TikTok博主@VanillaCrush一段粉色冰块制作视频，让EUHOMY这个中国品牌在欧美市场一炮而红。短短40秒的“咀嚼月牙冰”ASMR视频，单日带货60单，一个月后日销突破200单——这在传统电商平台时代，至少需要半年时间积累。
图源：TikTok
创始人沈鹏在2020年做出破釜沉舟的决定，砍掉90%非核心业务，带着20人团队聚焦一个看似冷门的品类——制冰机。四年后，这个宁波企业年销售额飙升至14亿元，成为北美线上第一大家用制冰机品牌。
图源：EUHOMY
冷门赛道的热机会
2016年，沈鹏辞去央企“铁饭碗”，一头扎进跨境电商。依靠灯具和宠物用品，他在亚马逊创下年销售额10亿的辉煌战绩。但随着中国卖家大量涌入，平台红利见顶，价格战让“搬运式运营”模式难以为继。
转机出现在对欧美生活的深度观察中。沈鹏团队发现：美国人均年消耗冰块高达400磅，比部分国家的人均肉类消费量还高。51%的美国消费者自称“冰迷”，每月消耗116杯冰块。
然而市场存在明显断层：传统冰箱制冰周期长达数小时且产量低；商用制冰机体积笨重，难以满足家庭、露营等多元场景需求。当时美国家用独立制冰机渗透率不足5%，这一冷门赛道隐藏着巨大蓝海。
用技术重塑用户体验
EUHOMY的第一款便携式制冰机直击传统产品痛点：6分钟产出9颗子弹冰，日产26-34磅，解决冰箱制冰慢的难题；30-40cm小巧机身适配紧凑厨房空间；冰满自动停机、缺水报警和一键清洁功能，完美贴合“免看管”需求。
图源：Euhomy
产品在细节上处处体现对用户需求的深刻洞察：静音设计确保运行时噪音低于45分贝，完美契合家庭环境对安静的追求；搭载170瓦高效压缩机，实现节能环保，日耗电量仅约0.4千瓦时；核心亮点在于冰型革命，首创可调节冰厚功能，灵活满足调酒师对薄冰与威士忌爱好者对厚冰的差异化需求。
同时，13磅的便携机型配备把手且无需外接水源，有效解决了户外活动时冰块易融化的难题，实现真正的户外适配。
“我们在产品研发上做减法，在用户体验上做加法。”沈鹏在采访中透露，“当用户反馈水箱清洗麻烦，我们迅速推出可拆卸水箱版本；当直播中有用户提议制作果冻冰块，团队立即开发模具配件并开启预售。”
40秒冰碎声TikTok爆红
2023年中，TikTok Shop美国站上线。EUHOMY作为首批入驻商家，组建了30人新媒体团队，开启社媒爆破战略。真正的转折点来自一条40秒的短视频——博主@Ali Iceberg发布的“咀嚼月牙冰”ASMR内容，清脆的碎冰声搭配碳酸气泡声，引发传播。
图源：TikTok
EUHOMY的TikTok战略围绕三大核心发力。
首先，通过达人矩阵策略，与超过一万名中腰部创作者深度合作，聚焦调酒、露营、宠物等垂直场景进行内容深耕，成功营造出“人人都在晒自家制冰机”的浓厚社交媒体氛围；其次，发起标签“chewable ice（可咀嚼冰）”这一关键词，有效引导用户主动分享体验，驱动UGC内容实现裂变式传播；最后，安排素人主播进行连续、真实的出冰流程演示，观看量在第四天即从几十跃升至数百，有效沉淀用户关注并形成持续销售转化。
这三重策略环环相扣，共同驱动品牌在TikTok平台的声量与销量增长。
效果立竿见影，2023年黑五单周，EUHOMY在TikTok上的GMV达270万美元；全年TikTok销售额突破1500万美元。截至目前，其产品在TikTok美区总销量达22.19万台，总销售额突破1800万美元。
40从卖机器到卖生活方式
EUHOMY凭借精准定位和社媒爆破实现爆发式增长，年销售额从创立初期的7000万元跃升至14亿元，不仅蝉联亚马逊家电类目销量冠军，单月销量超3万台。其TikTok美区爆款制冰机更创下892万美元GMV，产品线也从单一品类拓展至粒冰机、商用设备、车载冰箱等10余个品类。
然而赛道竞争加剧使其面临多重挑战，墨西哥等新兴市场因物流不稳定频繁卡关，小家电出海热潮下制冰机赛道加速"红海化"，同时TikTok平台政策波动导致单一流量来源风险凸显。
对此EUHOMY针对性提出应对措施，技术端将深圳研发团队从7人扩增至20人，重点攻坚静音压缩机与高效冷凝技术；品牌端打造"北美冰文化体验店"，将产品体验融入生活场景；渠道端同步拓展独立站、线下零售与B端合作，构建抗风险的全链路生态。
2024年全球小型厨房电器市场规模估计为290.9亿美元，预计到2030 年将达到409亿美元，2025年至2030年的复合年增长率为5.9%。
图源：GRAND VIEW RESEARCH
在这一稳健增长的全球市场中EUHOMY的崛起印证了一个商业真理：在激烈的全球竞争中，最冷的冰也能点燃最热的增长引擎。从被迫砍掉九成业务的危机，到年销14亿的行业黑马，这个宁波企业的出海之路，是中国制造从“被动卖货”到“主动造牌”的进化缩影。
