越南化妆品市场：机遇与挑战并存
市场规模持续增长，线下渠道主导消费
数据显示，2024年越南化妆品市场规模达24亿美元，同比增长3.4%，预计到2026年将突破35亿美元，2023-2027年复合年均增长率（CAGR）为3.3%。尽管线上销售发展迅速，但线下渠道仍占据主导地位，市场份额达80%。
AB BEAUTY WORLD创始人黎氏明月表示，越南消费者年轻化特征明显，60%的消费者年龄在18-35岁之间，社交媒体和KOL对消费决策的影响显著，影响比例高达70%。
中国品牌面临信任度及竞争难题
虽然越南市场前景广阔，但中国美妆企业仍面临多重挑战。目前，中国化妆品仅占越南市场的7%，远低于欧美、日韩品牌的90%份额。中国品牌在产品质量提升、消费者信任度建设方面需投入更多资源。
同时，越南市场竞争激烈，国际大牌已构建稳定销售渠道，本土品牌也在快速崛起。中国品牌主要依赖Shopee、TikTok Shop等跨境电商平台，缺乏对线下渠道的重视，导致“水土不服”现象。
破局建议：品牌定位与渠道策略双管齐下
黎氏明月建议中国品牌从以下方面切入越南市场：
- 重新定位品牌形象，消除越南消费者对中国产品品质的疑虑。
- 线上线下多渠道布局，充分利用Shopee、Lazada等电商平台及线下零售网络。
- 严格遵守当地法规，深入研究消费者需求，借助KOL和社交媒体扩大品牌影响力。
中越美妆合作新机遇
中国美妆网联合越南精油香料化妆品协会、越南美容商业协会将于4月10日在胡志明市举办“2025中国-越南美妆商务对接会”，设置超100+品牌展位，并定向邀约1000+越南本土卖家及采购负责人。4月11-12日还将组织深度游学活动，带领中国企业深入了解越南美妆市场。
这无疑为中国美妆企业开拓越南市场提供了难得的学习与合作机会。
