陪伴中国年轻创业者一起赚钱！一起成长！
老板赚到第一桶金后，为什么就不想努力了？
这是我想问陈晶老师的第一个问题，
假设今天有一个已经在业务上取得过50万到100万的结果的老板，但是他现在没有心力去做直播或短视频，虽然他也想做，你会怎么问他？
一、大部分人，不想赚钱。
陈晶：
他已经跑通变现了，对吗？
刘思毅：
对，他赚到了 100 万，他想赚钱、想更多钱。
陈晶：
他不想更努力地赚钱。
刘思毅：
只有“不想赚钱”的老板，才不应该做直播和短视频吗？
陈晶：
其实有很多中国的老板，100 万左右，他就是躺平了的。他们就开始延修了——延修，就开始“修”了，你懂吗？他们就开始到处旅居了。
刘思毅：
中国的分层是怎样的？
陈晶：
其实我观察过，因为我身边的老板和有钱人会比较多。中国有一批老板，他在第一次快速赚到百万以上的钱的时候，会陷入虚无主义。他不知道赚钱的意义是啥了。
他发现原来我人生几十年，我以为赚钱是一件很难的事情，结果 100 万都如此了。经历高考、教育体系、职场体系，他可能迅速赚了 300 万、500 万。
如果他下半辈子开销不是特别大，其实真的够了。他就会觉得：“那我还要努力吗？”因为我们赚钱其实很辛苦的。
刘思毅：
所以说努力是一种选择。
陈晶：
我可以分享一下哈。我觉得现在中国创业分两种人：一种人叫 创业的业余爱好者；一种人叫 职业竞技选手。
有一种人，他是创业的竞技选手，他追求自我提升，追求细分赛道的头部，追求做到全中国第一，这种叫职业竞技选手。
还有一部分人，完全因为生活所迫，他需要钱，他需要赚钱，他需要一点点钱过上自己想要的生活。他赚到第一桶金之后，他就不想再赚了。这种人赚到第一桶金，他们基本上就去干别的了。
刘思毅：
那大部分人是哪种人？
陈晶：
大部分人都是业余爱好者。
刘思毅：
业余爱好者赚钱之后就不用再拼命了。
陈晶：
赚钱的业余爱好者，他们的目标就是为了把钱拿去生活。但有一批人，他赚钱的目标，是因为他喜欢赚钱。
刘思毅：
那你觉得我是什么人？
陈晶：
我觉得你是爱好者，我是职业选手。
刘思毅：
那爱好者是什么样子的？
陈晶：
爱好者，他赚钱是为了生活，是为了满足自己人生的课题，就是他想做的事情。比如说开民宿、做疗愈、全世界去旅游。现在自媒体生态很多小博主都是这样。
所谓竞技选手，就是把创业当竞技来做：更高、更快、更强，自我超越。从定位、定价、产品设计、团队组织、绩效、到营销销售，每个点都追求突破。
怎么判断你是否是竞技选手？就是你在每一个项目上取得一点小小进步时，会有极强的满足感。如果你对这些进步特别有成就感，那你就是竞技型选手。但如果你觉得赚钱这事没让你很快乐，你更喜欢游山玩水、旅游、疗愈、去大山里画画，这才是你的能量来源，那赚钱只是你生活的一种方式，因为你必须得赚钱。 大部分人其实都是业余爱好者。因为赚钱和创业本身是很苦、很枯燥的，大部分人是受不了这个苦的。大部分人无法忍受重复。很多人只是想花钱而已，他不是想赚钱。他觉得 100 万花起来很爽，但如果你告诉他这 100 万需要“掏屎掏粪”地干，他是不愿意的。大部分人都是想赢，但是怕干活。所谓“赢”，只是为了支撑一下自己的消费主义欲望而已。
刘思毅：
妙！我觉得我不是，我觉得我自己介于两者之间。对，我自己不知道我自己。我确实还挺享受直播的战绩，但我又不愿意枯坐在直播间不断重复。
所以说第二个选题又出来了，北大和清华到底有什么区别？我是北大的，陈晶是清华的，我们分别来说一下这两个选题的答案。
陈晶：
我前任老板是北大的，所以我对北大人有深刻的理解。
刘思毅：
深刻的偏见吗？还是深刻的怨恨？
陈晶：
我跟他干了五年，所以我非常非常深地了解北大人的思维方式。我的老板是一个战略能力极强的人。我从他身上了解到北大的优势，你跟清华人说一件事情，他哪怕不认可，他会先干；但北大人，第一个问题就是：我们为什么要干？确定要干吗？干了以后要去哪？然后你会发现你蒙了，本来是你给他布置任务，他现在反问你，你还无法回答。清华人就觉得好像这是个任务，那我先干。
刘思毅：
清华是真的非常非常顶级的“老黄牛人格”。但北大就一定要问“为什么”，你不能把我打服，我是干不下去的，我就要跑路的。感觉还有什么区别？
陈晶：
他追求的层次更高。北大人追求的是使命，清华人先吃饱饭。反正我接触下来，他们挺务实的。使命这个问题他会在内心慢慢想，但他觉得此时此刻没有使命也 OK。
刘思毅：
先吃好饭，先做好眼前事。所以北大容易出漫谈家、空想家，也容易出诗人、作家——这是硬币的两面。清华就是那种“扫地僧”，他每天扫地。
陈晶：
你说他有没有理想、有没有使命？他会内心默默想，但他天天干，这就是清华人的特点。
刘思毅：
但是我进一步追问，如果清华人一直这样，世界不能没有北大啊。如果全是埋头苦干的人，没有人仰望星空了怎么办？
陈晶：
很多时候清华的往往给北大的打工了，这就是为什么呢？因为清华人不追问使命、愿景、价值观。我们都是很好的中层、中高管。
刘思毅：
清华诞生了一大批黄金职业经理人。
陈晶：
对，一定是。还有就是技术牛人。他很喜欢钻研一个技术，所以你看现在芯片、硬科技里面有很多清华人做得很好，因为他们很适应这种硬科技生态。但自媒体行业里面，北大人明显，说实话，比清华人干得好。
刘思毅：
北大的网红有谁啊？刘媛媛、李雪琴、俞敏洪、李彦宏，还有谁？
清华的有谁？清华我知道有一个张自豪。我现在知道清华的其实还有陈晶，还有李一舟。北大人做自媒体，其实有很多常委、中腰部的网红赚得挺多的。我发现清华好像除了头部之外就没了。
刘思毅：
我自己算是一个非典型的北大人，我被北大感觉要开除学籍那种。
陈晶：
你其实挺典型的北大人，只不过你比较外放。
刘思毅：
所以北大清华这些打工宝宝现在有什么出路吗？现在还有很多北大清华的宝宝加了我的粉丝，他们其实还是不敢创业，因为根本没有方向。
陈晶：
我觉得是这样子，跟大家分享一下。我们清华法律系毕业也马上快 10 年了。前段时间我有几个同班同学做了个调研，是我们系里面大概有一半以上的人在从事公检法和某些部、某委的一些非常核心机关的岗位。
刘思毅：
哇，你的同学已经混得这么好了？
陈晶：
因为清华法律系它就是从政的呀。我们那个系里面创业的人不超过 5 个人。我们系多少人呢？183 个人。5 / 183。 我们系里面估计百分之七八十的人在各个地方和中央的各种核心的 ZF 岗位。我同学里面有些不方便说了，因为我说名字的话直播间可能会被封掉。
刘思毅：
但是都是天庭的牛马怎么办？天庭牛马的出路是什么？
陈晶：
天庭牛马有一个高薪的就业出路，就是给企业当 ZF 的润滑油突击顾问。因为他们非常熟悉怎么跟 ZF 打交道，而企业家到了某个量级之后，非常需要这个岗位。因为我们都不会和 ZF 打交道，所以我们就得给他们上供。
刘思毅：
我自己毕业 10 年了，我们北大新传的，我跟你分享一下，我们可以镜面映照一下——没想到清华北大是一个爆款选题，我们在这个选题上多停留一下，互相冲击一下素材。
北大新传毕业十周年，只有 10% 的人在真正从事新闻。如果把我算上，自媒体也算新闻的话，也只有 10%。大部分人都已经非常非常进入体制内了。我大部分的北大本科同学首先会去保研——因为当年保研的概率还是非常大的，所以大家都愿意再加一个北大的研究生 title。加了之后，他们发现拿了本科 + 研究生的“双北 title”，他就没办法不去国字头央企或者某部，他没有办法不去。
为什么他们愿意去体制。因为他们要北京户口。
为什么要北京户口？因为他们读了本科 + 研究生，他们没有办法让自己“不要”这个户口。
如果他读研之后再去网易、拼多多、字节跳动，他北大本科也可以去，他就会觉得性价比非常低——这非常大的问题。 但我还是想说：值得吗？我一直想问他们：值得吗？我自己对打工有一个很大的偏见——如果清华北大的本科宝贝们也需要去为他人做嫁衣，他们已经深陷其中的话，他们会不会觉得“值得吗”？你跟同学聊过吗？
陈晶：
我刚刚其实没讲完，我们 183 个人里面不到五个人创业。但这五个人创业都还不错。比如说我有个同班同学在小某书做到百万粉丝，叫卷卷，很多人上过他的课，专门教如何做销售的。
刘思毅：
这个人给我介绍一下，可以当我嘉宾吗？你觉得我们气质搭吗？他是小白销售课吗？
陈晶：
他是做中高端销售，To B 销售。
所以我的感受是这样的：清华北大的毕业生，大概只有 1% 的概率会去创业。99% 的日子，就是相当于中高层牛马，但这 1% 的创业的人，为什么结果都不错？
因为学霸他只要敢豁出去，他做事是有体系、有框架的。但大家不用担心，因为学霸的机会成本比你高。他很容易在任何环境混得特别好，拿一个 50 万到 80 万的年薪，到了 30 多岁，这就是主流收入。所以他们没有理由去创业。除了像我这样，我是双减，我是被迫创业的——要不是双减，我也想打工，我其实是无路可走才创业的。
刘思毅：
所以你是被逼下海创业。
陈晶：
我现在反而觉得，可以这样说吗？我觉得学历教育体系是一个“刻舟求剑式的、精英式的骗局”。
二、为什么学霸更难创业，而草根更容易成功？
刘思毅：
高学历最大的限制是什么？清北学霸的赚钱限制是什么？
陈晶：
我会觉得，可能未来清华学历还不如一个自媒体账号。 我过去接触了很多草根创业者，也接触了很多高学历创业者。我的感受是：学霸、高学历的人其实很难创业，因为他的教育体系、职场体系、家人对他过高的预期，都会是阻力。大家都会说你疯了，你创业你就是疯了，你才会去做自媒体。
刘思毅：
为什么学霸家庭更容易阻拦？
陈晶：
因为他受到的关注太多，所有人的目光都在他身上，他习惯了优秀。反而学渣没人管，没有预期，他反而没心理负担，很容易破罐破摔，结果更容易成功。而学霸瞻前顾后，一直算赔率，一算就不会选创业。创业太苦、太痛、太难了。所以创业注定是少数人走的路。
走这条路的两种人：
第一种，富二代，耳濡目染，比如王兴，他爸就是当地非常优秀的企业家。
第二种，像我这种，因为双减，人生航道偏了，被迫创业。
但我更敬佩草根创业者，因为他们人生已经够差了，不创业也不会失去什么。
刘思毅：
拿到结果的草根创业者的概率，和那些决定创业的高学历的概率，哪个更高？
陈晶：
我觉得市场上百分之七八十都是草根型的创业者，很多都是大专的、技校的，甚至有初中、高 中毕业的。那这部分人其实创业往往都还挺成功，因为对他们来说，创业是一个必选项；而对学霸来说，创业是一个必死项。
分子分母太悬殊了，因为学霸他决定创业，这个分母就太小了。优秀的绵羊他不会选择创业，他真的不会选择创业。《优秀的绵羊》这本书真的，我读到真的是自己惊出一身冷汗。我觉得我庆幸我爸让我负债，我庆幸我必须赚钱，否则我也不会创业。负债才会踢我一脚，说“钱真是钱”。如果没有负债这个事情，我相信我可能不会创业，我肯定打工，我也不会创业。
刘思毅：
作为一个已经一年做 1,000 万的老板，怎么能日复一日接受直播、短视频这种文本重复、体力重复、巡回式的工作？你是怎么建设自己的心态的？分享一下。
陈晶：
回到刚才创业的问题。我想请大家回答一个问题：对，你是一个职业型选手，还是一个业余爱好者？
我问大家一个问题，如果你是苏炳添，每天要求你必须按照某五个组的动作重复 1,000 次，你愿意做吗？你看，如果你想成为苏炳添，如果你想成为孙颖莎，那某个动作重复一万遍、每天重复，是不是我们的日常生活？
所以我觉得哈，这个关键就在于你自己对自己的定位和心态。如果你把自己定位成职业竞技型的创业者，那每天的重复就是我们迈向成功的必然。如果你不把自己定义成职业竞技型的创业者，那你就是个爱好者，从这个问题你就能回答，你就知道了。
刘思毅：
我们真的认真厘清一下，我一直想问有没有对错来着？
陈晶：
没有对错。
刘思毅：
那请问，爱好者能一年赚一个亿吗？
陈晶：
不可以。因为这世界上没有任何一个商业组织，允许你用“爱好者”的姿态去赚一个亿。因为我们生活在一个完全竞争的社会。
刘思毅：
难怪我自己总觉得我被天在限制，是因为我没有真正 all in。而我没有真正 all in，是因为我自己把创业当成一种生活方式。 这种生活方式就是我爱它，所以我想和陈晶聊，我就和陈晶聊；而不是说我在直播间里能持续不断、精准地吸引用户——这就是一种选择。那请问我要自我扪心自问：我要什么？是吧？我愿意付出什么代价？
陈晶：
我觉得你很自律，因为你每天更新 20 条朋友圈啊。
刘思毅：
对，我也觉得我很自律，但我也觉得我很爱好者，因为我从头到尾都只想问我自己一句话：这个事情你享受吗？因为如果我不享受的话，我就觉得我做不到，我真的做不到。
陈晶：
那你是怎么坚持一天一篇公众号，然后 20 条朋友圈、3 条以上短视频？因为我觉得你比我们卷。
刘思毅：
我的使命和愿景就是要成为一个明星，我影响中国这一代华人青年。所以说，写字是我的一种觉察和修炼，而我写的字可以让他们看到我的路程，并且它是我的一段口述历史。我在活出一段人生旅程，而这个人生旅程可以直播，我可以越来越滚这个人生旅程的雪球。
我就觉得我被 Taylor Swift 和周杰伦，以及马斯克、川普启发非常大。我觉得我是要用影响力来影响更多人的。所以说我就愿意用影响力来对齐。但是我确实不愿意接受李一舟的人生，也不愿意接受循环的人生。我不愿意就拿不到大结果的在今天这个世界上。因为你知道这个方法论是对的，但是你不愿意。
陈晶：
你去看一件事情，就是全球范围内，从上市公司里边你看，有一种公司叫经纪公司。你看经纪公司在上市公司里边的地位，经纪公司里边都是明星、网红、艺人。对吧？签了那个王一博，那公司叫乐华，乐华，对吧？你可以看一下，还有很多很多韩国的经纪公司。对。其实它都不会是一个很大的商业体，股价表现不会特别好。
就是因为这种影响力的生意和经济，它可能就是有一个上限，不确定性会很高，不确定很高。而且它本质上说实话，也是拿命搏出来的。
我觉得其实你比我努力，而且你现在公司已经到了一个，就是你的公司往 5,000 万以上的道路想走的话，其实它就已经到了一个可能要拷问你自己的阶段了。
刘思毅：
对，我一直觉得今年我一直在十字路口，就是我一直在十字路口，叫我要向左还是向右？我想既要又要，但人生好像没有告诉我“既要又要”。
陈晶：
你看，一看读过我书的，框架不一样，做到千万的框架是不一样的。对，我自己觉得，其实在企业当中，5,000 万其实是一个坎。如果想往上迈的话，其实核心考验的是组织能力。
刘思毅：
同意。我觉得我不擅长，或者叫做我不喜欢做组织。我就觉得我想做传道者，做不了任何组织。所以说我这个公司我就感觉天罚一样地被锁着。天罚真的，就是我觉得天地元气不在。
我就明明知道这条路叫做，只要每天刘思毅访谈 100 个成精，每天都锁死在这 100×3 的循环，我就能拿到永生不断的流量。而我的流量就可以动我的私域，而只要 29.9 的流量在我的朋友圈烹饪，它就可以持续不断地卖 2399、2399。一旦 OK 了，我再卖 4.98 万，就是你要加入这个联盟，你必须给我交 4.98 万。而陈晶、蒋辉还有 Toby Allen 的自营课都是我 2399 的选购包。他们在 2399 听了陈晶的，想继续购买那就买了，不想继续购买那就待着 2399 就可以了。
我明明知道这个路径，但是我还是不愿意在流量上付出那么大的心力来做这样一个事。
陈晶：
因为首先有两个大的背景。
第一个，流量的获取成本是越来越高的。哪怕是像你这样的，你的流量成本也是在上升的。
第二个，我从旁观者感知到的是，目前大的社会背景下面，越来越多的消费者把可花可不花、可买可不买的选项全部砍掉了。
所以过去为什么好卖？因为群响两千多块钱这个价位，它就卡在了一个可买可不买的价位上。三千块钱以内的定价，是比较容易做决策的。冲动一喜欢就下单了。但这部分的定价就决定了它的人群容易来，也容易跑。所以其实这个产品是无所不包的。
过去买两千多块钱课程的人里，有打工的、想创业的、做副业的，有宝妈，也有电商老板，也有小个体夫妻店，还有一些做自媒体的从业者，甚至还有很多大的品牌方，有些大的品牌方他就直接去买私董会了。
刘思毅：
泥沙俱下，鱼龙混杂，就是群响的江湖茶馆的本质。
陈晶：
所以当这个人群当中主力群体——我们说老板肯定是小众的。主力群体会是那些想创业或刚开始创业的人，这批人就是典型的中产消费力。中产消费力有多不可信？
刘思毅：
极其容易坍塌，于是极其容易跑路。
陈晶：
他们很容易受到一点惊吓，就会把很多支出都砍掉，因为他们负担太重了：房贷、车贷、生活压力。我没办法失去工作，我一定要多存钱。这就是他们现在的状态。
而为什么老板不会受影响？因为老板经济越差越要学习，因为你不学习只会更差。所以这部分人的需求是刚性的。所以现在两千多块钱里面有一部分是刚的，有相当一部分是非刚的。而非刚受到经济环境的影响就特别大。
刘思毅：
所以说 29.9 就是要面向“刚”。一年赚 50 万的人才是刚。我后来发现 9.9 的那批用户，为什么大部分不买单？9.9 的转化率 5%，我觉得非常优秀了。为什么？因为我是面向一群中产在卖。29.9 的转化率我想试试能不能干到 10%，且不用炼丹炉直播这种能量场的诈骗逻辑。
陈晶：
那你到时候可以跑一跑。我估摸着哈，5～10，可能会有一些提升，但不一定有你想象的那么高。乐观。如果你看，比如说 9.9 咱们卖 1000 单，对吧？还有一种是 29.9 卖了 300 单。 但是如果只是提升 5～10 的话，那其实还是不 OK 的。
刘思毅：
但是 9.9 的那帮用户有一点雷，就是他们作为巨婴，他们期待更多。他们会觉得“必须要舍弃 9.9”，对我自己投射了，“我交了 2399 就必须拿结果”的这帮人。所以这帮人必须摒弃。这才是战略选择，否则群响会越来越被稀释。我就觉得群响今天还有预算能买的，其实就是有项目且还在赚钱的人，他要学习，否则没办法了。
三、谁适合北京？谁必须离开北京？
刘思毅：
那我们继续问，你为什么一直待在北京？
陈晶：
我作为一个还在北京北漂的人，2010年就来了北京，到现在已经15年了。在北京，我结婚、生孩子、创业、打工。其实，我是来自江西的一个农村。我为什么喜欢北京？我想说一下，北京适合什么样的人，什么样的人不适合留在北京。
我个人的建议是：如果你的行业需要高端人才、资本密集型、科技密集型的公司，那就应该留在北京。北京的确是没有替代品的。
现在全球两个大经济体，一个是中国，一个是美国。在中国，像资金密集型、科技密集型、人才密集型的行业，北京是没有平替的。
刘思毅：
那我挑战一句：今天的年轻牛马在北京待不下去，对于北京这种知识密集型的结构会有冲击吗？还不会。清华北大的苗子还是可以的，我觉得知识密集有一个非常根本的原因，是清华北大、人大、北师大、北邮、北航都在，这实在是太密集了。
陈晶：
兄弟们，天下英雄如过江之鲫。
刘思毅：
如果你真的要做“非常的公司”，你不得不在北京，因为你真的需要脑子，而华人的脑子的密集只有北京，世界都没有平替。未来如果说我要做一个大事，还是得回北京。
陈晶：
如果你是劳动力密集型的，比如你要大量运营、教研、教务，还不是教研，只要不是涉及研发岗的，其实你应该去哪呢？你应该去长沙。我们以前还真的研究过，因为长沙有大量的大专、二三本、技校，是劳动密集型企业的最佳城市。
刘思毅：
长沙为什么这么多人？为什么劳动力多？严格意义上说就是刚毕业的。
陈晶：
长沙一二本、三本的劳动力特别多，他们能做事。房价低、幸福感高、吃得多、喝得多、消费生态旺盛，所以在那生活幸福感非常强。
长沙是你去了会留下、会买房、会结婚的地方。所以人在那就会稳定，会安逸，而且愿意好好工作，这就是长沙。
你选一个地方的时候，第一你要考虑那个地方有没有足够的人才、足够的人；然后就是房价高不高。房价高了就很容易往外溢跑——你好不容易培养他，他说我要回老家结婚去了，你就按这几个标准。
刘思毅：
同等 level 的成都、武汉、南京这三个城市
陈晶：
有个大问题，他们当地没有那么多院校。
刘思毅：
好问题。长沙的院校是仅次于北上广深杭的二阶城市里最多的。但武汉不是更大学城吗？“哎，没有那么多专科”。
陈晶：
其实西安也是。
刘思毅：
大量学渣宝宝嗷嗷待哺，想要在这个城市留下来。
陈晶：
对，我们的分公司就是开在南京的。
刘思毅：
你在南京开了分公司？
陈晶：
对，我们一直是北京和南京两地的。因为我把销售岗、运营岗全部放在南京了。他们在南京巨舒服，会愿意待，只要公司活着，他们会待一辈子。
刘思毅：
南京一个月多少钱能让人愿意待一辈子？这样的顶级销售？
陈晶：
我刚开始招他们的时候，我们的销售是 5、6 千块钱。那我们的销售在南京骑个小电驴十分钟上班，吃的喝的都没啥生活开支，租个 1,000 多块钱的房子都舒服得不得了。我们为什么把公司放在南京？因为南京很舒适，南方宜居，吃的喝的多，用人成本低。这里面教个小技巧，可能偏一点哈——你们要招人要招什么样的人？我建议大家去招那种从北京回到南京、回到长沙的人，他们保留了大厂体系。
刘思毅：
为什么回流宝宝很吃香？这是一个选题。
陈晶：
对，就是那种回流的人，比如他在学而思、字节跳动工作过，他的体系、框架很好，做事规范，有网感，互联网训练过、熏陶过。这种有体系的人他回了南京，你猜为什么？因为他卷不动了，不想卷了。
刘思毅：
在大城市留不下来、买不起房，或者生孩子读不了书，各种原因。
陈晶：
但他受过比较好的教育，也在大厂训练过，职业素养很高。相当于大厂童养媳。大厂帮你把这个人培养起来了，现在他回老家想安稳，你就把他接一下盘。
刘思毅：
怎么给他定价？
陈晶：
就跟当地一样，给当地稍高一点的定价就很好了。在当地可能 3~5 千，你给他 5~6 千。
刘思毅：
字节跳动出来的回流宝宝这么便宜吗？
陈晶：
我们公司的销冠是原来学而思的，我给他第一年就是 6,000 块钱底薪。他也是因为喜欢我，这肯定有老板个人魅力在里面。但我真的觉得这是一个创业公司找人的好思路。因为你找当地人有个问题，就是他已经彻底躺了。他真的躺平得不能再平了，他不会再被激励了。
刘思毅：
学习了，学习了。大厂平替大厂来这儿回流的宝宝。
陈晶：
这种人是我最喜欢用的。
刘思毅：
站在大厂的肩膀上做人，站在大厂的肩膀上。
陈晶：
你们如果是劳动力密集型的，就找这样的城市做以后根据地。你们招人一定要招那种已经卷过、卷习惯了的人。他回来了，他想求一份安逸的工作，而你能给他有尊严、安逸、舒适的生活，给他比当地高一点点的工资，他就不会去和月薪 3,000 的人在那混，他能留在你们公司，很舒服、很安逸。这样你会发现你们公司整个结构会非常稳定。我们公司所有员工至少都在职一年以上，最早的一个员工是南京的，已经跟着我快 4 年了。
刘思毅：
深圳、杭州、广州、上海，你是怎么看的？作为一个第三人视角。
陈晶：
我能最后再表达一句我对北京的热爱吗？我觉得北京这个城市，可能很多人都在误解它。我真的是非常热爱北京的。北京虽然有雾霾、有沙尘暴，很干燥，也很不舒适，没有什么吃的美食，像个荒漠，你在这里面不能散步，缺点一大堆。
但是你知道吗？你在北京，作为一个农村人，我感受到的是自由。因为我在这里做什么都没有人会觉得我是个怪胎。
没有人在乎我在干什么，没有人在乎我成功还是失败，其实我反而获得了一种自由，因为没有人关注我。也没有人会觉得我很怪，也没有人觉得我不务正业，没有人觉得你 35 岁不结婚、不生孩子是一件奇葩的事情。所以其实北京这样的城市，它很包容。它虽然有很多缺点，但是它就像我们的妈妈一样、父母一样，它有很多缺点，但是你还是会爱它，因为它给了你最大的包容。而且我们所有的青春，我们上了学，到这里谈恋爱，我们都在这里，所以我们没法不爱它。
刘思毅：
北京是我们的青春。
杭州是包容，但杭州不如北京。
兄弟姊妹们，当你来过北京之后，你会觉得杭州这个能量层级确实有点低。北京没有平替，以上。
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我是刘思毅，每天访谈1位年入 100 -1000 万的年轻创业者、每日更新15条朋友圈。
用他们的踩坑经验，帮你少走三年弯路。
