同一时刻，上万条中国商品链接在Ozon平台上消失，让许多中国卖家措手不及。
突袭清理
中国卖家损失惨重
近期，俄罗斯电商平台Ozon展开一场大规模清理行动。一夜之间，上万条中国商品链接被下架，部分卖家甚至遭遇全店链接清零。
这场清理行动早有预兆。6月16日，Ozon通过站内信通知卖家：将重新审核品牌文件，不合规链接将面临全店下架处理。
被锁定的商品绝大多数是带有品牌标识的中国商品，下架主因是未能满足平台的品牌销售许可要求：无法提供商标注册证书、许可协议等关键文件。
更令卖家心寒的是恢复成本的高昂。即便部分链接得以恢复，商品权重和积累数月的评论数据已被清零，如同新上架产品般需要重头再来。
而Ozon模板广告费高达1.4万卢布（约1225元人民币）的起步门槛，让重建成本陡增。
雪上加霜的是，有卖家遭遇恶意投诉攻击。业内消息透露：“有人利用权重高的本土店去投诉同行，平台就会把整个店铺的链接全部下架。”
这种不正当竞争手段，让中国卖家的处境更加艰难。
三大浪潮冲击市场
造成这场清理行动的原因，业内人士分析共有三点原因：
欧美品牌强势回归
俄乌冲突爆发初期，欧美日韩企业集体撤离俄罗斯，中国卖家迅速涌入，数据统计，义乌每天3.2万个发往俄罗斯的包裹、中俄跨境支付系统日均2.1万笔的交易流水，中国卖家在俄罗斯市场占据主导地位。
但风向正在转变。2025年7月11日，阿迪达斯向俄罗斯联邦知识产权局提交了多项商标注册申请，涵盖服装、鞋类、体育用品等多个类别。Kokoc集团的数据更显示：自2022年撤离的560家外企中，已有235家重返俄罗斯，预计2025年回归企业将达350家。
政策法规升级
今年7月7日Ozon突然实施新规，要求26个国际鞋服品牌的新链接必须通过品牌真伪审核才能上架。
有消息称，一家中国电子产品卖家因无法提供真实授权，单日被罚200万卢布。在国家层面合规化进程的推动下，Ozon需提前整顿以适应新的监管环境。
中国卖家自身漏洞
部分中国卖家长期存在违规操作，如关键词侵权、商品信息不透明，虚假宣传等问题，为此次清理埋下隐患。
尽管如此，俄罗斯电商市场依然是一片黄金热土，2024年市场营收达到866亿美元，同比增速高达41%，预计2025年将突破9万亿卢布（约9400亿元人民币）。
尤其是Ozon依旧占据流量高地，Ozon覆盖75%俄罗斯民众，月活跃用户突破7000万，2025年GMV预计突破1.2万亿卢布（约940亿元人民币），其中，中国卖家在该平台贡献了90%的交易额，2023年，中国卖家营业额较2022年增长三倍多，订单量增长五倍。
面对如此大的市场，中国卖家针对当前市场需求和大环境，必须合规转型，杜绝虚假文件，优化产品信息，方能在俄罗斯市场的下一轮增长中分得蛋糕。
