东南亚拥有近7亿人口，其中26%为学龄儿童，庞大且年轻的人口结构使其成为极具潜力的新兴市场。
以菲律宾为例，2023年儿童数量约4100万，居区域前列，且出生率持续走高。（数据来源：联合国儿童基金会）。8-9月是东南亚多国集中开学时段，把握此关键节点，将是商家曝光与销售良机。想要趁这次开学季爆品大卖一波，这篇指南商家们收好啦！
01 各国返校季时间
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美国&加拿大：公立学校8月底-9月初开学
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英国：9月初
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德国/法国：8月底-9月中旬
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北欧国家：8月中下旬
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泰国：11月初
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马来西亚：9月底
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越南：8月初
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菲律宾：7月底和8月底
02 返校季选品及风险规避
学习用品
像笔记本、笔、尺子等文具硬需求产品，新学期开学都会重新购买，需求量大，这类产品主要侧重在实用性和性价比，一般都不会出错，不容易滞销。
鞋包
新学期购买新书包和新鞋子的需求也不亚于学习用品。对于小学生和青少年而言，大部分由家长主导消费。因此书包和鞋子的性价比、耐用性和舒适性成为家长主要考虑的因素。
学生服饰
新学期的新衣服虽然是必备产品，但是需要注意不同国家之间的一些细微差异。
例如新加坡、菲律宾等湿热地区需要更加透气性的面料；越南、泰国市场偏向于纯棉、速干的面料。
03大促阶段：高效卖货指南
开学季的热度，谁都想来分一杯羹，竞争激烈的情况下，如果价格更有优势就会吸引更多的人。在让利消费者的情况下，又不想降低自己的利润该怎么办？
可以用“组合让利”替代“直接降价”！通过降低获客成本守住利润。
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捆绑增量折扣：清库存+高毛利组合，消费者感知让利幅度＞实际成本。
▶️ 例：单件9折，两件8折
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阶梯式满减：拉升客单价，薄利多销。
▶️ 例：满50减5 → 满100减10 → 满200减30
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限时折扣：推出分级定价模式，设置早鸟优惠价。
▶️ 例：7月买打8折，8月初买打8.5折，8月底全价
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赠品杠杆：低成本赠品强关联硬需求，提升购买理由。
▶️ 例：买书包/衣服赠定制姓名贴
04 精准投放提升转化率
除了爆发期，要特别注意的是测款期（决定80%利润的黄金72小时）和长尾期（老客复购+UGC裂变）的重要时期。
测款期：数据驱动的爆品挖掘
1、创建5组AB测试广告组，分别聚焦：
①职场妈妈
②教师群体
③高消费学区用户
2、测试素材：
▶️ 例：痛点类：“太重书包伤脊椎？护脊设计实测”
▶️ 例：场景类：“10秒搞定开学文具收纳”
长尾期：从流量收割到用户资产沉淀
🔸 环节1：达人矩阵分层运营
①头部达人：定制剧情短视频
②腰部达人：专属折扣价
③素人：UGC素材裂变激励
🔸 环节2：流量反哺机制
①优秀UGC内容直接投流
②将TOP10 UGC剪辑为商品详情页视频
③持续购买关键词卡位，收割长尾效应
