在美国、欧洲电商增长趋缓的当下，澳大利亚正悄然成为跨境卖家的新蓝海市场。

2025财年数据显示，澳洲电商市场保持强劲增长势头，在线支出同比增长15%，环比增长7.3%。从Z世代消费崛起，到跨境布局加速，澳洲市场的潜力，正在被越来越多中国独立站卖家关注。

根据最新数据显示，2025年第二季度澳大利亚在线支出达到192亿澳元，在线购物家庭数量达到790万户（同比+1.4%）。

通胀放缓、利率预期下降以及财年末促销，让澳洲消费者重新打开钱包。与前几年不同的是——“他们买得更频繁，但单笔购物篮变小。”这意味着消费者倾向于更灵活、更细分的购物选择：

 • 小体量、高频次产品成为趋势；

 • 拥有快速履约与灵活定价机制的独立站更具优势。

截止2025澳洲支出分析报告显示，在所有代际群体中，Z世代的支出增速最亮眼。

Z世代不仅代表了澳洲线上消费的新势力，更是社交驱动型购物的主力人群。他们偏好在Instagram、TikTok上发现品牌，也更倾向于通过移动端支付和海外购物。对于中国独立站卖家来说，这意味着：

 • 内容电商 + 品牌出海的窗口期已经到来；
 • “轻品牌 + 社交传播 + 快物流” 模式更易打入澳洲市场。

澳洲消费者在主要品类的支出均呈现增长，其中以下类目尤为亮眼：

这些趋势说明：家居类与百货类产品的增长，带动了海外独立站家具、家饰卖家的新一轮布局。美妆、时尚类卖家可依托澳洲本地的高复购特性，构建会员体系与品牌复购循环。

特别提示：受特朗普政府加征木制品关税影响，部分美国市场卖家正在转向澳洲采购与销售，进一步推高了该地区的电商需求。

在生活成本压力与竞争加剧背景下，澳洲本土卖家也在积极“出海”。

• 40%的澳企计划未来2-5年拓展国际市场

• 54%的企业通过独立站出海

• 52%的企业通过社交媒体渠道出海

他们将新西兰（74%）、美国（72%）、加拿大（69%）、英国（67%）作为主要市场，同时越来越多卖家也开始关注中国与更广泛的亚太地区。这对中国独立站卖家是一个强烈信号：澳洲市场不仅是“销售目的地”，更是“合作与双向增长”的桥头堡。

未来，懂得如何用本地化收款、结算、履约与营销体系进入澳洲市场的中国卖家，将更快获得竞争优势。

尽管澳洲市场潜力巨大，但卖家普遍面临三大挑战：

在这种背景下，Aiglobalpay等跨境支付服务商的价值突显。通过多币种结算、低费率跨境收单与全球化支付通道，独立站卖家可以有效降低汇兑与支付成本，提升整体利润率。同时，配合海外仓与多渠道发货策略，可以最大限度提升客户体验，降低放弃率。

从2025年的数据看，澳洲市场的电商生态正迎来结构性增长拐点：

• 市场稳定、支付体系成熟；

• 消费习惯线上化、移动化；

• 本地卖家积极国际化，为跨境合作创造新机遇。

对中国独立站卖家而言，这意味着一个新蓝海的开启。未来三年，谁能提前布局澳洲市场、实现本地支付与履约优化、掌握Z世代流量打法，谁就有机会成为新一轮的“出海赢家”。

澳洲市场不再是远方的选择，而是2025年跨境电商的“必争之地”。在不确定的全球贸易环境中，灵活、安全、高效的跨境支付与结算能力，将成为独立站持续增长的底层引擎。

Aiglobalpay将持续关注澳洲及全球市场趋势，为独立站卖家提供稳健、安全、合规的全球支付解决方案，助力更多品牌实现出海增长。

整理自《2025澳洲电商市场分析报告》

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