私域深耕多年的羽素转向公域市场
近年来，受疫情反复及流量成本上升影响，全域营销和渠道转型成为众多品牌的必然选择。不少起家于公域的品牌开始布局私域，而一些专注于私域运营多年的品牌也逐步走向公域。私域与公域的运营逻辑差异显著：私域依赖产品力，而公域更注重品牌力建设。
成立于2011年的羽素品牌，在私域领域通过信息流投放获客，为用户提供1VS1肌肤问题解决方案。然而，自2021年下半年起，羽素启动抖音渠道，试水公域，并成功通过主打产品——胶态硫祛痘精华乳（羽素大灯泡），迅速提升品牌声量与口碑[1]。
私域与公域的不同运营策略
- 开品逻辑：私域注重产品效果，公域则需兼顾效果、卖点、成分，并讲好品牌故事。
- 定价策略：羽素私域单品价格区间为170-300元，公域产品价格多集中在几十至百元区间。
- 模式差异：私域以1VS1服务为主，公域则采用大单品策略，集中资源打造爆款。
羽素品牌负责人王浩宇表示，从私域转向公域的关键在于不拘泥于初期定位，而是根据市场需求灵活调整。例如，通过大单品跑出后，再进一步明确品牌定位[2]。
公域大单品的成功要素
王浩宇总结了公域大单品所需具备的四大要素：
- 立竿见影的效果，使用户快速感知变化。
- 高颜值设计，在短视频与直播渠道更具吸引力。
- 聚焦细分赛道，如针对油敏肌、干敏肌等具体肤质需求。
- 差异化优势，清晰阐述产品的独特性，如羽素大灯泡选用胶态硫的独特功效。
目前，羽素计划进一步优化私域运营，转向以社群为主的模式，并加大对抖音达播版块的投入。今年，团队定下2亿GMV目标，致力于拓展更多渠道[3]。
结语
公域与私域不仅是流量的游戏，更是品牌与产品的沉淀过程。资本回归理性与新规实施背景下，踏实做产品的新锐品牌将迎来更健康的发展环境。
