文直播，主要连麦华人主播，并借助翻译软件与本地网红互动，反而形成独特趣味点。

得益于东南亚庞大的华人用户基础，该区域成为其出海首选市场。

其内容模式延续抖音时期的舞蹈、短剧与搞笑连麦，未做大幅调整，辨识度高但也伴随风险。

账号多次因内容问题遭封禁，小黄曾直播吐槽“走到哪里封到哪里”。

封号期间，她常切换至姐姐Coco的直播间联动演出，两人形成“搞怪+反差”组合，被粉丝称为“东南亚版大小杨哥”。

回顾过往，小黄曾在2023年因低俗带货被中消协点名，2024年初受小杨哥事件影响，抖音账号停更，视频号及短剧尝试均未达预期。

2024年4月起，其姐姐Coco账号恢复更新，两人频繁互动，暗示回归意图。

多个迹象显示其与三只羊MCN仍有关联：如切片账号@5267黄色简介标注为“三只羊网络MCN账号”，小杨臻选授权账号也发布其跳舞视频。

小黄在TikTok的崛起，被视为三只羊布局海外市场、寻求“卷土重来”的关键动作。

近年来，国内直播环境趋严，跨境直播电商迅速增长。据艾媒咨询数据，2023年中国跨境直播电商市场规模达2845.8亿元，同比增长155%；预计2025年将达8287亿元。

三只羊出海：东南亚直播电商的机遇与挑战

加速布局TikTok，抢占跨境MCN高地

自2023年起，三只羊加速拓展海外电商业务，成立海外MCN机构Three Sheep Network，并将仓储中心设于新加坡，依托本地达人与跨境主播积极开拓东南亚市场。

2023年7月，Three Sheep Network正式成立，随即携手新加坡本地TikTok达人@shopwithsasax，首场直播即登顶当地TikTok电商平台GMV榜首。

此举显著提升了三只羊在东南亚的品牌影响力，初步构建其区域业务版图。

三只羊选择东南亚，不仅因其市场潜力巨大，更因当地消费习惯与中国早期市场相似，尤其对高性价比商品的需求，为中国品牌出海提供了天然优势。

通过签约本地KOL、复制国内成熟的直播带货模式，并结合TikTok等社交电商平台，三只羊迅速实现流量聚集与销售转化。

据官方数据，截至2024年5月底，Three Sheep Network累计成交额超349万美元，稳居东南亚跨境MCN机构前三。

在越南市场，三只羊已与当地最大传媒机构达成战略合作，意图深耕这一高速增长的市场。

2024年2月，公司推出东南亚服饰品类招商计划，展现其多品类拓展的决心；同时，TikTok官方账号持续发布招募信息，吸引海外剪辑与直播人才，强化团队建设。

整体来看，三只羊以TikTok为核心平台，稳步推进东南亚多国布局，致力于抢占这一全球电商增速最快、潜力巨大的“蓝海”市场。

然而，东南亚直播电商正面临严峻挑战：监管趋严、价格战加剧、行业洗牌加速，出海之路并非坦途。

2024年，越南“直播一姐”武河玲因涉嫌低价倾销与销售劣质商品被消费者保护协会重点监察，凸显直播带货的合规风险。

该事件警示所有出海企业必须重视本地法规，否则将面临账号封禁、罚款甚至退出市场的风险。

市场数据显示，2024年Shopee、TikTok等平台卖家数量明显下滑，因无单可接而关闭的店铺数以万计，行业进入高速整合期。

单场直播破百万的“大场”日益稀少，竞争日趋白热化。

三只羊虽已多国布局，但各国文化、消费习惯与法律差异显著，运营复杂度高；同时，国内业务受阻可能分散其资源与管理精力。

此外，“交个朋友”“辛选”“东方甄选”“美ONE”等头部机构纷纷出海，东南亚已成红海战场。

交个朋友早在2021年布局印尼、泰国，美ONE于2024年启动印尼语人才招聘，辛选首站落地泰国，首播销售额达8.3亿。

三只羊要在激烈竞争中保持领先，必须在内容质量、用户互动、合规运营与本地化策略上持续升级。

简单复制国内模式而忽视本地化，或将付出沉重代价。

东南亚消费者对直播内容的接受方式与国内不同，语言沟通、文化表达及售后服务等环节对团队提出更高要求。

三只羊旗下主播“红绿灯的黄”采用中文直播配合翻译软件，虽形成独特风格，但也暴露了跨语言沟通的现实障碍。

总体而言，东南亚市场既是蓝海，亦是硬仗。

唯有持续优化运营策略，灵活应对市场变化与监管压力，三只羊方能在海外实现真正的“卷土重来”。