抖音全域一体化，品牌商家如何趁势增长？
编辑 | 龙菲
2023年5月16日，抖音电商第三届生态大会在广州举行。会上披露数据显示，近一年平台GMV增幅超80%，其中商城GMV同比增长277%，电商搜索GMV同比增长159%，货架场景GMV占比超30%。
过去一年，抖音电商直播日均观看量超29亿次，电商意图日均搜索超4亿次，全年售出商品超300亿件。
货架场景：创造新增量
近一年，抖音大盘快速增长，货架场景增速更快。整体货架GMV占比超过30%，用户主动消费习惯逐渐形成。
当前抖音电商生态中，56%的商家货架场景GMV占比超5成。经营好货架场与内容场联动，双场景驱动将助力品牌实现持续高速的增长。
抖音电商总裁魏雯雯指出，内容场景占商品曝光PV的56%，货架场景占比达44%，货架场景已成为新流量引擎。
内容场景适合营销爆发，货架场景适于日销；两场景结合可提高复访复购，带来生意增量。
为加速货架场景发展，抖音推出“商品卡免佣”项目，2023年投入100亿现金扶持商家。
FACT+S：经营方法论升级
从“FACT+”到“FACT+S”，新增Search、Shopping center和Shop三个关键场域。
通过商品卡，商家可24小时获得多流量位推荐，高效完成种草、导购与转化。
木青分享四种增长模式：一是“货架增长”模式，以阿道夫为例，商品卡GMV接近50%，注重好商品开发和活动运营。
二是“内容带动货架增长”模式之一，如GLM商品卡GMV占比65%，通过直播间和达人短视频测款筛选爆款。
三是“内容带动货架增长”模式之二，如盐津铺子通过联盟达人合作提升订单量，单月全域订单量超260万单。
四是“整合营销全域增长”模式，如维达通过营销事件和货品供给机制，带动全店订单爆发。
内容创作新机会点
抖音电商总裁魏雯雯提出三大机会点：图文、内容、生态运营。
挂车图文浏览量和GMV攀升，图文带货效果显著。商品内容丰富化可提升转化率，商家应重视商品信息武装。
抖音繁荣的内容创作生态中，商家可与明星、达人、MCN等合作促进生意。
掌握抖音流量密码
抖音电商产品负责人嵇鹏飞解读新流量策略，重点为搜索、店铺和商城三大场景。
搜索GMV同比增长159%，用好搜索运营可获得稳定生意增量。
店铺GMV同比增长142%，打造用户愿逛愿买的店铺至关重要。
商城将资源投入“秒杀”和“超值购”，过去一年GMV和订单量分别增长14倍和17倍。
抖音电商从“兴趣电商”到“全域兴趣电商”，再到“全域一体化”，对内容场和货架场精细化协同运营是推动增长的关键。
