亚马逊全面退出Google Shopping广告，影响几何？
亚马逊为何撤出？
- 成本效益考量：亚马逊每年在Google Shopping广告上的支出或超5000万美元，转向内部广告体系有助于提升利润率与运营控制力[1]。
- 推动自有生态闭环：亚马逊更倾向于使用SP、SD、SB、SBV、DSP等站内广告工具导流，将广告收益留在平台内部[1]。
- 布局AI搜索未来：随着自研AI助手Rufus及对话式搜索平台的兴起，亚马逊可能正为流量格局的长期变化做战略准备[1]。
对卖家的直接影响
- 流量入口缩减：依赖Google Shopping为亚马逊店铺引流的路径被切断，卖家访问量与销量可能随之下降[1]。
- 站内竞争加剧：流量向站内集中，广告CPC预计上涨15%-20%甚至更高，若不增加预算，流量可能被算法分配给竞争对手[1]。
- 广告权重影响排名：亚马逊BSR排名已纳入广告积分权重，频繁调整广告策略可能降低店铺权重与曝光[1]。
- 独立站迎来机遇：亚马逊退出后，独立站及DTC品牌在Google Shopping的展示机会增加，尤其利好有广告投放能力的中小品牌[1]。
卖家应对策略
- 拓展多元渠道：发展独立站、社交媒体（如Facebook、Instagram）等，建立内容矩阵，提升品牌吸引力与用户粘性[1]。
- 优化站内广告：重新评估关键词策略与出价模型，提升转化效率[1]。
- 强化产品与Listing：提升自然搜索排名，降低对付费广告依赖，并利用ERP工具监控关键数据，及时调整策略[1]。
- 打造品牌差异化：告别低价铺货模式，聚焦产品创新与品牌建设，增强用户复购能力[1]。