阿道夫逆市增长的秘密：线上线下融合的全生态营销模式
线下渠道精细化布局与代理商赋能
记者 | 王美琪 编辑 | 龙 菲
随着电商和短视频、直播的兴起，叠加疫情影响，线下渠道正面临前所未有的挑战。今年上半年，限额以上化妆品类零售总额为1905亿元，同比下跌了29.1个百分点。
然而，在这一背景下，高端香氛洗护品牌阿道夫却实现了逆势增长。9月8日，阿道夫在广州举办品牌战略峰会暨新品发布会，主题为“凝心聚势，再创辉煌”。来自全国各地的500多位代理商参与了此次盛会，共同探讨品牌的破局之道和发展前景。
会上，阿道夫还为75位代理商颁发了销量卓越贡献奖、销量卓越增长奖等多项荣誉。
全渠道覆盖：CS渠道切入，逐步扩展至全场景
数据显示，2021年中国洗护市场规模达536.36亿元，年复合增长率为5.8%，而高端洗护市场增速保持在20%以上。阿道夫作为国货洗护品牌的领跑者，其成功得益于早期对CS渠道的精准切入，以及后续全渠道的精细化布局。
目前，阿道夫已在全国发展上千个代理商、十万个有效网点，覆盖NKA、RKA、LKA、CS百强、包场、OTC等全渠道。总裁李志珍在峰会上表示，将携手代理商打造线上线下融合的新型营销模式，实现共赢。
以科研为帆，以合作为桨
面对不确定性，“增长”成为品牌的核心目标。阿道夫通过强化内部科研创新与外部合作共赢，构建了独特的增长密码。
销售副总经理方晓勇透露，阿道夫未来将从基础建设、样板打造、标准制定、流程优化和内功提升五个方面发力，进一步赋能代理商，助力业务增长。
全方位赋能：终端销售的新策略
疫情改变了消费者的购物习惯，阿道夫顺势推出多项赋能措施。例如，与抖音本地生活、美团、饿了么等平台达成合作，通过派发优惠券引导消费者到线下门店消费。
此外，阿道夫还通过培训支持、活动支持和服务支持等方式全面赋能代理商，推动终端销售。具体举措包括全年主题活动、形象店打造、BA特训营等。
洞察趋势：新品发布驱动增长
峰会上，蒂姆森品牌发布了家清系列新品，涵盖洗衣液、洗手液、餐具洗涤剂等多个品类，吸引了代理商广泛关注。
总裁李志珍强调，未来阿道夫将更新经营模式，与优秀代理商构建利益共同体，共享品牌成果。作为全球化妆品消费第二大国的中国，阿道夫正努力在洗护领域创造属于国货的品牌历史。
