回顾2024全球游戏和应用市场，短剧和 AI 应用兴起。告别对行业增速的幻想后，游戏在2024年新品爆款频出，常青游戏回暖。无论是游戏和应用出海，不仅从渠道方式到创意模式都有新机会，从用户群体到市场维度也在拓宽。Smadex 大中华区负责人邢畅针对2025年移动出海新趋势分享见解 ⬇️
文/邢畅
用户获取（UA）策略呈现出显著的多样化趋势，传统的移动广告渠道（如社交媒体、搜索引擎广告）已不再满足增长需求。出海开发者将更多目光和预算放到更多渠道上，包括我们提供的开放网络流量和CTV。同时，成熟的出海厂商应用更复杂的全漏斗策略（Full Funnel Strategy），以覆盖从品牌认知到最终转化的完整用户旅程。
CTV 广告正在成为出海增长关键点
随着全球广告市场的快速发展，Connected TV（CTV）已经成为用户获取（UA）的关键渠道之一。以美国为例，根据WARC统计，2024年美国CTV广告支出预计达到352亿美元，同比增长19.6%。到2028年，这一数字预计将超过468亿美元，年增长率均在10%以上。
尽管CTV在媒体渠道中的占比持续扩大，但品牌对该渠道的广告投入占比仍低于观众对 CTV 内容的观看时间：16.6%的观看时间仅对应6.8%的广告支出。CTV广告的潜力被大大低估，并会在近两年成为增长的重点投入渠道。
从CTV 到移动端的全漏斗策略
尽管CTV显现出强大的增长潜力，但对于不少开发者来说，如何解决定位用户、衡量归因和广告创意，是扩大 CTV 投入的前提。
定位用户：CTV 具备精准投放能力，要选择受众定位能力出色的广告平台进行合作。
衡量归因：复杂的归因模型是不少广告主担心的点，但实际上主流 MMP 均有 CTV 效果追踪方案，为 CTV 广告效果提供归因数据。
广告创意：CTV对广告创意和用户体验的要求更高。
通过将移动端和 CTV 结合，能高效解决定位和衡量归因的挑战。Smadex 整合 CTV 与移动端资源，实现从品牌认知到用户转化的完整覆盖：
以用户漏斗模型为例：上层漏斗通过 CTV 大屏场景，下层漏斗利用IP重定向技术，将观看过 CTV 广告的用户转化到移动端进行互动以及下载，使用交叉重定向，通过在移动端对受影响用户进行再营销，提高留存率和长期价值（LTV）。
在实际投放过程中，我们不仅与领先媒体合作伙伴（如Hulu、Pluto TV、Roku等）深度集成，为广告主提供多样化、高质量的媒体资源。更通过 IP 定向技术，将受众从大屏延伸至移动端。
以色列游戏开发者 Papaya 就是率先尝试 CTV 的游戏开发者之一。Papaya 在2023年就开始与我们合作 CTV 广告，近年来持续提升该部分的预算。作为DSP，Smadex 提供 CTV 广告投放服务，支持实时数据追踪与增量测试，配合 MMP 进行 pixel 追踪。
在增量测试效果证明下，Papaya 旗下游戏 Bingo Cash 和 Solitaire Cash 的安装量显著提升，其中 CTV 的贡献不可或缺。
在效果追踪方面，Smadex 与 Appsflyer、Adjust、Singular 等主流 MMP 合作 通过提供含关键指标（如CPI、ROAS、留存率等）的详细报告，帮助 Papaya 清晰评估CTV广告对转化的具体影响。
Smadex 助你解锁出海新潜力
随着，单一的买量形式难以满足产品的增长需求。越来越多游戏厂商尝试“向上卷”，而不是只将预算放在传统社交媒体上，甚至在大屏上开疆辟土，获得更优质的用户。因此，CTV 作为用户获取和品牌建设渠道的重要性愈发凸显。
在买量竞争白热化中，我们给出了 CTV 触达更广泛人群的可能性，作为程序化广告平台，Smadex 通过透明数据、精准定位及优化的广告体验，为游戏与应用开发者提供强有力支持，找到更多增长支点，在长期战役中完成长跑。
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成立于2010年， Smadex 是一家灵活透明、算法驱动的 DSP 程序化广告平台。通过提供 UA 效果广告、CTV 广告、再营销等解决方案，帮助全球 7000+ 开发者和品牌实现增长 。总部位于西班牙巴塞罗那， Smadex 在全球各地均设办公室，母公司 Entravision (NYSE: EVC) 是全球知名的媒体和广告技术公司。