冰泉牙膏凭什么成为市场爆款？
冰泉作为市场上的一匹黑马，以其独特的口香牙膏赢得了消费者的青睐。今年5月，冰泉荣登抖音、快手口腔类目销售榜TOP1，并在电商渠道累计售出口香牙膏超600万支，位居牙膏品类单品和天猫旗舰店铺排名TOP2。
4“新”营销战略
冰泉以4“新”为核心，成功开创了口香牙膏的蓝海市场：
- 新青年：精准对接Z世代消费需求；
- 新媒体：入驻抖音、快手等多平台，强化内容营销；
- 新渠道：线上线下并行，涵盖社群电商、社区团购及传统零售渠道；
- 新消费：满足年轻消费者对个性化、情感化的需求。
更懂年轻人的消费需求
冰泉通过推出独特口味牙膏（如口香糖味、奶茶味、冰淇淋味等）迎合年轻消费者，同时延伸产品线，覆盖益生菌儿童牙膏、药香抗敏牙膏以及漱口水等多元化品类。
三大渠道全面发力
冰泉明确渠道定位，力求在主流电商平台、新兴直播平台及线下传统渠道实现全面覆盖。自播业务增长显著，从2021年1月几十万销售额到5月突破2000万，实现了数十倍的增长。
未来，冰泉将重点布局社区团购与社群营销，进一步拓展销售渠道。目前618预售中，冰泉冰淇淋牙膏位列天猫热销榜TOP2，口香糖味牙膏加购榜TOP3。
