各位 10 万合伙人伙伴，大家好！今天咱们开的是 「10 万达标合伙人荣誉菁英成长营」，核心是做深度培训交流—— 现场人比较多，先跟大家明确下会议纪律：培训过程中请尽量保持安静，咱们会专门留提问互动时间，我讲课的时候你们有任何问题，直接开口交流都没问题，不用拘谨。
首先问大家一个问题：你们觉得，平台为啥专门组织 10 万合伙人来参加培训？
刚才有伙伴说“10 万只是起步，带团队得有方法，学了才能带大家一起成长”，说得特别准！其实客观讲，10 万在咱们平台不算 “大目标”，甚至刚达标 10 万的伙伴，可能暂时还没赚太多钱。但平台愿意花精力支持 10 万合伙人，核心原因是：咱们这批人已经具备了 “管理者的雏形”—— 有能力、有责任感，对身后跟着干的伙伴，怎么传递信息、怎么带她们拿结果，心里已经有了初步思考。而“管理”，恰恰是团队能从 “小打小闹” 走向 “稳定发展” 的关键。
给大家举个今天早上的真实例子：我一来就发现，有的组参会人员整整齐齐，有的组却一个人都没到。我找那个组的负责人问“当初通知的是几点到”，她说 “9 点到 9 点半之间”。结果呢？有人觉得 “9 点到 9 点半，我 9 点就得到”，有人觉得 “反正截止 9 点半，我卡点到就行”—— 最后团队行动完全没一致性，这就是 “管理漏洞”：一个模糊的指令，会导致执行端的巨大偏差。后来总负责人主动发了 1000 元红包警示，不是为了惩罚，是为了让大家记住：管理不是 “大团队专属”，哪怕一个小通知，都得清晰、落地。
这里给大家推荐一本管理必读书——《领导梯队》，美团创始人王兴要求公司所有中高层必须读。这本书把企业管理层级从 “一线人员” 到 “CEO” 分成了 7 级，大家可以琢磨下：咱们 10 万合伙人，在这 7 级里算哪一层？
对！这位伙伴说“一线经理”，完全答对了。咱们 10 万合伙人的核心定位就是 “一线经理”—— 这意味着两件事：
第一，未来上升空间巨大，从一线经理到部门总监、到高管，路还很长；
第二，“从个人贡献者到一线经理”，是所有层级跨越里最难的一步 —— 以前咱们是 “自己干得好就行”，现在得 “通过别人干得好”，很多人会觉得 “带团队比自己干还累”，但这是所有管理者的 “必经之路”，跨过去就是新台阶。
10 万合伙人的核心定位、权利与责任
核心定位：为什么是“一线经理”？
咱们先对照《领导梯队》的 7 级管理层级，把 “一线经理” 的定位拆清楚，大家就能明白自己该聚焦什么：
从这张表能看出来：咱们 10 万合伙人的核心任务，已经从 “自己做业绩” 变成 “带团队做业绩”—— 以前靠 “个人能力”，现在靠 “管理能力”，这是本质区别。
10 万合伙人的权利：你的努力有明确回报
成为 10 万合伙人，平台会给大家明确的权益支撑，让大家的付出有回报：
1.分红权益：之后，咱们每月的销售分红能超过 3000 元，这是稳定的 “被动收益”；
2.奖励权益：平台会定期推出合伙人大组奖励、奖游活动（比如优秀合伙人免费旅游），咱们都有资格参与；
3.发展权益：10 万是 “团队事业的起步”—— 只要能持续培育新的合伙人，就能往 “登峰合伙人” 走，最终实现 “百万年薪” 的目标，这是清晰的成长路径。
10 万合伙人的责任：你是团队的 “掌舵人”
有权利就有责任，咱们得扛好这三大责任：
1.精神传递：激发团队成员的梦想，让大家相信“通过改变能拿到结果”，同时传递 “利他服务” 的精神 —— 不是只想着自己赚，得帮伙伴一起赚；
2.结果保障：提高团队“拿结果的确定性”—— 不能让大家瞎忙，要帮伙伴明确目标、找对方法，确保努力不白费；
3.以身作则：先管好自己的时间和精力，比如“每天该优先做什么事”“怎么平衡业务和管理”，自己做好榜样，再辅导团队发挥价值。
我们的共同目标：使命、愿景与掌柜信念
咱们带团队，得先知道“为什么而干”—— 也就是蜂享家的使命、愿景，还有咱们掌柜要坚守的信念，这样团队才有凝聚力，不会走散。
蜂享家的核心定位与目标：我们要做什么？
•平台定位：私域电商领域，“女性轻创业首选平台”—— 咱们就是帮女性伙伴 “不用大投入，就能开启一份事业”；
•使命：让每一个想要改变的人，赢得财富和尊重—— 这是咱们所有动作的初心，不管是带团队还是做销售，都得围绕这个使命；
•愿景：两个核心目标：一是成就 50 万女性事业伙伴获得 “闪耀人生”（不光赚钱，还要有成长和尊重），二是服务 1000 万家庭获得 “美好生活”（让用户省心、省钱）；
•用户价值：给用户的核心价值是“省心、省钱、美丽、健康”—— 咱们推荐的货，得让用户觉得 “靠谱、划算，还能帮他变更好”；
•掌柜价值：给咱们掌柜的价值是“自由赚钱、成长、归属感”—— 既能灵活赚钱，又能学到本事，还能在团队里找到 “一起干的伙伴”。
掌柜信念：4 条必须坚守的核心准则
咱们当掌柜、带团队，得有 4 条信念撑着，才能走得稳、走得远：
1. 相信梦想：每个人都有 “蜕变的可能”
•咱们团队里很多人一开始都是宝妈，那些现在的“大咖合伙人”，以前也都是 “小白”—— 人能改变的空间，比咱们想的大得多；
•永远别觉得“我团队里没人有潜力”，你得主动关注伙伴：比如有人愿意学引流、有人愿意试货，哪怕现在做得一般，多支持、多辅导，说不定就能给你带来 “成长惊喜”。
2. 步履不停：持续行动才是成功的关键
•《马拉松训练宝典》里有句话：“普通人每周跑 4 次，坚持 6 个月，就能完成 42.195 公里的马拉松”—— 咱们做事业也是这样，没有 “一蹴而就”，只有 “持续积累”；
•咱们平台有很多真实案例：有的掌柜坚持“挖潜招商”，每年能培育 5-10 个新合伙人，最后收益达几百万；还有 Cat、王菲、格格 Domi 这些掌柜，坚持 “引流 + 亲测验货”，连续 4 年零售稳定在 40 万 —— 他们靠的不是 “天赋”，是 “每天都做正确的事”。
3. 利他助人：帮别人就是帮自己
•把时间花在“愿意改变的人” 身上 ——意愿永远比能力、资源更重要：哪怕一个伙伴现在能力一般、没太多资源，只要他想改变、愿意学，你帮他，最后他的成长一定会反哺你；
•在蜂享这个大团队里，别想着“藏着掖着”—— 你无私分享选品经验、引流方法，别人也会跟你分享他的干货，最后能收获一群 “有情有义、互相帮衬” 的事业伙伴，这是比钱更珍贵的财富。
4. 以身作则：自己先做好，才能带好团队
•严格遵守《蜂享家掌柜行为守则》—— 咱们是团队的 “标杆”，不能搞特殊，得一起维护好经营环境；
•在公共社群、溯源现场，要保持“专业理性”—— 记住 “己所不欲，勿施于人”：你不想别人对你敷衍，就别敷衍别人；你不想别人乱发广告，自己就别乱发；
•管好自己的时间：每天想清楚“最重要的事是什么”，比如 “今天要跟 2 个潜力掌柜沟通”“要优化 1 个引流话术”，坚持 “要事优先”，才能有突破；
•活出风采：做个“美丽健康的女人”—— 你自己状态好，才能吸引跟你一样的伙伴加入团队，这也是 “个人 IP 的核心”。
管理基本功：怎么带团队走得远？
咱们聊了定位、使命，接下来是“干货”—— 支撑长久事业的管理基本功，分三个部分跟大家说：
8 条管理基本原则：别踩坑，找对方向
1.每年找一个“对标对象”：别盲目努力，先找一个 “比你强一点” 的伙伴（比如其他 10 万合伙人里做得好的），弄清楚他 “选品比你准在哪”“带团队比你强在哪”，然后针对性补能力；
2.以终为始：先定长期目标（比如“半年培育 2 个 10 万合伙人”），再倒推近期要干的事（比如 “每月找 5 个潜力掌柜”“每周带教 1 次”），关键指标别超过 5 个 —— 多了会分散精力，干不好；
3.定期定“必赢之战”：别想着 “啥都干”，每个月、每个季度选 1-2 件 “必须干成的事”（比如 “这个月把团队引流效率提 10%”），集中精力 “单点击穿”，干成了再干下一件；
4.隔级带人：别只盯着自己直接带的伙伴，还要关注“伙伴的伙伴” 里有潜力的人 —— 定期跟他们沟通、传递文化、培养感情，避免 “人才断层”；
5.明确“左膀右臂”：提前想清楚 “谁能接你的班”—— 比如团队里谁最懂选品、谁最会带教，重点培养她，等你晋升了，团队能稳定过渡；
6.建团队文化：记住四句话——小胜即庆（哪怕团队卖爆一个小单品，也得庆祝下，聚信心）；愿赌服输（目标没完成，别找借口，该承担责任就承担，比如跟团队一起复盘）；言出必行（说要带大家学引流，就别放空炮，按时组织培训）；不停传经布道（把你相信的使命、愿景，天天跟团队说，让大家都认同）；
7.进人慢、出人快：招新人别“贪多”—— 一段时间里，新人最多别超过现有团队的 1 倍，等新人沉淀稳定了再接着招；如果有人 “不认同文化、不干活还拖后腿”，别犹豫，及时调整，别让一个人影响整个团队；
8.失败了一起复盘：关键事没干成，很正常—— 别互相埋怨，更别 “人身攻击”（比如骂 “你怎么这么没用”），要 “就事论事”：比如 “这次招商会没达标，是邀约方法不对，还是分享内容不行”，一起琢磨下次怎么改。
团队运营“天龙八部”：按周期落地，别瞎忙
咱们做团队运营，别追求“面面俱到”，要按 “每日、每周、每月、每半年” 的周期，把核心动作落地：
1. 每日动作：基础功别断
•践行“3338”：每天引流 3 个微信、转化 3 个顾客、回访 3 个老客 —— 这是 “扩大流量、稳住老客” 的基础，别觉得 “麻烦”，坚持才有效果；
•盯 1 件关键事：从长期计划里挑 1 件 “今天必须干的事”（比如 “跟 1 个困惑的伙伴聊 10 分钟”“试 1 个新选的品”），确保每天都在 “推进目标”，不是瞎忙。
2. 每周动作：抓核心、防跑偏
•SAB 店私聊 / 电话：每周跟团队里的核心掌柜（SAB 店）一对一沟通，问他们 “遇到啥卡点”“需要啥支持”（比如选品没方向、引流没资源），及时帮他们解决；
•周计划 + 复盘会：每周开一次短会（别太长，30 分钟够了），跟核心成员一起定 “这周要干成啥”“销售节奏怎么安排”，周末再花 10 分钟复盘 “好的地方咋保持，不好的咋改”；
•带教潜力掌柜：每周选 1-2 个有潜力的伙伴重点带教，教他 “怎么选品”“怎么跟顾客沟通”，把他培养成 “销售主力”。
3. 每月动作：盯目标、聚人心
•目标跟进：每月盯两个数—— 自己的零售 GMV、整个大组的 GMV，没跟上的话及时调策略（比如 “引流不够就加引流动作，转化不够就练话术”）；
•月度总结表彰会：每月开一次会，总结成果（比如“这个月培育了 1 个潜力掌柜”“零售超目标 10%”），表彰做得好的伙伴（发个小红包、口头表扬都行），再定下个月目标，让大家 “对齐方向、有干劲”；
•参加公司培训：每月抽时间参加公司的培训（比如 KA 运营会、引流培训营、IP 打造营），别觉得 “没时间”—— 你的能力提升了，才能带团队走得更远。
4. 每半年动作：谋长远、备成长
•线下团建：每半年组织一次核心成员线下团建（不用太复杂，一起吃个饭、聊聊天也行），重点是“搭建核心班子”，明确 “谁是你的左膀右臂”，为晋升登峰合伙人做准备；
•培育新合伙人：每半年集中精力“培育 1-2 个新的 10 万合伙人”—— 这是成长为登峰合伙人的核心，帮潜力伙伴解决 “达标难点”（比如给资源、陪他复盘）；
•开招商会 / 沙龙：每半年办一次招商会或主题沙龙，帮想招商的伙伴 “启动新人”（比如 “已经聊得差不多的潜在掌柜”），同时输出团队素材（比如 “伙伴的成功案例”），打造团队势能。
公司支持：你不是一个人在干
咱们带团队，不用“硬扛”，公司会给三类核心支持：
1.系统工具支持：App给大家提供“掌柜名单管理工具”“业绩跟踪工具”，帮你精准知道 “团队谁做得好、谁需要帮”，不用自己手动记；
2.资源支持：给溯源名额（让你和伙伴近距离看产品，更有底气推荐）、定向选品 / 试用资源（帮你找到 “好卖的货”）以及线下会议资源（比如招商会的商品寄样、宣传素材）；
3.培训辅导支持：开引流、IP 打造等培训营，教你 “怎么开招商会”，还为潜力新人设 “专项扶持群” 和奖励政策 —— 你缺啥，只要跟公司说，符合条件的都能帮。
下一站：成为 “登峰合伙人”
最后跟大家明确下“成长方向”：10 万合伙人不是终点，是 “登峰合伙人” 的起点，你们现在具备的“管理意识”、“责任感”，是比 10 万业绩更珍贵的财富。
平台会一直站在大家身后，帮你们清晰路径、解决难题。希望大家记住咱们的使命——“让每一个想要改变的人，赢得财富和尊重”，也记住咱们的目标：不仅自己要达标，还要带更多伙伴一起成长。
最后，祝愿每一位伙伴，都能早日成长为登峰合伙人，实现自己的财富梦想和人生价值，咱们顶峰相见！