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不炒作不洗脑，看仁真卓玛如何打造直播带货秘诀

美妆网

2021-08-30

导读：“做粉丝的眼睛”

卓玛：从百万销量奇迹到直播带货的领军人物

2014年，年仅20岁的仁真卓玛（以下简称卓玛），凭借不到一个月的努力，将“卓美人·法澜娇人美胸精油”单品销售额突破百万，并在随后的一年中实现几十倍的增长。这一经典营销案例至今仍被众多讲师引用。

如今，作为思尚集团总裁，卓玛已成功转型为一名带货主播，其团队推出的鱼子酱护肤品更是成为快手电商平台2021年第一季度的头部产品。

受疫情影响，传统线下销售受到冲击，而直播带货却迎来了黄金发展期。卓玛敏锐捕捉这一趋势，率先布局快手平台，并以品牌自播形式切入市场。

相比明星和达人带货，卓玛认为品牌自播能够更好地控制成本、提升粉丝粘性，同时有利于品牌的长期建设。

面对“直播等于价格战”的行业偏见，卓玛坚信消费者更加关注产品的效果、质量和安全性。她主张，只有坚持做好产品和服务，才能吸引真正忠实的用户。

卓玛强调，“国货就是大牌”，许多国际美妆产品同样在国内加工生产，因此国货并不逊色，甚至可能更适合国人的肤质。

卓玛每天固定时间直播，与粉丝形成稳定互动。她将粉丝视为“同伴”，而非单纯的消费者，并承诺绝不欺骗粉丝。

卓玛坦言自己从未设立“人设”，而是坚持以良心做产品，用实际行动回馈粉丝信任。

为确保产品品质，思尚于2019年在广州建立了研发实验检测中心。卓玛注重细节设计，亲自参与包材选型及创意开发，力求每一款产品都完美契合用户需求。

她表示：“我希望成为粉丝的眼睛，为他们甄选最适合的产品。”正是这种对品质的执着追求，使她在竞争激烈的市场中脱颖而出。

卓玛创立了“思尚行”公益组织，长期支持儿童教育项目，如“花木兰行动”和“宝贝回家”等活动，展现了企业家的社会责任感。

从2014年到2021年，卓玛始终紧跟互联网发展趋势，以真心做品牌、用心做公益，成为实体经济与网红经济融合发展的典范。

【声明】内容源于网络

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