直播带货趋势及选品策略分析
随着互联网技术发展，以直播为代表的KOL带货模式为消费者提供更直观的购物体验，成为电商平台和内容平台的增长动力。数据显示，2019年中国直播电商行业总规模达4338亿元，预计2020年将翻一番。
新手主播选品要点
从某快手主播近3个月出货数据看，出货量前十的产品包括防晒乳、唇乳、水、眼影等，价格段集中在9.9元至139元之间。
- 产品需优质优价，满足低线城市用户需求，并符合平台“品牌保护机制”要求。
- 扩充品类，满足不同粉丝需求，定期上新吸纳新粉丝。
- 根据粉丝平均年龄选择适合的产品类型。
- 借助知名品牌提升背书效果，赢得粉丝信任。
- 明确目标粉丝群体定位，匹配相应价位产品。
数据分析与启发
疫情期间，“口罩妆”持续火热，眼影、眉笔等眼部产品需求上升；轻薄透气底妆和修复类护肤产品走俏。此外，居家隔离可能导致婴儿潮现象，孕婴童洗护用品市场或将增长。
化妆工具类产品需求提升，企业可开发新奇特工具或推出自带工具的套盒产品。设计感强的产品更受Z世代消费者欢迎，推动“颜值经济”发展。
疫情下化妆品行业虽受冲击，但彩妆品类仍有调整空间，企业应见机行事。
