拥有抖音1700万粉丝的“衣哥”转型直播电商看似顺理成章，但娱乐主播转为带货主播并非易事。衣哥合伙人赵宇溪在2020中国直播电商年度盛典上分享了衣哥从第一场带货到如今单场销售额达3000-4000万的转型之路。
以下是其分享实录：
衣哥最初从事秀场直播，2019年5月开始拍摄短视频。至2020年春节，凭借正能量剧情吸引400多万粉丝。尽管当时仍以娱乐为主，团队判断抖音将发力直播电商，遂与湖南株洲本地男装品牌合作，完成衣哥首场直播带货。
首场直播同时在线人数达7万多人，总时长5小时，销售额突破100万元。尽管经验不足，复盘后认为转型路径可行。
衣哥的三个成功秘诀：
- 性价比：疫情促使品牌清库存，衣哥获得高性价比产品，享受品牌红利。
- 产业带：株洲作为服装批发地，提供本地男装品牌支持。
- 电商属性：衣哥具备传统服装行业经验，在产品介绍和搭配方面专业性较强。
娱乐主播转型时应避免搞笑、跳舞等方式吸粉，而需专注品牌议价及选品能力。
带货主播的三种层次：
- 左脑信任：消费者基于对品牌或供应链的信任购买商品。
- 右脑信任：消费者基于对主播个人的信任购买商品。
- 梦想共鸣：消费者认同主播梦想，购买行为成为支持方式。
抖+投放的正确方式：
品牌自播将成为抖音带货重点。观察显示，近期品牌自播账号流量提升明显。抖+投放需选择最佳时间，例如衣哥在2020年6-9月获低投入高产出红利，现成本已上升3-4倍。
平台政策变化会影响抖+效果，建议通过培养投手优化ROI或与专业机构合作。
奠定“男装带货一哥”地位的关键战役：
团队通过策划“PK罗永浩带货”活动，借助抖音官方支持及微博热搜联动，吸引大量关注。当天佣金极低，商品价格优惠，最终突破1000万元营业额，确立衣哥抖音“男装带货一哥”地位。
胜负并不重要，关键在于关注度提升，实现主播与品牌的双赢。
本期话题：你觉得衣哥的成功方法最值得借鉴的是什么？
