LinkedIn Sales Navigator核心功能解析

助力B2B企业高效开发海外客户

• 免费账号仅能查看有限的二三度人脉头像与姓名。
• Sales Navigator账号可查看全部职业档案、工作背景、联系方式及公司详情，帮助用户精准识别采购决策人。

• 免费账号需与对方建立好友关系后方可发送消息。
• Sales Navigator支持直接向非好友目标客户发送站内信，每月提供50封InMail额度；若目标用户90天内回复，发送次数将返还，高回复率下可实现无限沟通。

3. 谁浏览了你（访问追踪功能）

• 免费账号仅显示最近几位访客。
• Sales Navigator可查看过去365天内所有访问个人主页的用户列表。

4. 高级搜索功能

Sales Navigator提供20多个搜索维度，涵盖国家、行业、职位、公司规模、招聘动态、公司扩张或裁员情况、地理位置、岗位关键词及联系人活跃度等，支持布尔运算符，便于精准定位目标客户群体，大幅提升搜索效率。

5. 线索管理与自动推荐

用户可将目标客户保存为线索，系统将自动推荐相似潜在客户，提示客户动态更新或职位变动，并持续跟踪客户公司业务变化。

6. 无限制搜索次数

• 免费账户在频繁搜索后会触发“商业搜索限制”提示。

• Sales Navigator账号无搜索次数限制，支持持续挖掘潜在客户。

1. 明确目标公司，需定位关键决策人（如CEO、采购负责人）。

2. 进入新市场时，通过国家、行业、企业规模、员工数量等标签筛选潜在客户群体。

如图所示，Sales Navigator支持无限制、多维度精准客户查找。

该设置可确保筛选出近期活跃的领英用户，提高沟通成功率。