小红书开店是门好生意吗？

借助新榜旗下小红书数据工具新红，我们分析了《2025年6月小红书销售额TOP1000小店》，发现两家粉丝均不足3万的小店，凭借30元5个的贝果面包，单月累计售出51万单，预估销售额分别达545万元和437万元。

2025年，随着小红书接连推出红猫计划、红京计划，支持笔记和视频跳转淘宝、京东，平台电商生态引发广泛讨论：小红书小店是否仍具红利？

通过新红“小店分析”功能，我们对小红书电商现状进行了深入观察。

月销超千万元小店达26个

小众品牌成上榜主力

6月，月销百万元以上的小红书小店至少有1175个，其中月销超千万元的小店达26个。“玫瑰是玫瑰的海外店”“滔搏运动旗舰店”“MARIUS旗舰店”三店预估销售额均超2000万元。

“玫瑰是玫瑰的海外店”为博主章小蕙的品牌集合店，6月预估销售额超2791万元。

“玫瑰是玫瑰的海外店”6月爆款商品。图源：新红

与海尔、安踏、欧莱雅等大品牌相比，上榜主力多为小众品牌、买手店、工厂店及素人小店，表明小红书电商尚未被巨头垄断，仍存大量机会。

“晴晴家外贸工厂店”通过月更312条笔记、直播26场，6月预估销售额达1476万元。

高客单价产品在小红书表现强劲，印证平台用户具备强大消费力。

26个千万级小店中，多数爆款商品标价超500元，不乏千元甚至万元产品。“Fakeme旗舰店”主营韩国设计师潮牌眼镜，单品均价千元，6月售出超2.2万件，预估销售额达1982万元。

“Fakeme旗舰店”6月爆款商品。图源：新红

小红书小店单粉价值极高，精准粉丝可支撑高转化。

至少227个仅关联店铺号的小店进入销售TOP1000榜单，其中不少粉丝数低于10万。如“月光珠宝店”粉丝仅5817人，6月预估销售额达981万元，单粉贡献约1686元。

相较淘宝、抖音等成熟平台，小红书小店仍具增长潜力。

女粉占比超90%

服饰鞋帽成最爆品类

热销品类TOP5为：服饰鞋帽、珠宝文玩、美妆护肤、家居生活、礼品箱包。

服饰鞋帽类小店占据绝对优势，在销售TOP1000中占比近半，TOP10中占6席。

26个千万级小店中，女粉占比普遍超90%，女性用户为小红书电商核心消费群体。

千万销售额小店“邱黎的店”的粉丝画像。图源：新红

服饰鞋帽赛道虽热，但竞争激烈，被普遍认为不适合新手入场。

细分赛道中，“ICICLE之禾旗舰店”主打中式设计，“TieForHer旗舰店”专注职场女性西装穿搭，体现“在红海中挖掘蓝海”的策略。

在供给过剩的赛道中挖掘未被满足的细分需求，是获取红利的关键。

反向操作进入冷门赛道亦是可行路径。若某品类在小红书笔记新增少，但在天猫、抖音销量佳，说明市场空白，存在机会。

“沐屿森海园艺的店”“莎莎花卉绿植的店”靠绿植销售，6月销售额均破百万；“非遗记的店”凭借非遗主题研学游，6月预估销售额超433万元。

“非遗记的店”6月爆款商品。图源：新红

小红书超60%流量来自搜索，具备强搜索心智，有利于细分品类成长。

《引爆小红书》作者庄俊指出，开店需深度洞察目标用户，为人群定制产品与内容才能实现高利润。

最高开播2779场

小红书跑出4种开店类型

目前小红书主流小店类型可分为四类：

买手店多由博主开设，自带粉丝基础。例如穿搭博主“LISADENGEE”拥有18万一线女性粉丝，“LISADENGEE的店”6月预估销售额达1749万元。

品牌主理人店由与品牌深度绑定的主理人运营，风格鲜明，依赖审美与信任关系。如珍珠设计师町绮，其“町绮珠宝的店”6月预估销售额超1462万元。

这两类店铺本质是“超级个体”模式，销售的是审美与生活方式，产品为载体。

品牌店多为品牌直营，依赖达人合作与高频直播获客。如“滔搏运动旗舰店”6月合作167位达人，直播2779场，预估销售额达2629万元。

“滔搏运动旗舰店”的店铺数据。图源：新红

部分品牌倾向与万粉以下素人合作，如粉丝仅6413的“红薯地理挖阿迪”为滔搏贡献超104万元销售额；也有品牌主攻腰部及以上达人，如“Fabrique旗舰店”超55%合作达人为腰部达人。

高频直播已成共识，TOP1000小店中至少650家直播超30场，6家直播破千场。

品牌官号注重视觉呈现，高颜值产品图、生活化模特图及精致广告片成为标配。

卖货店主打性价比，以价格优势取胜。如“行家旅行的店”销售迪士尼特惠票，内容简单但价格吸引人，6月预估销售额达1190万元。

整体而言，小红书小店脱颖而出者，或有人设，或有品牌，或有价格优势。

与抖音等平台不同，小红书热销的低价商品更具城市女性偏好，如贝果面包。“恬栗手作的店”和“壹可手作的店”6月销量居前。

这要求商家必须进行更精细化、平台适配的运营。

结语

尽管小红书电商体量尚小，但依托5900万“质享人群”及独特社区氛围，展现出差异化优势。

据头部代理商反馈，小红书退货率显著低于其他平台：服装类退货率约为50%-60%，优质非标品可低至20%。

有从业者估算，相同产品与营销投入下，小红书利润率可能高出其他平台4-5倍。

小红书开店并非万能，小而美品牌的新机遇

小红书并非适合所有商家入驻。平台的核心竞争力在于用户体验与价格优势，但在当前各大电商平台体验趋同的背景下，价格成为关键竞争因素。

由于小红书整体体量有限，难以形成规模效应，在价格战中不具备明显优势。

因此，平台更适宜走差异化路线，服务价格不敏感用户，提供定制化、细分化产品。这也解释了为何《2025年6月小红书销售额TOP1000小店》榜单中涌现大量小众品牌。

业内案例显示，逐本、合为养、每日乔安等品牌通过聚焦细分品类，结合创始人IP、内容矩阵与精准投放，在小红书成功实现品牌冷启动。

未来，小红书或难孕育超大规模品牌，但凭借其高度细分的用户群体和消费需求，有望持续催生“小而美”的品牌机会。