新锐品牌社媒营销趋势与实战解析
得益于“消费数字新基建”推进、内容生态创新及消费需求升级，新锐品牌通过洞察“新人群”需求，开拓细分市场，实现快速崛起。
有米云副总经理、CC数据产品负责人孟飞飞指出，掌握流量场与营销手段是品牌“出圈”的关键。以下为美妆新锐品牌社媒营销分析：
01 美妆品牌整体营销趋势
近年来，社媒平台、抖音直播和广告营销成为美妆品牌三大主流方式。小红书因内容种草特性备受青睐，而抖音直播则在2021年呈爆发式增长。
据报告显示，43.53%的品牌将最高预算投向抖音，小红书排名第二。两者差异在于KOL分布：小红书以中小达人为主，抖音则偏重头部明星。
此外，广告投入仍是美妆品牌的重要策略，巨量引擎、腾讯广告等平台为主要投放渠道。
02 花西子等品牌的爆红路径
孟飞飞以PWU（朴物大美）和花西子为例，解析其营销策略：
- PWU分三个阶段布局：2019年借力小红书种草引流；2020年发力抖音，合作头部达人陈赫；2021年入局抖音店铺自播，强化直播带货。
- 花西子早期绑定李佳琦，深耕小红书、微博等内容平台，后转向抖音、快手直播自播，并借助古风明星推广短视频内容。
总结来看，快速抓住流量红利、把握平台机会及店播机遇是其成功的核心要素。
03 小黛伞新品营销解析
花西子小黛伞防晒妆前霜通过精准营销节奏，在抖音电商平台表现亮眼：
- 上市时间匹配隔离、妆前乳需求高峰。
- 广告投放从微博过渡至抖音、京东直投，带动销量增长。
- 选择中腰部及尾部达人进行种草，突出“防晒贴妆提亮三合一”功能。
- 活用代言人王楚然、檀健次等提升曝光。
小黛伞直播引流素材简短精炼，注重视频结尾悬念设计以引导用户进入直播间。
04 新锐品牌直播玩法
花西子自播矩阵涵盖多个账号，以国风为核心定位：
- 主账号【花西子Florasis】场均销售额近150万。
- 主播风格多样，涵盖古风、甜美等，强调视觉美感。
- 客观描述产品卖点，注重理性种草，提升用户信任感。
- 每日直播并辅以广告引流，数据显示店播销量远超达人直播。
基于大数据分析，抢占直播红利、选品优化、达人合作等方式值得借鉴。
